市场营销计划书。
—红星美凯龙（皇朝家私）
工设四班颜海娟 20081733
红星美凯龙是中高档家具的集合地，这里云集了国内外上百个知名家具品牌，在此我选择了家喻户晓的皇朝家私进行调查了解。4月20号，我们来到长沙红星美凯龙二楼a区的皇朝家私店面。
为了营造高档次家居氛围。整个店面给人的感觉是简洁气派的，店中点缀着的点点金黄的灯光，温暖不失高贵。站在门口，目光延伸进去我们会发现整个店分三部分逐次推进，各个部分风格各不相同，从门口往内走分别是新中式风格，东南亚风格和现代风格。
长沙皇朝家私红星店主要经营的这三种风格，其中新中式风格从我们拍摄的店面整体图中就可以看出来。茶色的实木吊灯，绿叶青藤缠绕实木设计的中式屏风，以及稍带神话迷信色彩的中式入门玄关，包括实木条装饰吊顶。无一不体现着浓浓的中式气息，而其中却现代感十足。
左图体现的是典型的东南亚风格，整个空间充斥着来自热带丛林的自然之美和浓郁的民族特色。梦幻的床帘，艳丽的泰丝抱枕，自然生态的原色家具，还有藤
店的最里间是现代风格。从东南亚风格走入现代简约风格，又不由得眼前一亮。整个室内墙地面顶棚和家具，乃至灯具器皿都体现着简洁的造型，纯洁的质地，精细的工艺。
材料上也是大量使用钢化玻璃，不锈钢等新型材料作为辅助。能给人带来前卫、不受拘束的感觉。“现代人面临着城市的喧嚣和污染，激烈的竞争压力，还有忙碌的工作和紧张的生活。
因而，更加向往清新自然、随意轻松的居室环境。越来越多的都城人开始摒弃繁缛豪华的装修，力求拥有一种自然简约的居室空间。这就是现代风格盛行的潜在原因。
”销售员给我们介绍时说。
了解了皇朝家私店中店的产品情况后。我们继续从销售员那里了解到了关于皇朝家私的销售模式和基本消费群体。
从销售模式上来讲，据销售员介绍，皇朝在长沙总共拥有五家店面，其中分别处于：红星美凯龙，井湾子国际家居，万家丽，南湖和广大环球。相对其他家具品牌来说，皇朝家私可谓是占据了长沙的每个角落。
而红星美凯龙店面的皇朝家私每月都有不同程度的**优惠活动，每一种风格都会适时开展优惠活动。其中销售员特别强调：“五月份和十月份是销售量最高的月份。
首先是由于这个时段天气较好，是装修的**时段；其次呢，“五一”“十一”是国家法定的长假，在此期间我们会推出较多的优惠活动；再就是，长假期间上班族才能抽出比较宽裕的时间来挑选购买家具。”
另外，从消费群体分析，购买皇朝家私家具的顾客大多是内涵修养高，阅历较深的人士，但是买现代风格家具的年轻人占多数。总的来说，顾客年龄层大多集中在30~50岁。
对店内产品及销售方面有所了解之后，我根据销售员的介绍，自己对皇朝家。
私做了详细的stow分析。
如果说企业的stow对企业的自我认知非常重要。那么家具产品的生命周期分析也是对家具的自我认知极其重要。皇朝家具生命周期分为四个时期：导入期，增长期，成熟期，衰退期。
导入期：新家具的设计始于构思。在开发阶段，销售为零，利润为负值。
而设计囊括较全，设计理念独立的专利产品，大多数有较长的开发期。而新产品刚上市，知名度低，销售增长缓慢；由于市场费用高，几乎没有收益，甚至亏损，竞争者很少。独家保护品种甚至无竞争对手。
也有某些家居产品是突发灵感设计，那么相对来说导入期时间会较短。
增长期：市场成熟，需求稳定，这时候需要适时对家具产品功能和款式进行改进，增加服务项目，提高服务质量，降低**，拓宽市场并开拓市场，安排一定力量研制开发新产品，适时将其推入市场。
衰退期：调整产品系列。立即淘汰已成为企业包袱的产品。
只保留少数有利产品，并用少量成本对其加以改进。对于一时无法用新产品取代又有一定销路的家具产品，可采取压缩产量，减少库存的方法逐步加以淘汰。采取削价方式把库存产品尽快推销出去。
使损失减到最小程度。
对此，我们要尽可能延长产品的生命周期，使家具产品更具有竞争力。
知己知彼之后，我们要把理论付诸实践。
10.1假期的营销方案。
随着假日经经济的发展，人们已经逐渐习惯了在节日期间来消费，尤其是在件商品，比如说家具，于是为了迎接十一家具**的高潮，商家们早早的就准备好了十一家具**方案，期望可以在这个特殊的**周里，可以旺中取利。当大家都在买赠、会员服务、积分有礼、**等程序化**的时候，我们是不是可以从服务和互动着手呢？加大体验营销的力度，增强购物环境的主题设置，实施与当前社会或生活主题相近且创意十足的互动活动等策划，配合高效的宣传手段，完全可以打赢这场假日假日营销的战役。
一．庆甲子新品展四天折扣爽到底。
活动细则：整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。
第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。
第二天，展出新品八折优惠。
第三天，展出新品七折优惠。
第四天，展出新品六折优惠。
活动须知：、活动新品数量有限，销完为止。
、售出产品不可退换。
二．国庆有礼新婚送祝福
活动细则：凡9月10日10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买家具就送电子相框一个。
活动须知：1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效。
三．开门有礼礼送现金券。
活动细则：凡活动时间内每天开门前10名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知：1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、**、处理品不参与活动。
费用预算：限制购满3000元可使用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.
5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高**量和销售。
活动宣传。、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。
、报纸、无线电、电视宣传。
、宣传单的发放。
、网上论坛宣传。
家具市场营销
一 定位。1.产品定位。虽然您所 的家具产品已经分类属于了欧式家具，但是欧式家具还是可以分为欧式田园 欧式古典 欧式现代等风格 一般生产厂家都会有类别区分，如果没有细分，则需要根据不同的产品的特点进行组合，重新定位 2.市场定位。市场定位您这边已经定下来了，属于中高段，所以您的客户群应该是年薪超过1...
家具市场营销调研报告
目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场 一是以上海为中心的华东销售市场 二是以广州和深圳为中心的华南销售市场 三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场 四是以沈阳 哈尔滨为中心的东北销售市场 五是以北京为中心的华北销售市场 六是以成都 西安为中心的西部销售市场。一 家具销售市场 关于家具的流行趋势与风格...
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