这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与工作经验,可以说我几乎是零,但是公司对我始终不放弃,而是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入公司与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从**着手,整天过着令人担忧的生活,但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从**着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这一年的工作做出总结:
一:(产品化)熟悉公司的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?
我们的市场目标应该投向**?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的,了解公司的产品**、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。
对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过excel对公司的产品全面做出一个梳理,产品的**,类别,型号,企业文化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,公司的产品的英文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识,这样为以后去各个**发布信息就奠定了基础,节省了时间。
二:(产品**的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后,其实**看似简单,其实里面学问很多,刚开始我完全不知道怎么去**格,一下子就被客户问住了,不了解**怎么构成,也与自己的业务不熟悉有关系,这样子总感觉与客户之间找不到话说,经过公司的技术人员指导,懂得怎么去**,怎么去分析**的组成,懂得关于**的问题怎么与客户去沟通,**怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据excel做一个很正式的**。
三:(网络与市场)作为电子商务,网络销售,如何去找客户,如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情,现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作开始都是一个由浅入深的过程,首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户:(1)通过注册行业**,什么叫行业**呢,行业**就是与我们行业产品为之有关的**,比如国内知名的很多**,上面的人气都很旺,像勤加缘,阿里巴巴,慧聪,敦煌网,中国制造网,坏球资源,ec21等等人气**,通过每一个**找到自己产品所属行业,建立自己的商品的商铺,把自己的产品与样品公司的信息一一上传,注意产品的信息尽可能全面详细,这样子发布的信息质量才可能更高,在同类的产品所搜之间才会更靠前,慢慢的通过**的的相关链接发现其他更多的商务**,自己注册会员,发布信息,慢慢的注册**多了,也学会了怎么去鉴别哪些**的实效性大,尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了,以后就会针对性地经常管理某些**,判断**的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了,判断**好坏的标准,理论上说注册**越多越好,但是有的效果也很不明显,要懂得择优处理**,需要从浏览量,搜索排名,**更新速度,服务项目等多个角度分析。
有的人说做这个很累,一天要注册几十个**,发布几千几万个信息,很枯燥,很乏味,天天还要更新每天的信息,的确是很辛苦,看似这工作很简单似的,其实很辛苦,它锻炼的是人的耐力与个人的毅力,每一天更新我们的产品排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就会更多,注册**多了,公司的产品名气就上去了,你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息,这样子公司的宣传效果就更好,因为我们做的都是免费的,查询买家信息时看不到联系信息,对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场条件下**商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的**,就应该勤快更新,否则很快发布的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户,具体的操作方法,产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的**。
产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览**。观察搜索引擎右侧的广告。
寻找有链接到大客户的**的网页。(3)论坛法,去有关的商业论坛,那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问,去那里介绍公司,从而推销自己的公司,通过自己的博客,聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法,我们是做建材市场的,想想用我们这个产品的行业,与他们建立关系,也是迈向市场的一步,像一些保温公司,房地产公司,建筑公司,或者施工的个人,都是我们产品的适用对象,从这里着手,从而有机会寻找我们的经销商,像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台,有很多工程的**,我们可以从中获得很多项目的信息,根据提供的信息,我们去核实项目的真实性,让业务员去跟进。(6)建立自己的**也是个很重要的工作,怎么合理规划自己的**,怎么去合理布局都是我应该学习的,经过一年的努力,也获得很多的项目信息,做了些工程,像银川,山西妇幼保健院,辽宁厂房等。但是事情总有好有坏,确实这一年的有用的信息还是很多的,不知道怎么回事,后期交给技术或者业务员去跟进的同时,成交的几率是很小的,这样下去提供再好的信息也是问题,怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
电子商务2023年度工作总结
总结过去思不足,展望未来促发展。电子商务2012年度工作总结及2013年度工作安排。一 2012年工作回顾。2012年,在市局党委的的高度重视和正确领导下,在各级领导的关心 帮助 支持下,全市电子商务认真贯彻落实市局各项工作部署,做好三个转变,强力推进电子商务各项工作的开展,实现了电子商务专业的又好...
2023年度电子商务个人总结
2018年度电子商务个人总结范文。在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际,对工作做如下总结 一。存在的不足。1.工作的条理性不够清晰,每天上班都没有一定的安排,看到缺乏哪种能力就学习哪种,目前,一边推广,一边做客服,一边写写文章,一边作作图弄弄 没有详实而主次的计划,但至少还是知道哪方面...
个人年度工作计划2023年与个人年度工作计划表
个人年度工作计划2018年。个人年度工作计划2018年 一 新年伊始,万象更新。自20xx年8月入职以来,在领导的关怀和指导下,在部分同事的大力支持下,我的工作潜力和业务水平都有了很大程度的提高。20xx年是个人转型发展 稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,认真履行岗位职能,积累基层工作经验...