辽阳职业技术学院。
文经系。二零一零年六月。
市场开发与营销专业学分制教学计划。
三年制高职）
一、 培养目标
本专业适应社会需要，培养具有与本专业领域相适应的文化素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的理论知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练运用市场营销基本理论和方法，、企事业单位从事市场营销、市场策划、经营管理等相关工作。
二、培养模式。
市场开发与营销专业逐步形成了“一核心，两适应，三个化，四阶段”的人才培养模式。具体来说就是：“一核心”即以工学结合多级模块式课程体系建设为核心。
“两适应”是指培养的人才既要适应社会的需要，又要适应学生可持续发展的需要。在制定本专业毕业生技能评价标准和实施方案中，体现能力与职业素养相结合，培养的人才既要符合岗位技能要求，适应社会职业需要，也要依据学生职业生涯规划，适应其可持续发展的需要，注重学生综合能力的培养和学习力的提升，更好地适应未来不断变化的工作环境。“三个化 ”即要整合学校、兄弟院校和企业等各种资源，校企合作，校校联合，人才培养体现职业化，立体化，订单化。
四阶段是指将现有的市场营销专业人才培养模式细分为四个阶段，第一阶段，职业理念导入阶段；第二阶段，专业基本技能培育阶段；第三阶段，职业能力发展阶段；第四阶段，职业素养构建阶段。三 、毕业生就业适应范围。
主要就业岗位：在各种公司从事一线营销、推销工作。
其它就业岗位：各行业的市场策划岗位、经营管理岗位等。
四、职业岗位知识与能力要求。
1.职业岗位知识要求
1）掌握必需的人文科学知识、法律知识。
2）掌握市场营销领域所必需的职业基础知识和专业知识，了解相关的专业发展动向。
3）掌握现代市场营销业的实践知识和技能。
2.职业岗位能力要求
1）通用能力
具有较强的文字和口头表达能力。
具有外语阅读翻译及一定的外语交流能力，具有较强的计算机应用能力。
具有较强的社会适应能力和社交能力。
具有较强的组织协调能力和团结协作能力。
具有较强的自学能力、独立工作能力和创新能力。
具有较强的分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。
2）专业能力
具有一定的市场营销与管理的专业能力。
具有运用电子信息技术进行经营管理与营销活动的能力。
具有一定的市场分析能力、参与组织策划能力。
具有市场营销和商品推销及管理的基本能力。
3）核心技能。
具有营销策划及创新能力。
五、 课程建设模式。
第一，制定科学的核心课程建设规划。
目前本专业确定《市场营销学》为本专业核心课程，重点以核心课程建设为引领，带动其他课程建设。
第二，制定有力的核心课程建设措施和政策保障。
对于核心课程我们从高职高专培养目标及行业用人标准出发，不断完善教学大纲和教学设计，适时增加本学科热点问题，删减一些过时的或难懂的理论，以“精炼、实用、新颖、易懂”为标准，适当减少理论课学时，增加实践课学时，使理论课与实践课学时比例为1：1，在知识传输中层层深入，结构合理，基本上体现高职教育的特色。积极编撰营销案例和实训讲义，以项目教学为依托取得良好教学效果。
学校和系大力支持我们搞核心课程建设，给予政策和资金上的保障。
第三，制定科学的精品课程建设规划。
积极申报院级和省级精品课，目前《市场营销学》申报院级精品课，今后2年还要制定其他课程精品课建设计划。
第四，制定有力的精品课程建设措施和政策保障。
市场营销学》在**建设、教学大纲、教学设计、电子教案、网上学习、实训环节、考试试题等方面进行精心设计，这项工作得到系里和学院领导的大力支持。
第五，配备强有力的技术和设备支持系统。
目前我们系在经贸实训室拥有近25台微机，数码照相机，打印机等设备，但设施设备还不够先进，今后还会配备更加强有力的技术和设备支持系统。
六、专业主干课程及说明。
一）理论课程及说明。
1、《统计实务》 72学时。
本课程是在学生掌握了经济数学、经济学、财务会计知识基础上，开设的一门技能课，主要是对数据进行整理与分析，学会对数据进行绘制与归纳，从而得出经济现象产生的规律、本质与发展趋势。
2、《消费者行为学72学时。
通过本课程的学习，学生可以掌握感觉、知觉、态度、个性、自我等基本概念及其基本理论，了解消费者决策的基本模式与过程，把握国内外消费者行为学理论发展的前沿动态，并能结合中国消费者的消费心理与行为现状，提出基本的营销对策，不断增强学生观察问题、思考问题和解决实际问题的能力。
3、《零售学72学时。
通过学习本课程，学生可以全面系统地了解国内外零售业发展动态，掌握最新的零售理论、商场管理基本知识和实际运作，深入分析零售管理的热点问题，增强学生的分析问题和解决问题的能力，为今后进入零售企业工作打下广泛而坚实的基础；
4、《营销案例分析72学时。
本课程是在学生掌握了市场营销、商业心理学、企业管理等基础理论课后而安排的一门课程，通过大量的生动的成功与失败的营销案例，重在培养学生的产品开发能力、市场营销能力、及分析判断能力。
5、《现代推销技巧72学时。
本课程是在学生掌握了市场营销、商业心理学、管理学等基础理论课后而安排的一门技能课，通过对学生口才、礼仪、心理素质等各方面的训练，结合所学的理论，培养学生成为现代营销师的基本功。
6、《网络营销》 72学时。
本课程主要是介绍在信息时代，网络如何能更好地为企业服务，做大市场，使学生能熟练地通过网络世界，做好产品信息的接收与宣传工作。
7、《市场营销学》 72学时。
本课程主要了解市场的划分、产品的生命周期、及产品的包装、定价及营销策略。使学生掌握现代营销技巧，培养学生尽职尽责的商业道德。
8、《广告理论与实务》 72学时。
本课程主要介绍广告组成要素、研究对象、广告**的作用及广告在市场中的应用。通过理论的学习，使学生能初步掌握广告的创意与策划以及文案书写能力。
9、《市场营销调研72学时。
本课程在市场信息收集、整理、分析的基础上，对市场发展趋势作出**。
二）实训课程及说明。
1《网络营销实训40学时。
实践内容：通过网络进行产品信息的接收与宣传2、《市场营销与策划实训40学时。
实践内容：在掌握基本理论知识基础上，深入到企业中去，灵活运用4p理论、4c理论和4r理论分析企业现状，提出合理化建议。
3、《现代推销技巧实训40学时。
实践内容：通过与顾客接触，总结发现顾客、接近顾客、处理顾客异议方法，充分利用各种机会与顾客达成交易。
4、《市场调查与**实训40学时。
实践内容：运用各种数学模型对企业产品销售趋势作出**。
5、《广告策划实训40学时。
实践内容：广告文案设计、广告**的选择。
6、《**营销技巧实训40学时。
实践内容：利用**与顾客进行联系与沟通，促进产品与服务销售。
七、毕业合格标准。
1、基本修业年限3年。
弹性修业年限：2 — 5年。
2、课程学分与学时分配。
公共必修课26学分(计542学时)
职业基础必修课： 28学分(计456学时)
职业技术必修课： 52学分（计936学时）
职业技术限定选修课：至少4学分（计72学时）
职业技术任意选修课：至少2学分（计36学时）
公共任意选修课：至少2学分（计34学时）
课外培训：至少6学分（计108学时）
实践教学环节：30学分（计660学时）
总计：150学分(计2844学时)
市场开发与营销专业职业知识与能力分解表（表一）
市场开发与营销专业教学时间分配表（表二）
市场开发与营销专业理论教学进程表（表三）
2019级市场开发与营销专业人才培养方案
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