“任务驱动、学做合一”基于工作过程的。
甘肃省酒泉职业技术学院。
课程负责人：曾令泽。
随着我国市场经济的不断发展，目前，市场营销专业人才连续几年排在各专业人才需求的前列，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。从人才需求结构上看，社会迫切需要大批既懂理论又具有实践能力的市场营销专业高等职业人才。
市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门职业核心能力课程，市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。从学生和用人企业的反应看，教学中存在诸多问题。首先，部分高校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，特别是对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低；其次，缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段，市场营销是与市场和社会很贴进的学科，随着当今经济快速发展，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。
社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而许多院校在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，传统教学痕迹明显，依然停留在“粉笔+黑板+纸上实践”的时代，课程设计忽视对实践课时的审查与监督考核，这在强调职业教育的今天，已很不合适。
市场营销课程是一门应用性和实践性较强的学科，某种程度上讲，知识的运用比知识本身更为重要。我院经济管理系自2023年开办市场营销课程以来，一直把该课程作为重点课程加以建设，为适应高职教育的发展，近几年来，我们市场营销教学团队按照“以职业岗位为课程目标，以职业能力为课程核心，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构”的要求，对《市场营销》的教学模式、教学方法、教学内容以及课程标准等进行了全方位的改革。为了强化学生是教学活动主体的意识，加强对学生自学能力、独立分析和解决问题能力、创新思维和创业能力的培养，使学生能够将营销理论转化为实际的应用能力，我们在教学方法与手段上进行了一些尝试与改革，除了深化应用案例教学、演示教学、模拟教学、营销现场教学等相对成熟的营销教学手段以外，还积极探索如情境教学法、市场调查法、社会实践法等一些新的教学方法，改变了原来《市场营销》重理论、轻实践，教学形式单一的教学状况，按照理论教学与实践教学相结合的思路，建立了理论教学体系与实训教学体系相结合的教学体系模块，在教学中形成了自己的特色，并取得了一定的教学效果。
一、课程定位。
市场营销》是以研究满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值。该课程是我院高职市场开发与营销、电子商务专业的核心技能课程与最基本、最综合的思维训练课程，也是国家职业资格高级营销员认证考试的证书课程之一；同时也是物流管理、连锁经营管理专业等工商管理类各专业通开的核心课程，还是会计、财务管理等其他经济学类专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销》课程的目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。
“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。
本课程的前置课程：《应用经济学基础》，同步或后续课程包括：《市场调查与**》、《市场营销策划》、《推销实务》等销售岗位群课程。
二、课程设计。
一）课程设计理念。
本课程的设计理念是以工作过程为导向、以任务为驱动、按照“突出能力目标，以学生为主体，知识理论实践一体化”的原则设计课程，紧紧围绕营销专业岗位需求，以营销工作的项目为载体进行课程设计，体现课程的职业性、实践性、开放性。在教学内容组织上，以理论够用为原则，打破以知识传授为主要特征的传统教学模式，以营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销职业岗位的工作流程顺序把课程内容整合成前后关联的几个学习情境，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作任务，工作任务下又设计了具体的学习步骤，即一个个更为具体的操作方法，最终形成工作成果，使学生在学习本门课程时能够得到方法与操作流程的指导。
二）课程目标设计。
1．课程能力目标。
1）总体能力目标：“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
2）课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。
每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、小食品、化妆品、特色农产品）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。
2．具体能力目标。
1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；
2）能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；
3）能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；
4）会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；
5）能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；
6）能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；
7）能根据企业情况正确确定营销定价目标；
8）能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；
9）能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；
10）能为企业进行基本的**活动策划，并能写出比较规范的**策划书；
11）能正确运用**组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；
12）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。
3．课程知识目标。
1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；
2）全面掌握现代市场营销观念的内容；
3）理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；
4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；
5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；
6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；
7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；
8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；
9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；
10）深刻理解**的的概念、作用与原则；
11）掌握**组合的基本策略、常用方法和技巧；
12）掌握营业推广的手段和方法。
4．社会能力目标。
1）促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；
2）促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；
3）促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；
4）帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；
5）促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。
5．方法能力目标。
利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。
三）教学体系模块。
以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心，建立理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块，确立“两会一能” （会生意、能营销、会赚钱）的市场营销课程能力培养目标并加以实施。
说明：教学内容安排以够用、实用为原则，因此，上述教学内容的课时安排，仅供参考，教师可根据根据教学目标要求以及教学时数情况对教材作适当的取舍处理。）
理论教学体系模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的，将与实训要求关系密切的市场营销原理主干内容，提炼出来，编为十二章，为学生进行市场营销实训提供理论支撑。模块由教学内容和教学方法两部分组成，其中教学内容包括市场营销原理模块（第。
一、第二、第。
三、第四章）、市场营销策略模块（第。
五、第六、第。
七、第八、第。
九、第十章）、其他市场营销模块（第。
十一、第十二章）；教学方法主要包括课堂讲授教学法、情境教学法、专题讲座教学法等。
实训教学体系模块则根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情境。内容安排包括实训的内容和步骤、实训的具体要求和注意事项等。便于学生抓住重点，有的放矢地学习。
模块由实训内容和实训方法两部分组成，其中实训内容提出了三个课堂的概念，第一课堂，即以掌握基本专业知识为主的课堂实训教学活动，实训内容见各章具体安排。第二课堂，即与实训教学紧密相关的、帮助学生把第一课堂的知识转化为专业技能的各类课外学习和营销活动兴趣小组。第三课堂，即全面提高学生实践能力的多形式、多层次的社会实践活动，从而整合构成了实践实训教学的基本模式。
实训方法由课堂教学，课外实践活动和社会实践活动三部分组成。其中课堂实训教学包括课堂案例讨论、情境模拟，角色扮演，参观调查，实物演示等教学形式。课外实践活动。
可依靠专业教师、班委会、学院学生营销协会、学生广告公关协会，全力打造第二课堂平台，开展丰富多彩的课外实践活动，主要包括：以班为单位的营销活动兴趣小组，引导学生的课外活动；创造条件支持学生参加国家职业标准考试，对参加资格认证考试成绩优秀者，在学生综合测评中给予加分鼓励；与企业合作，开展产品推销大赛等活动；利用企业委托项目，进行营销实践，学以致用。社会实践活动是通过加强与社会和企业的联系，与各种各类企业建立良好的、稳定的长期合作关系，组织多形式、多层次的社会实践活动；建立实习基地，为学生实习提供一个稳定的实习场所。
四）学习情境划分。
五）能力训练项目设计。
市场营销课程整体设计方案
市场营销选修课 课程整体设计。1 管理信息。课程名称 市场营销制订时间 2012 2 27 制订人 赵迎春。审定人 2 基本信息。学分数 2 学时数 32 理论 实践 课程类型 理论结合实训 拓展基础课 授课对象 非专业 3 课程定位 本课程作为 市场营销 学科的入门课程，主要介绍 市场营销 的基本...
《市场营销》课程整体设计方案
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课程整体教学设计方案 营销
黑龙江建筑职业技术学院。市场营销学 课程整体教学设计。课程信息。课程名称 市场营销学 课程 负责人 张慧。修订人 批准人 版次 时间 课程性质。学分 4 学时 76授课对象 市场营销专业一年级学生。性质 专业基础课。先修课 商品学 营销法规 后续课 市场营销策划 推销与谈判 国际 广告理论与实务 市...