营销策划。
授课班级市场营销。
授课教师张平。
所在单位：大庆师范学院经济管理系
市场营销教研室
营销策划】课程教学大纲。
课程**】 01033009
课程类别】专业方向课（限选）
学分】 3学分
总学时】 60
讲授学时】 60
实验学时】
先修课程】 市场营销学、经济学、市场调查与**。
适用专业】市场营销专业。
教学目的】 通过本门课程学习使学生较为全面地了解本课程的内容结构与体系；牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策略依据，掌握营销策划的基本原理与基本方法；理论联系实际，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；密切关注营销策划理论与实战的发展变化，为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。
内容提要】第一章营销策划概述。
基本要求]
1．理解营销策划的含义、特征和本质；
2．掌握营销策划的思维路径与思维方式；
3. 掌握营销策划的谋略；
4．了解营销策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。
重点难点]
1、营销策划思维。
2、营销策划整合。
讲授学时] 4学时。
第一节营销策划概念起源。
一、策划与营销策划。
二、营销策划与市场营销。
三、营销策划的内容范畴。
营销战略规划，营销战术策划。
四、营销策划的组织形式。
五、营销策划的特征与本质要求。
创造性，效益性，可行性，应变性。
第二节营销策划思维。
一、营销策划思维路径。
营销现状调研，营销目标规划，营销方案策划，营销方案论证，营销执行控制，营销效果评估。
二、营销策划思维方式。
创新思维与超越思维，前向思维与逆向思维，发散思维与系统思维。
第三节营销策划谋略。
一、审时度势因势利导。
审时的理性思维：顺应时世，把握时机，择定时日。
度势的运筹帷幄：缺势状态的营销谋略，得势状态的营销谋略，涨势状态的营销谋略。
二、洞察市场牵引消费。
切准市场遵循规律，找准概念升华主题，创意呈现生动演绎，谋求信赖寻求支持，沟通传播取得共鸣。
第四节营销策划整合。
一、营销策划整合的认识前提——营销观念整合。
二、营销策划整合的制度前提——营销体制整合。
三、营销策划整合的方法前提——企业流程整合。
四、营销策划整合的实施平台——营销管理整合
营销环境与营销策略整合，营销与销售整合，商流、物流与信息流整合，产品与服务整合。
五、营销策划整合的核心工具——营销策略整合。
六、营销策划整合的输出窗口——营销整合传播。
传播工具的整合，传播信息的整合，传播对象的整合，营销过程沟通与传播的整合。
第五节营销策划误区防范。
一、迷恋“轰动”
二、迷恋“新奇”
三、迷恋“点子”
四、迷恋“炒作”
第六节营销策划才智。
一、营销策划人员应具备的知识。
二、营销策划人员应具备的素质。
三、营销策划人员应具备的能力。
第二章市场调研策划。
基本要求]1．了解市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段；
2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播**调研的内容与方法；
3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法；
4．掌握产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略创意的调研方法；
5．掌握产品销售监测、品牌形象调研和用户满意度调研等营销绩效调研的方法。
重点难点] 市场需求调研策划、市场竞争调研策划。
讲授学时] 8学时。
第一节市场调研策划与执行流程。
一、确定调研目的。
二、确定调研方法。
三、确定调研对象。
四、设计调查问卷。
五、物色培训访员。
六、执行实地调查。
七、资料统计分析。
八、完成调研报告。
第二节营销环境调研策划。
一、宏观环境调研。
二、流通渠道调研。
三、传播**调研。
第三节市场需求调研策划。
一、市场现状调研。
二、市场趋势调研。
三、消费心理与行为调研。
第四节市场竞争调研策划。
一、竞争格局调研。
二、竞争策略调研。
三、企业内部调研。
第五节营销策略调研策划。
一、新产品概念测试。
二、新产品定价测试。
三、广告创意测试。
第六节营销绩效调研策划。
一、 产品销售监测。
二、用户满意度调研。
三、品牌形象调研。
第三章市场定位策划。
基本要求]1. 了解企业定位策划的基本内容与方法；
2. 掌握品牌定位策划的基本内容与方法；
3. 掌握产品定位策划的基本内容与方法；
4. 了解企业形象（ci）策划的基本内容和思路。
重点难点] 企业定位策划、企业形象策划。
讲授学时] 6学时。
第一节市场定位策划原理。
一、市场定位的内涵。
二、市场定位策划的顺序。
三、市场定位的传播。
第二节企业定位策划。
一、企业定位策划的本质。
二、产业领域定位策划。
三、市场地位定位策划。
四、盈利模式定位策划。
五、发展战略定位策划。
第三节品牌定位策划。
一、定位产品品类。
二、定位目标消费者。
三、定位核心价值。
四、定位消费场景。
五、定位市场地位。
第四节产品定位策划。
一、属性定位：产品品种角色定位。
二、根本定位：目标消费者定位。
三、基本定位：产品整体概念分层定位。
四、动态定位：产品寿命周期动态定位。
第五节企业形象策划
一、 企业形象与ci策划。
二、企业形象（ci）策划的内容。
三、企业形象（ci）策划的时机。
四、企业形象（ci）策划的流程。
第四章品牌策划。
基本要求]1．理解和掌握品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路；
2．掌握品牌命名策划的流程与方法；
3．掌握品牌延伸策划的基本思路；
4. 了解品牌拯救策划的基本思路。
重点难点] 品牌命名策划、品牌拯救策划。
讲授学时] 4学时。
第一节品牌策划原理。
一、解析品牌构成元素。
二、明晰品牌资产创建路径。
三、落实品牌建设责任。
第二节品牌命名策划。
一、按照品牌定位展开命名创意。
二、通过名称测试筛选最佳命名。
三、通过注册查询保证命名合法有效。
第三节品牌延伸策划。
一、进行品牌体检检查延伸能力。
二、规划延伸产品保证形象统一。
三、防止品牌延伸陷阱。
四、选择品牌延伸策略模式。
五、强化品牌延伸传播与品牌延伸管理。
第四节品牌拯救策划。
一、品牌许可转让。
二、进行产品革新。
三、重新定位品牌。
四、转移目标市场。
五、进行区域转移。
六、进行产业调整。
第五章产品策划。
基本要求]1．了解产品规划的内容与方法。
2．掌握产品上市策划的流程与方法。
3．掌握概念产品推广策划的流程与方法。
4．掌握产品包装策划与设计的内容与方法。
5．了解疲软产品提升策划的内容与思路。
重点难点] 新产品上市策划、产品包装策划与设计、疲软产品提升策划。
讲授学时] 8学时。
第一节、产品策划原理。
一、产品策划的思维路径。
二、产品策划的策略主线。
第二节产品规划。
一、产品品种数量规划。
二、产品品种角色规划。
三、产品品种规模规划。
四、产品导入时间规划。
第三节新产品开发策划。
一、新产品开发的战略选择。
二、新产品开发的组织设计。
三、新产品开发的路径设计。
四、新产品开发流程规划。
第五节新产品上市策划。
一、新产品上市策划与执行流程。
二、新产品上市策划内容。
三、新产品上市策划注意事项。
第四节产品包装策划与设计。
一、包装材料策划设计。
二、包装容器策划设计。
三、包装规格策划设计。
四、陈列性包装策划设计。
五、**性包装策划设计。
六、储运性包装策划设计。
第五节概念产品推广策划。
一、优选概念产品。
二、开发概念产品。
三、包装概念产品。
四、推广概念产品。
五、保护概念产品。
第六节疲软产品提升策划。
一、疲软产品原因分析诊断。
二、疲软产品市场提升思路对策。
第六章**策划。
基本要求]1．理解**策划的意义与要求；
2．理解终端**策划的方法，了解**结构策划的流程与方法；
3．了解**体系策划的流程与方法；
4．掌握**调整策划的内容与方法。
重点难点] **体系策划、**调整策划。
讲授学时] 4学时。
第一节**策划原理。
一、**策划的意义重大。
二、**策划的基本要求。
三、**策划的策略主线。
第二节终端**策划。
一、定性分析与策略推演。
二、定量分析与价位区间。
三、终端**计算。
第三节**结构策划。
一、产品线组合定价。
二、关联产品组合定价。
第四节**体系策划。
一、按销售环节设计基本**体系。
二、按照销售区域调整**体系。
三、按销售政策调整**折扣。
第五节**调整策划。
一、发动**调整。
二、应对通货膨胀****。
三、应对降价大战。
第七章分销策划。
基本要求]1．理解分销布局策划的内容与方法；
2．理解分销模式策划的内容与方法；
3．理解销售政策策划的内容与方法；
4．掌握选择分销商的目标、原则与方法；
5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
重点难点] 分销布局策划、销售政策策划。
讲授学时] 4学时。
第一节分销渠道策划原理。
一、分销渠道策划的思维路径。
二、分销渠道策划的策略主线。
第二节分销布局策划。
一、分析分销布局影响因素。
二、规划分销布局形式。
三、策划分销布局实现方式。
第三节分销模式策划。
一、分析流通环境。
二、明确分销目标。
三、选择流通业态。
四、界定分销运作模式。
五、规划渠道结构模式。
第四节通路招商策划。
一、商业伙伴的选择标准。
二、商业客户的考察评估。
三、招商方式的策划运作。
第五节销售政策策划。
一、销售政策策划原则。
二、销售权限政策策划。
三、**政策策划。
四、结算政策策划。
五、返利政策策划。
六、**政策策划。
七、销售服务政策策划。
第八章广告传播策划。
基本要求]1．理解广告诉求主题策划的主要路径；
2．了解广告创意的概念、要求与手法；
3．掌握广告发布**策划、时间策划与频率策划的方法。
重点难点] 广告创意策划、广告**策划。
讲授学时] 6学时。
第一节广告传播策划流程。
一、广告目标策划。
二、广告诉求对象策划。
三、广告诉求主题策划。
四、广告创意策划。
五、广告**策划。
六、广告时机策划。
七、广告频率策划。
八、广告执行监测策划。
第二节广告诉求主题策划。
一、品牌愿景策划路径。
二、消费利益策划路径。
三、产品寿命周期策划路进。
四、目标消费者策划路径。
五、产品特性策划路径。
六、广告竞争策划路径。
第三节广告创意策划。
一、广告创意概念。
二、广告创意要求。
三、广告创意手法。
第四节广告**策划。
一、**策划流程。
二、广告**选择。
营销策划课程教学大纲
授课专业 管理科学。学时数 36 学分数 2 一 课程的性质和目的。本课程是为管理科学专业本科生开设的专业选修课。这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，提高学生的创新能力和实践能力的作用。本课程的教学目的在于通过教授市场营销策划的基本原理，各种营销战略和策略的概念 方法和步骤，以及...
营销策划课程教学大纲
营销策划 课程教学大纲。一 课程基本信息。课程 培养方案课程学分授课对象先修课程编写人审核人。1522530812015版2 课程性质开课单位课程学时。专业方向选修课电子商务学院32 市场营销专业本科第六学期市场营销学 市场调查与 编写时间审核时间。2015年4月15日2015年5月15日。二 课程...
《市场营销策划》课程教学大纲
课程 0505028b 课程名称 市场营销策划。课程类型 职业核心课。参考学时 68 参考学分 4 适用对象 2010级市场营销专业。第一部分前言 黑体，小3号 一 课程性质与地位 黑体，小4号字 市场营销策划 是市场营销专业职业核心课程体系中的一门，主要是引导学生完成 客户委托的营销策划 这一典型...