本次活动所针对的对象是配套设施完善大型社区。本次活动以“文化联谊” 我们通过冠名、参与策划和举办这样的文、体、娱活动来促成更多的居民认识长江**并最终成为长江**的客户。
营销方式。由营业部与社区的物管或者居委会联手举办的由长江**冠名的斗地主比赛。
选择社区。一）入住率。
入住率的高低又直接影响客户量，同时影响社区的出租率。
二）户型。户型的大小，可以在某种程度上反映住户的经济实力。
五）居民情况
社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上9点是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。
三、进驻小区的前期筹备。
**经纪人在选择某社区后，就要做好进驻前的准备工作，一般可按照如下几个方面准备：
1．与物业管理处、业主委员会、居民委员会洽谈。
2．填写详细报告上交管理部门获取支持。
3．确定进驻社区的人员和装备。
4．严守社区的展业纪律。
5．确定客户分配原则。
6．制订有效的目标和计划。
四、社区开发的注意事项
1．**经纪人社区开发一般采取小组开发的方式，小组成员选择时要合理搭配和分工，例如，营销经验丰富的负责主动销售，投资分析水平较高的负责讲解，组织能力较强的负责组织。
2．社区营销开发时要采取灵活多变的营销方式，不能干篇一律，要致力于寻找适合特定社区的营销方法。
3．要人尽其能，将合适的人放在合适的岗位和渠道。
4．社区进驻后要处理好社区的人际关系。
5．用专业形象和良好的专业素质赢得社区居民的好感与信任。
6．遵守社区物业管理的规章制度。
3）通过文化联谊公关。
社区每年都有一些活动指标，以丰富居民文化生活。我们通过冠名、参与策划和举办这样的文、体、娱活动来促成更多的居民认识广发并最终成为广发的客户。成功的案例比如梦之队与四平居委联手举办的由广发**冠名的象棋比赛。
此次比赛总成本2600元钱，客户经理通过借活动之机在小区展业，开发了10几个客户，总资产500多万。
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