人人都在谈论营销。
问题的解决方案，但你怎么知道一个解决方案对客户有实际意义？提出匹配一个问题的技术解决方案相当容易，但一个解决方案从技术、*、经济和个人等角度的意义如何。如果你正在寻找一个真正的解决方案，你需要以下12个关键：
营销关键1：涉及哪些人以及他们发挥什么作用。知道了这一点，你就知道如何将向前推进。
营销关键2：谁影响力最大。知道了这一点，你就知道必须给谁留下深刻印象。营销关键3：谁拥有权力。知道了这一点，你就知道谁最后拍板说“可以！”
营销关键4：决策的时间。知道了这一点，你会知道什么时候去推销，什么时候要等待。
营销关键5：涉及的人的个人动机。知道了这一点，你就可以利用它以达成交易。
营销关键6：资金来自何处。知道了这一点，你就可以防止交易被撤销。
营销关键7：有多少资金可用。知道了这一点，你会知道如何为你的解决方案准确地定价。
营销关键8：选择一个解决方案的准则。知道了这一点，你就会知道如何制作一个可购买的解决方案。
营销关键9：存在的问题。知道了这一点，你就会知道如何提出和解释你的解决方案。
营销关键10：哪些问题是至关重要的。知道了这一点，你就会知道如何刺激了购买过程。
营销关键11：问题持续了多长时间。知道了这一点，你就会知道客户如何准备去购买。
营销关键12：过去为纠正这些错误做过哪些努力。知道了这一点，你会避免死胡同和错误的开始。
上述内容基于我最近和杰出的学习。
师马克·塞勒斯的谈话。他是个非常热情和有趣的家伙。还有什么可能添加到该列表中？京icp备***号随机读管理故事：《当老虎来临时》
你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！a说：我只要跑得比你快就好了。
二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？
电话营销成功的关键
一 有质量的客户名单 找对人。营销是概率的游戏 你的名单有质量 有针对性你的概率就比较高。我们说瞎猫都会碰到死耗子。你有没有曾经打 给某个顾客，他说他一直在找这方面的信息就是没有遇到，今天你终于来他很快就成交了。如果你的客户名单都是这样那你即使没有什么 营销技巧你的成交几率也会大大的提高。二 营销脚...
项目营销成功的关键
深刻把握项目营销的特征和本质。项目是一项复杂的交易，在限定的时间内向客户提供定制的综合性产品集合，其中包含了一系列的系统组件，服务和劳务。在这一定义中，我们将营销观点纳入考虑范围。交易观 买卖双方在限定时间内执行的某一事项。交易内容 特殊的产品集合，包括一组产品，劳务，以及与特定设计的匹配。项目业务...
未来营销成功的关键
企业经营要做好几个abc，包括产品力的创新和提高 交货期的缩短 成本的降低和渠道的优化。其中渠道优化主要包括三个方面 从横向来讲，核心是渠道的平衡，即平衡好四个渠道 渠道 大连锁渠道 专卖店渠道和传统百货与区域连锁渠道 从纵向来讲，核心是围绕顾客方便购买来深化渠道的深度 从管理来讲，核心是渠道利益的...