清远永泰投资发展****实习报告。
实习目的]通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。[实习任务]
一．初步了解房地产行业的整体结构和概况。
二。了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和流程。
三。通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工作结合起来，切实的的提高自己的工作能力。
四．通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知。
识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。[实习时间]
2023年7月——2023年7月[实习单位]
清远永泰投资发展****[实习单位介绍]
清远永泰投资发展****是以房地产开发与销售为主的房地产公司，办公地址位于广东省清远新城区人民四路36号。公司致力于为改善清远人民的居住环境，提高市民的生活质量和水平而打造高质量的项目。公司着力于不断进取，现有大量后备土地可供开发利用，为公司的持续发展提供了有力保障。
同时，公司高度重视人才队伍建设，员工队伍已呈现出知识化、专业化、年轻化的发展势头。
公司现有项目美吉特华南装饰商贸中心，秉承“发展商贸物流，推动产业升级，造福区域经济”的历史使命，倾力打造华南现代商贸物流业标志性工程。项目由清远永泰投资开发****开发。规划总占地面积约16万平米，总建筑面积约32万平米，由交易区、精品卖场、商务办公、居住社区组成。
建成后将成为华南地区“规模超大、规划先进、功能齐全、品类丰富、配套完善、管理科学”的南中国“一站式”家居建材总部基地。美吉特华南装饰城，位于人民四路，东侧为富强北路，西侧为民安北路。清远市**重点规划的大商贸、大物流区，商贸氛。
围十分成熟。坐拥商贸汽车总站、清远国际会展中心、五星级索菲特大酒店，公安局、市**等，行政机构和配套十分完善。作为清远市发展商贸物流业的领军工程，项目总投资约10亿元，将传统商贸批发市场与现代物流模式紧密结合，打造现代化新型家居建材交易中心。
依托广东省产业发展方向，鼎力打造南中国“精品家居、建材装饰”示范工程，集“建材家居批发、零售、精品展示、物流、仓储、文化、商务、购物美食、家装、居住”等10大功能于一体，建成后必将成为清远乃至南中国标志性商业集群，可辐射清远全市乃至粤北、湘、桂地区，打造成为南中国年交易额逾100亿元的家居建材总部基地，彻底升级清远家居建材业，为城市腾飞贡献力量，增加清远市财政收入，并为清远增加近万个工作岗位。[实习内容]
怀着对房地产行业的美好憧憬，我顺利的通过了面试，进入了清远永泰投资发展****，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场接客。
一．岗前培训。
1.专业知识认知。
在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。
2.市调踩盘。
在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对清远的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访，我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，**，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，有何优惠政策，产权性质，以及项目是否属于“133”工程等。
3.踩盘总结。
在此过程中，我们共计调研楼盘项目100余个，在调查的过程中，我们发现在这100余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众所周知，小产权楼房是属于非法建造的，是不受我国法律保护的，一旦将来涉及到**改造或拆迁，业主的合法权益将很难得到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建造**小产权房屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派欣欣向荣的景象。
二．销讲。
在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况。
我们要彻底了解他们的主力户型，开盘时间，**策略，产权办理等。三．案场接客。
通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00，值班时间到19：
00'了，两人一组轮流值班）接待工作流程主要是售楼处分为两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过什么了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。
如果顺利的话就是交定金（小订1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住，如果客户知识简单的了解一下，就要离开售楼处，我们要做一下客户来访登记档案，记录他们的姓名，年龄，联系**，住址，工作地点，购房意向等各种相关信息，记录的越详细，对我的以后的回访越有帮助。
实习体会]通过这几一年以来我在房地产公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。一．专业知识，学以致用。
作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在大学期间所学习到的一些理论与专业知识给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺利的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。二．行业形势，有所了解。
这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产公司的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前永远不不可能揭开那一层神秘的面纱，比如说人民作关心的房价为什么居高不下，为什么在****的屡次调解下，房子的**最终还是会出现报复现行的**，为什么业主维权的案例频频**与**之中，而最终的结局还是不了了之，广大的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥善”处理。三，团队建设，在于管理。
在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给了我许多的在学校书本难以学习到的知识，让我认识到了房地产的销售绝不仅仅是简单的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，如果在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的。
团结力和凝聚力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作能力，提高销售员工的自我约束能力和奋发向上信心，十足的干劲。四．沟通客户，积极工作。
在真正的工作当中，我发现在与客户打交道的过程中，我们要始终保持一颗乐观积极向上的心态，不要把生活中的消极情绪带到工作当中去，要让每一个客户看到你，都感到特别的亲切，让客户感觉你很可靠，很诚实，不是在信口开河，油嘴滑舌的欺骗他们，我们还要掌握每一位客户的真正的需要，内心的渴望点在**，让客户感觉到这里就是他们最明智的选择。[小结]
实习的帷幕渐渐落下了。回想起从刚进公司到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
还提高了我的人际交往能力，和客户的沟通能力，同时还掌握了许多工作技巧和专业知识，我相信这短暂的实习工作经历会为我未来的职业道路奠定下良好的基础。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。人要想实现自身的价值一定要有顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，奋发向上的精神，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
2023年9月1日。
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