背对背演讲（20分） 队名、口号、气势（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标、底线（2） 着装得体（5） 小总开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+试探商务礼仪（4） 团队配合（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋商务礼仪（5团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕主题（10） 冲刺阶段（15分）策略变化商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕主题（2） 加时阶段（10分）策略变化商务礼仪（-2） 团队默契（-3） 谈判技巧（-3） 围绕主题（-2） 本场总分=实际得分+评委加分。
乙方代表队：
背对背演讲（20分） 队名、口号、气势（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标、底线（2） 着装得体（5） 小总开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+试探商务礼仪（4） 团队配合（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋商务礼仪（5团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕主题（10） 冲刺阶段（15分）策略变化商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕主题（2） 加时阶段（10分）策略变化商务礼仪（-2） 团队默契（-3） 谈判技巧（-3） 围绕主题（-2） 本场总分=实际得分+评委加分。
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