油漆市场营销思路方案。
市场营销的方案思路。
伟才”漆**市场营销思路---农村突围城市突破。
随着市场经济的进一步深入发展,中国农村的经济水平有了很大提高,农村消费者的购买能力也在逐渐的提高。农村市场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景而显示出强大的**力,谁能抢占先机。谁就能真正的立足农村市场,进而突破城市,赢得未来。
这里所说的农村市场,主要是区别于省会及地级涂料市场相对激烈的竞争,但又有巨大潜在消费能力的县级城市及小型地级城市和乡村市场。
目前**省共有13个地级市、1个自治州;34个市辖区、16个县级市、65个县、7个自治县。
一、其市场特征较明显:1、县级城市人口集中,新建个人住房和城市扩张性公共住宅需求旺盛,资金充裕。
2、整个建材市场集中性、规模性不是很强。竞争环境相对宽松。
3、涂料品质和消费需求脱节,缺乏价廉物美适合该市场需要的产品。
4、县级城市人口对新兴事物充满好奇,对新品牌不会排斥,更注重涂料的品质。
5、新型城镇居民素质有了改善,对于节能环保,健康的产品有较强的接受度。
6、新的国家小城镇发展政策,会促使更多的工程项目出现,此类项目决策人相对明确,易于寻找和攻关。
二、发展思路:1、
县级城市寻找原有建材销售基础良好,有实力的**商。作为目标客户以3-5家为目标攻关。并作为主要合作伙伴合作进行**和市场宣传推广。
县级城市寻找有影响力的装饰公司3-5家作为合作**商或项目合作式**商进行**和市场宣传推广。
利用各种途径和资源发展工程项目关系网络,并借助关键人开展大项目推广销售。
同时在相对较大的城市利用已有资源进行大工程竞争,达到最终销售的目标。
三、实施思路:1、实施多品牌战略占领市场:多品牌战略是很多大品牌占领低端市场的重要营销方向,我们必须考虑到,农村市场目前正处于待开发状态,农村市场的巨大商机,为众企业提供了庞大的市场需求,而品牌的需求也是与产品的需求成正比。
农村消费者也需要货比三家,选择适合自己的产品以及品牌。如果品牌过于单一则在根本上存在风险。2、物美价廉才能迎合消费者:
迎合农村消费者的消费心理。农村消费者对**的敏感度极高,一个企业只要有大规模的制造能力和一定的品牌基础,再发动**攻势,从庞大的市场立足下来并非难事。
另外,我们也看到,在农村市场上,有些厂家虽然产品**低,但是质量差甚至是假冒伪劣,这在短期内可能会赚钱,但是从长远看却毁掉了市场。真正好的做法是通过深入细致的推广价廉物美的产品,使自己的品牌能够提高知名度,成为一线品牌,当然这种做法还需要配合合理的广告宣传。3、组合式营销制胜:
建材企业开发农村市场在实际销售过程中,需采用有效的市场营销组合。在农村市场开发中,最有效的手段可借鉴其他产品的营销方式。例如联合合作伙伴可以采用以下营销方法:
**:是在消费者购买一定金额的产品后获得一次**机会的活动。这种**活动较适合在农村市场运用。
此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性,尤其是国人好赌的本性,并且能同时面对众多的消费者展开**攻势,所以对目标消费群广泛的建材产品同样适合。
售点展销:通过商家人员的示范,演示等活动,以引起消费者的兴趣,参与活动,从而购买产。
品的活动形式,达到在互动中产品购买欲望,并最终形成产品销售。
演艺类**:是借助文艺表演等形式交顾客吸引至****,营造热烈的现场氛围,借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在农村逢大集时操作,因为农村的文化生活相对贫乏,又加上农村的人们喜欢看热闹。
所以此类活动可以吸引大量的“赶集人”,具有很大的影响面。
四、其他想法:
至于合作伙伴(经销商、**商)的攻关和大项目的开发,个人觉得每个人实际操作方式不一样,以实践为检验标准,用语言很难说出高低,我这里只做几个要素总结:1、利用产品性能、**、企业文化、经销和**政策的差异化来与同行竞争获取成功。
比如产品的环保、健康、材质和生产工艺。
比如**与产品性能的协调。
比如企业的经营哲学,比如销售政策的吸引力。
根据客户实际情况,因势利导。具体看实践。
2、利用个人资源和人脉关系,建立行业圈子形成影响力,以说服客户。
包括个人关系,与建材同行建立合作关系,通过其他广告宣传方式宣传产品形成影响力等等。资源、渠道和方式都因人而异,看怎么衡量。
3、其他方式根据客户的实际情况调整。
比如让一个**原有其他品牌的**商来跟我们合作。
核心线索是:找出其关注所在---放大问题,引申问题解决之道---推荐本公司产品和**政策。
时间有限,具体实施需要时间验证和总结。
最后以本人座右铭结束:
成功不是因为有学历,而是因为不断学习!
祝张总、夏总和伟才公司全体人员销售加油,宏图大展!
康财柱。于** xx年5月18日星期二/
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