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在新一年里，为了更好的规范展厅销售制度，更加激励员工的工作激情，更合理的去分配劳动所得，公司特规定以下销售任务及提成方案，望展厅各销售人员积极配合，努力贯彻执行。
一、销售任务。
1、年度总任务为万元。
2、每月分解目标销售任务量： 核定人数： 6 人单位：万元。
说明：以上为展厅自营销售额，调货、工程、其它费用等附带销售产生的销售量不计入其任务量。
二、人员配置及待遇单位：元。
三、提成方案。
1、完成部门月任务70%——90%（含70%）的，按实际销售额的1%计提；完成部门月任务90%——100%（含90%）的，按实际销售额的1.2%计提；超出月任务100%的部分按1.5%计提；部门月销售任务完不成70%的，不计提成。
2、配合销售提成：展厅销售人员应积极与家装部和小区部业务员带来的客户洽谈，并且用独立的开具销售票和退货票，继而产生的业绩，按返点后实际销售额的5‰计提。
3、展厅自营销售超出市场保护价以上部分，扣除费用后展厅分30%。
4、展厅原则上不允许私自采购，特殊情况需采购的提前书面申请，经总经理同意后由公司统一采购。展厅按采购销售额计提成不计入当月销售和年终的销售任务。销售单完全为采购的，销售金额低于2000元公司不承担运费和搬楼费。
未经公司同意擅自采购，扣除部门所有提成充公；假公济私者，公司对当事人和部门经理处以5倍差额罚款；情节严重者，移交司法机关处理。
5、展厅试用期员工，在试用期过后，可享受公司提成及补助；对破格录用的员工，在转正当月就可享受公司提成及补助。
6、展厅销售，现款现货，不许欠账，特殊情况需欠账时，由展厅负责人向公司担保负责货款回笼，未回笼款项从其工资、提成中扣除。
7、展厅自营销售的工程，市场最底销售价之上按正常销售计算提成；市场最底销售价之下的，公司根据实际情况进行奖励，奖励**当月发放（不计入展厅销售业绩）。
8、展厅经理的提成占当月提成总额的 30% ，剩余 70% 由展厅营业员平均分配。
9、展厅经理的提成当月支付总提成的80%，剩余20%年终返还；中途离职或辞退者不返还年终提成应提部分归公司收入。
四、销售限制。
1、展厅营业员最大销售权限不得低于9.8折，展厅经理最大销售权限可在9.8折基础上降1个点销售（必须真实有效不得与其他部门冲突）。
2、如有特殊情况需要降点销售的，展厅经理必须向公司销售经理**申请，说明情况并经销售经理同意后方可销售，在销售单交回财务之前必须有公司销售经理签字认可。
3、展厅自营在市场最低销售价的基础低于10个点（不含10个点）的销售，按配合销售进行奖励（5‰）。
五、执行期限。
本方案自年月日至年月日止。
展厅导购员：
展厅店长销售经理。
马可波罗周口营销服务中心。
二〇一一年五月三十日。
展厅销售流程。
展厅工作流程。
附件：一、展厅导购试用期晋升二级导购的标准。
1、遵守公司的各项管理制度；
2、必须熟悉公司产品、**体系和销售流程；
3、试用期内2个月个人成单额达4万元（以展厅开单额为准）。
二、二级导购晋升一级导购的标准。
1、须从事陶瓷营销工作达一年以上；
2、能独立接单并做好售前和售中服务；
3、能完成公司下达销售任务；
4、以公司利益为重，与同事之间相处融洽；
5、能积极培养新人，协助展厅店长处理各项事务。
三、晋升实习店长的标准。
1、须从事陶瓷营销工作达二年以上或在其他品牌担任过展厅店长达一年以上者；
2、能独立处理展厅营销相关的各项事宜；
3、能积极配合各部门之间的工作；
4、具备一定的组织管理能力；
5、个人销售业绩突出的。
备注：1）、严重违反公司的管理制度，给公司造成损失的，给予降级处分；
2）、若连续三个月未能完成公司下达的任务指标的，给予降级处分。
3）、以上人员的晋升先由本人写出书面申请，经部门经理同意后报销售经理审批，由总经理审批建档。
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