一“搭建团队。
1：小区组织构架：总经理-小区部经理-推广一组，推广二组。
2：经理岗位职责：
a：建立小区推广队伍，招聘并培训推广人员
b：负责小区队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度。
c:建立部门激励制度，检查考核下属员工。
d:开展小区市场调研，制定小区推广业务策略。
e：带领部门人员全力以赴完成公司下达的销售目标。
f:协调小区推广部与企业，物业，工人与其他商家间的部门关系。
3：推广员职责。
a：开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理。
b:对小区物业部门进行攻关，与之建立良好的关系。
c:负责小区进驻的现场布置，顾客接待。
d：展开扫楼式住户拜访，跟踪并满足住户需求。
e:负责业主至企业展厅参观的行程的具体组织。
f:完成部门经理安排的其他工作。
二：团队培训。
小区推广员上岗前，应该进行系列培训，考核合格后再上岗。
培训课程：1：公司介绍，企业文化介绍。
2：管理制度，动作流程。
3：商务礼仪，服务意识。
4：积极心态培训。
5：产品基础知识培训与产品特点跟优势。
6：小区推广实操动作分解。
7：客户服务技巧，攻关技巧。
三：制度。1：小区推广部岗位职责（附）
2：小区推广实操手册（附）
3：小区推广人员考核，激励办法（附）
5：薪酬制度。
薪酬=底薪+小区业绩提成+奖励。
底薪1600元。
基本工资：1200元。
话费补助：100元。
交通补助：100元。
餐饮补助：200元。
1：业绩计算方法。
报备数据签订合同销售总额的百分之x做为该业务人员的提成。（数据以企业出货单为准）
奖励计算方式。
1：报备带顾客到展厅成交额外奖励百分之x
2：家装公司，包公头的单没有与我公司合作初次建立关系并达成合作，成交奖励百分之x
小区。2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：
加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
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