经过对“客户价值主张”和“自身的资源与能力”的分析，我们就知道了自己可以打什么牌以及怎么打，就要马上确定谈判的策略。如果我们自身在满足“客户价值主张”方面具有独特的竞争优势并且得到了客户一定程度的认可的话，我们开出的条件应该适度的偏高，这样不但给自己留下了一定的回旋余地也增加了利润空间。如果只是可以满足而已，且并无特色的话，就应该开出适度的条件让客户感觉到你的性价比和实惠性。
在满足客户需求后，谈判的焦点就集中在了**方面，而且其它方面的某些条件在一定程度上可以换算成为**。对于客户来说，当然是在满足需求的基础上**越低越好，此时客户就会想尽办法挑剔你的产品和服务来打压**。在这种情况下，如果你不是唯一**商的话，也只有适当调价来满足客户的实际或心理的需求。
当然，在谈判中不应该出现无条件的让步的，你应该综合衡量一下你在**方面的让步可以换回什么。如，你可以像客户要求现金结算、建立长期**关系或宽松的交货期等。
在**让步过程中，要把握好让步的幅度、频率和时机，一般要遵循如下几个规则：
1.了解客户的预算情况。
2.不要主动让步，除非客户要求且不让步谈判就无法进行时再做出让步。
3.不做无谓让步。
4.频率不能高，且幅度越来越小，数字越来越精确。
我们自身在面对客户采购时却经常处于被动地位，这是常态，然而对于客户来说是具有采购压力的，在一定期限和金额的情况下他们必须采购到企业所需要的东西。所以在谈判中我们要利用好客户的这种无形压力，并结合自身资源能力来提高成交的可能性。
只有双赢的谈判才能成功。
价格谈判成功的关键
是商务谈判中最核心的部分，谈判方 有双方或多方 能否达成一个彼此都可以接受的 将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多...
商务谈判中的价格谈判技巧
影响 的因素。商务谈判涉及的交易对象不同，其 的影响因素也有差别。商品 的决定因素与服务 的决定因素有区别。影响商品 的主要因素有以下几个方面。一 商品成本。一般情况下，成本是成交 的最低界限。成交价低于成本，商不仅无利可图，而且有亏损。二 供求关系。在市场经济条件下，是由供求关系决定的。市场供给是...
成功的关键
成功没有捷径。每个人想要取得成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业，或者把你做的事业给修炼成了。在中国的各个群体中，我最佩服的就是企业家，因为这些企业家每时每刻都在接受新思想 新思维 新挑战，并且勇于改变和改造自己。但是现在有很多人，嫉恨别人努力所获，刻意无视别人付出，为自己不努力找...