一、 前期客户分析。
水岸香洲于5月1日售楼中心正式开放，主要以户外广告、电视广告、网络广告、短信等渠道传播信息，截止5月31日共接待了213批客户。
1、 上门客户分析。
1．1区域**分析。
分析：截至5月31日，共上门213批客户；上门客户主要以园洲区域为主，占到75%，而周边区域加起来不超过10%；说明园洲客户是主力目标客户。
1．2获知渠道分析。
分析：上图表显示，在以户外广告为主的推广渠道下，上门客户对项目的认知途径以朋友介绍为主，其次是户外和路过；这说明项目品牌形象非常重要；所以，我们要加强做好三方面的工作：一是扩大户外广告的信息传播面，二是要非常重视销售员讲解的培训，三是要做好楼盘现场的展示面。
1．3客户职业分析。
分析：上图表显示，目前上门客户主要为个体、私营主为主，占到48.8%，企业员工占20.
7%；公务人员及老师上门比较少，总共不超过20%，下一阶段的推广工作既要重视个体、私营主等客户的上门量和认筹量，又要努力挖掘公务员以及老师等客户。
2、 认筹客户分析。
我们的所有认筹信息都是在5月26号以后发布的，主要是户外广告、短信、宣传单页等渠道传播信息，传播区域主要为园洲、石排、石龙等；公开认筹当天认了32个筹，之后连续几天都是0认筹，而且客户上门量依然没有什么变化。
2．1客户区域分析。
分析：根据上图表数据以及实际情况，虽然认筹人数是以东莞为最，但认筹客还是以园洲为主，这说明园洲是我们真正的最大的主战场，其他为辅战场。
2．2 认筹途径分析。
分析：上图表显示，从获知渠道来分析，朋友介绍的最多，将近7成，户外广告获知的其次；所以，在信息传播渠道上还是要以户外为主，其次我们会加强销售员培训工作。
2．3认筹客户职业分析。
分析：上图表显示，认筹客户中主要以个体、私营主、高管为主，公务员才2个，而老师一个都没有；这说明个体、私营主、高管主要目标客户群，而公务员和老师的购买还没有挖掘出来。
3、 分析小结。
通过对上门客户以及认筹客户的分析，总结有以下几点：
目标客户以园洲为主，周边地区为辅；
客户获知渠道以朋友介绍、户外广告和路过为主，其他为辅；
客户职业以个体、私营主、企业人员、公务员为主，其他为辅助。
二、 营销总体策略。
1、 营销推广策略。
2、 销售折扣策略。
三、 营销推广执行。
1、 营销执行控图。
2、 营销活动执行。
2．1第一阶段：个体户**月。
推广时间：6月15日——7月12日。
活动主题：水岸香洲，幸福“6+1”
看时尚内衣秀、还有超值购房现金券等你拿。
推广**配合：**、楼体、电视、网络、短信、单张。
2．2第二阶段：公务员**月。
推广时间：7月13日——8月5日。
活动主题： 水岸香洲，幸福生活6＋1
啤酒狂欢节。
认筹有大礼，惊喜等着你。
推广**配合：**、楼体、电视、网络、短信。
2．3第三阶段：教师**月。
推广时间：8月6日—— 9月10日。
活动主题：
水岸香洲，芬芳漫城。
——开学汇演。
老客户带新客户认筹成功，可共同享受额外99折。
推广**配合：**、楼体、电视、网络。
2．4特别活动：
活动时间：8月8日。
活动主题：水岸香洲，芬芳漫城。
园洲“学子之星”奖励活动。
附注：建议在园洲再增加户外广告；
四、 近期工作安排
五、营销费用预算。
瑞峰地产·水岸香洲项目组。
2023年6月6日。
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