20XX年大学生暑假实习总结 营销实战大赛

发布 2021-01-30 22:38:28 阅读 9889

我一直所期盼着能进入到一个和本专业密切相关的单位实习,但是我没想到这样的机会的到来是如此意外。还是在期末复习的时候,我接到了管理学院一位同学的邀请,和另外四位同学去参加“中国华录杯”非常赢家营销实战大赛。这次的比赛为期一个月,7月19到22日是营销方案撰写阶段,这一阶段讲选拔出12支进入实战的队伍。

之后一直到8月22日是实战阶段。据介绍,这次比赛得到了大学生们的热烈响应,第一阶段报名达到300多人,经过初期筛选,共有29支团队,共计145名在校大学生进入了营销方案撰写阶段,并来到中国华录集团参加启动仪式和培训。虽然学校和专业不同,但是我们为同一个目的走在了一起,渴望通过这次比赛提高自己在营销方面的知识和技能,为以后步入社会,走上工作岗位积累经验。

比赛历程。7月18日,比赛正式拉开序幕。首先我们“思奇”团队一行5人来到中国华录集团参加启动仪式和培训,借此机会对营销基础知识、华录公司概况和参赛产品性能有了一定的了解。

接下来的四天,我们全身心投入到营销报告的撰写中。两天市场调查,两天分析和撰写。大赛的指定参赛产品很多,有数字硬盘录像机、移动数字电视和数字相框等。

经过在西安路国美电器、苏宁电器和大连电子城的走访,我们对参赛的几种产品的市场定位和需求有了初步的认识,并决定在实战中力推数字硬盘录像机,而把数字相框定为候补产品。淅淅沥沥的雨点没有打乱我们的步伐,我们最后按时完成了一份包含产品定位、目标市场细分、宣传和销售方式等内容的报告。25日初赛结果公布,我们的得分位列14名,没有获得直接晋级实战的机会。

但是我们不舍得放弃之前的努力,最终获准继续参赛。

作为一支特殊队伍的进入到实战,我们面临着比其他团队更大的困难:缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”,就一定得出奇制胜了。

使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及,由于**、性能等原因,在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以,我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。

舍近求远对于我们团队来说是不现实的,因此我们首先在学校周围寻找市场,以退休教职工为目标群体,借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天,我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方,与我们学校的老教工交流。由于没有样机,也没有宣传材料,我们的交流很困难,几天下来收获甚微,可谓出师不利。

后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的**计划,还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商,决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。

8月2日开始,我们转战数字相框市场,指导思想是寻找数码相框的**商,目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的:先通过互联网收集这些公司的****,然后挨个打**询问,若是联系上对合作有兴趣的,我们就带着样机上门进行进一步的接触。

**联系的成功率和我们预计的差不多,大概在五分之一,我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候,我们就吃了准备不充分的亏:对产品的性能上的一些细节不熟悉,介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿,谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好,有几家影楼在我们去到的时候正忙着。

那天回来我们好好总结了一番,也做足了功课。之后的接触都比较顺利,但是最终我们没有在**上达成一致,协议没签成。

8月8 日,北京奥运会盛装开幕,我们重新主打数字硬盘录像机(华录的**口号是“激情参与,珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术,得不断与顾客沟通。没有样机,上门推销比较费劲,只好跑到**比较大的地方发宣传品。

这次出击,我们先休整了几天,还了解了一下其他团队的进度,做足了准备工作,比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的****,重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了,有兴趣的才给),我们队来到星海公园,开始分头行动。面对海滩上休闲的游客,我实在没有勇气去打扰人家的雅兴,就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场,想不到竟在那里找到一个交流的突破口,可谓“柳暗花明又一村”。

当我来到星海湾浴场门前的停车场时,发现了好多车主正在等待他们的家人,一看车牌,大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻,我鼓起勇气走向其中一位车主,拿起传单向他介绍起产品来。

连续接触了十几位车主,终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣,提出有空去华录友好广场***看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下****了。很不幸地,这一天联络的都石沉大海。

有了前一天的经验,接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标,但是一连几天下来,星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了,也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日,带着而些许遗憾,我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。

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