关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知。
一、大赛意义。
通过举办比赛，使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。
二、大赛口号。
创意点亮未来。
三、报名条件及要求。
1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。
2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。
3、三峡大学体育学院级学生。
四、参赛进程及要求。
1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。
月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。
月26日公布进入决赛选手名单。
五、评选方法。
邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。
六、奖项设置。
一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。
二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。
三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。
七、赛事组织。
比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。
联系人：刘老师 159***
选题背景。康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。
1、位置：位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。
（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即**定低，多发展会员）
2、内部情况：使用面积约为2000平米，其中器械区700平米；单车房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。
（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受）
3、经营状况：去年3月到12月，销售32万，支出29万。每月运营成本3万，目前处于亏损状态。
日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水电气每月约3000元；人员工资约12000元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。（亏3000）
4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位））
5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物）
6、产品价位：200——1680，年卡旺销**为600——800元（每人？），均价700元。私教100元一课时，最低12节起售。
7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣传力度不够；人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大；没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。
可以把教小孩舞蹈结合起来，**要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。）（员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。
可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况）
一份好的月度营销方案，关键要通俗、简洁、明了、直白，具有实实在在的内容和操。
作性，不在于篇幅长短，它一般包含以下几项内容：
一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样，竞品动向如何等等，一般简。
要概括就行了，不要洋洋洒洒万言，让人摸不着头脑。
二、**计划。当月预计的市场销量，需要在哪些**上投入广告进行支持和配合，写清楚相关**的名称、时段、版面**即可。
三、终端开发。为确保销售任务完成，本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点，需进一步开发，进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少，给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。
四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开。
展的各类**活动，这其中所需的相关费用，包括人力、公关、终端物料费用等。
五、投入产出。通过前期各项费用的投入，预计市场会产生什么样的回报，这点比较关键。否则，仅仅是要钱计划，伸手向总部要这要那，而自身这块对预计产出没有相应概念，笔者想，那离失败也就不远了。
附：问卷调查估计得做一份。
此外要预计销售有点难。
其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的**提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。
需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐。
这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各种各样的健身项目层出不穷。但是健身房的收费却不是每个人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。
我建议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。**石家庄新闻网)
校园健身房营销策划方案
校。园。健。身。房。营。销。策。划。方。案。目录。第一部分健身房的背景文化2 第二部分健身房消费市场现状2 一 健身房的市场现状分析2 二 健身房的主要竞争对手3 第三部分进入健身房市场形势分析3 一 进入健身房市场面临的问题3 二 进入健身房市场面临的机会4 第四部分新健身房进入校园的行动要求5 ...
校园健身房营销策划方案
第一部分健身房的背景文化。首先要对健身房的市场状况有所认识。在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过 没约好一起参加任何活动...
健身房营销策划方案二
健身房营销策划方案模板二。健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。一 合理的预售方案。应包含预售整体流程方案 预售管理制度 预售销售方案 预售标准...