一、年度业绩回顾。
1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万。2、开店情况：
年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。3、工程信息：上海**房地产开发****精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。
xx万**已经报备，预计2023年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况。
1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区***x%，xx区xx2%，***x7%，xx7xx%，***x3%。
三、 店面终端建店情况1、 招商情况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店； xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。 xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店； xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ； xx市场共有xx个经销商，已经开业3个； xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。
合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。2、零售情况： 5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店； 销售回款：
月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起，销售波动比较大； 2、接单回款能力有待加强，单值偏低； 3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！
四、2023年工作重点。
a. 招商建店，2023年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。 b.
工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。 c.
回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标。 d.
团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。 e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及**作为突围重点，网络电商已经成为趋势。
年初公司成立了电商运营部，并在京东**、美乐乐、**天猫等多个平台开设了***。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商**平台积极合作！
经销商大力进行**渠道的开发，成为品牌新的“吸单**”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 2023年对年度渠道的整体规划： 1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升； 2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以**、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力； 3.
对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、**与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。 五、2023年业绩如何完成（战术规划）：
年终总结及下年工作计划
公司每月开展安全知识 技能培训，根据不同专业对生产系统进行安全培训，增加岗位人员安全知识，提升安全技能，并当场组织考试，了解员工安全知识与技能情况，计划性 针对性的进行安全培训与学习，同时奖优罚劣，促进安全知识与安全技能地提高。同时根据生产实际下发安全学习资料，制作宣传资料宣贯安全知识，采取多形式多...
营销总监年终工作总结
个人工作总结总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益 社会效益以及长远发展，应该从大局出发，提供了营销总监的年终工作总结，欢迎阅读！营销总监年终工作总结1尊敬的各位领导 各位同事 大家好！光阴荏苒 时光飞逝，2014年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作...
仓管员年终总结与下年计划
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