管理与组织结构

在同意给公司提供资金之前，风险资本家和贷方一般在特别注意总裁的同时，会对管理队伍的每个成员进行彻底的背景调查……

如果管理队伍不符合要求，就很难筹集到资金。

商业计划应该介绍公司的组织结构，以及每个人的职责。组织结构图会有助于读者理解。解释一下管理队伍中个人的才能如何有助于公司战略的实施，同样也是有裨益的。

商业计划的这一部分也应该对管理队伍中的任何不足加以说明。管理队伍是否缺少什么关键技能？如果缺少的话，你打算如何以及在何时招聘具有这些技能的人员？

在管理队伍缺少这些技能的过渡时期，公司将如何运作？承认需要额外的管理人才这个事实向投资者表明，你已对管理队伍的能力和公司的需要进行了仔细分析。介。

绍。管。理。队。伍。

高层管理人员常常不知道该怎么来讲述管理队伍的资质。下面就是一个方法，你可以介绍每个成员的资历，而不会影响商业计划的连贯性和条理性：

摘要。在关于公司和管理队伍一章中，加进一段或半页有关每个管理人员背景的摘要，包括相关的工作和职业经验、重要成就、以及教育背景。

简历。在商业计划结尾的附录中，提供完整、详细的简历，给潜在的投资者必要的信息以进行背景调查。每个简历都应该包括准确的工作信息（职位、就职时间、以及离职的原因）、就读的学校、授予的学位以及日期。

简历还应该为潜在的投资者提供每个高层管理人员的个人情况。例如，你可以把关于行业、业务隶属关系、专业会员资格、爱好以及业余时间活动的参考资料加进来。

报酬。你应该说明提供给管理队伍主要成员的报酬和福利待遇。用来吸引和留住关键人才的报酬和福利制度的信息对投资者来说很重要。

同时要明确说明每个重要员工拥有股权的机会。报酬一般包括薪水、奖金、利润分成、持股机会（期权或购买**）和递延报酬等。潜在投资者需要确信，公司给重要管理人员的奖励与自己的投资目标相一致，而且与增加公司的长期价值息息相关。

其。他。

人。力。资。源。

问。题。

本章中其他的必要细节包括公司的员工人数，以及扩大员工队伍的需要。你所需要的人才可能包括具备特定技能的工程师，熟练的实验室技术员，或者其他生产技术工人，来支持产品的开发或生产。这一章还包括对特殊人力资源计划、工会合同的讨论，养老金和奖励计划的说明。

如果公司缺少熟练工人，明确这一点，同时解释你计划如何招聘具有重要技能的人员。你还应说明所需的熟练工人是否加入工会，以及你计划聘用加入工会的工人还是聘用未加入工会的员工。如果你所处的行业变化很快，那你的雇员就需要不断增长其技术专长。

管理人员应该讨论哪些发展规划对公司的成功至关重要。外。部。

顾。问。

公司的外部顾问可以包括一个正式的董事会或非正式的顾问小组。公司可以拥有几个能够提高你产品或服务的市场信誉的重要顾问。你的潜在投资者会希望了解这些关系，以及这些顾问的水平和才能。

基。本。

问。题。

—为什么首席执行官（ceo）胜任公司领导的职务？

—管理队伍的优势和经验是否适应公司的目标和战略？

—管理队伍是否有技术专长和商业才智？

—公司的薪酬方案是否与公司的目标一致？

—公司是否有什么战略联盟，使你可以利用公司管理队伍之外的人才？

—如果管理队伍尚不完整，公司有什么增加必需人才的行动计划？

—管理队伍之外的人力资源对公司战略的成功实施是否至关重要？

—公司将如何寻找实施战略所需的人力资源？

—公司的薪酬方案在吸引和留住合适的人才资源方面是否有足够的竞争力？

—公司将如何解决劳动力对培训的需要？

—公司的外部顾问是谁，保留他们的成本是什么？

—公司的董事会或顾问会给你的管理队伍带来相关的经验吗？