《市场营销学》专升本试卷标准答案

3、答：分析渠道设计的步骤即：（1）明确渠道目标和限制。

渠道设计的中心问题市场是确定到达目标市场的最佳途径。（2分）（2）明确各种渠道交替方案，确定中间商的类型；中间商的数目；明确渠道成员的特定任务。（2.

5分）（3）评估各种可能的渠道交替方案，从经济性、控制性和适应性三类标准对渠道方案进行评估。（2.5分）

4、答：（1）执行摘要和要领，使管理层及其他阅读者迅速了解而提供所建议计划的简略概要。（1分）（2）当前营销状况，它提供与市场、产品、竞争、渠道和宏观环境有关的背景数据。

（1分）（3）机会与问题分析，它概述主要的机会和威胁、优势和劣势。（1分）（4）目标，确定计划中想要达到的最终状况和境界。（1分）（5）营销战略，包括目标市场的选择、核心定位以及为实现目标采用的主要的营销方法。

（1分）（6）行动方案，形成整套的战术和活动，从做什么、何时做、花费多少以及达到什么要求等方面，全盘考虑营销战略实施中涉及到各个因素、各个环节及所有内容。（1分）（7）预计的损益表。概述计划所预期的财务收益情况。

（0.5分）（8）控制，说明如何监控计划。（0.

5分）六、案例分析题（本大题共1题，共10分）

答：（1）统一品牌战略。

2）企业名称加个别品牌战略。

3）这种战略的优点在于：企业宣传介绍新产品的费用开支较低；如果企业的声誉好，其产品必然畅销。

4）这种战略的优点在于：在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品各有不同特色。