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营。一一一一销。
责编。王颖。
任渠道急剧变举时期，经销商的生存与发。
展难免受到冲击，但其核心优势和能力仍然存。
住，ｈ是其核心能力不再足一直挂在嘴ｉ：，实际ｉ：却虚无缥缈的分销资产（“我有多少分销商，多少乍辆，多少资金”等），而是随着ｉｆｉ场步伐越来越快，经销商也越来越强的学习和改造２００建材市场。
营销策略集锦。口。陈徽。
能力。如何实现有效转型呢？经销商应明白两建材营销从地摊式展示到专卖店的展示点：
足“我现住站住哪 ”，二是“我应该往何是一个变革性的突破，而从专卖店到家居文化广场、营销大楼的展示更是行业品牌经营处去”
的一个ｂ跃。目前，建材超市、专卖店、营。
销中心的并存成为建材营销的一个主流通。
路。业内人士认为，建材ｌ仃场已渐渐在各种。
三、“前轮驱动”型变成“后轮驱动”型。
营销手段的烘托下走向成熟。
我们不妨将利润看做汽车的“前轮”，市场则为汽车的“后一。
轮”，经销商要从利润驱动者变为市场驱动者。很多经销商在做、
品牌评选。厂家的产品时，首先想到且永远想到的就是“现金收人”，目光上海建材畅销品牌评选活动得到了沪上较浅，没有意识到先有市场而后才可能有利润。经销商切记：
先众多建材超市和企业的广泛响应，在全市做市场后要条件，继取得利润，乃生存和发展之本。
５０ｏ个建材活跃品牌中，已有８００多个符合令人欣慰的是，现在“后轮驱动”型经销商越来越多，他们条件的产品报名参加，经专家组初评，目前已知道自己要长久发展，就得在生存与发展之间找到一个平衡。
有近４０ｏ个品牌入围候选并开始在各大媒点如果只顾“前轮”使劲往前冲，而没有“后轮”的支撑、力度与。
体、**、现场活动点的资料上公示。建材畅深扎的根基，是根本不可能跨越一个个市场陷阱的！
销品牌评选活动办公室负责人表示，欢迎广此种转型涉及经销商的盈利模式问题。暴利时代已经过大消费者、专业人士积极参与，公正评选。一去，在微利甚至“无利”时代，如何让自己取得持久的成功，值得是方便消费者的参与。
市民可以从网络、报每个经销商思考。
纸、建材超市２１个现场活动点投票，并参加征文活动；二是整体造势。组委会先后发放了。
四、“梳子”型变成“筢子”型。
万张调研表，打出６０多条横幅，张贴２５０份海报，此外，还有一个庞大的公共**广告从原来只顾从厂家的投人中克扣或者截留资源、在厂家身计划；三是取得了众多建材卖场与品牌经销卜“梳得”一点点利益，转变为“地筢子”，在市场上靠自己的服商的鼎力支持，形成产品、品牌经销商、建材务对产－进行增值，从而取得口ｊ观的收人。
超市、消费者、公共**等立体的推进系统；经销商在此转型巾要注意自己运作的细节，遵循市场导向四足评选标准中除了销量，增加了产品品质、也好，共同适应消费者也罢，在实战中要始终充当厂家的好伙观众知晓度、专业人士认可度的权数。
伴，共刚从ｌｆｊ场 ．赚钱。
五、“向日葵”型变成“青松”型。
二、建材超市结盟。
仰慕业小如白已立足根基、厚积薄发，走自的路，成就在上海，出现了房地产商在精装修房时。
非常强势的商业企业。如以公司化、规范化为基础，成立专门的与好美家、百安居等建材超市结盟，由超市商贸公刊、独立的送公司或多兀化集团公剐等。
统一提供建材的材料配送形式。这种形式可。
从“ｌ旬口葵”到“青松”，这是一个很大的转变。很多经销商使房地产商依赖正规建材超市在选材质量上。
鄙在做这种尝试，仙真止成功者并不多，原崮在于这种转型是。
严格把关，同时也降低了采购、配送和管理一。
种彻头彻尾的改变，是生意上的升华，是公司运作模式“质”成本，解决ｒ售后服务等问题，是材料配送的突破，完成此转型需要更加规范化的运作与管理，需要先进中一种较好的方式。
的经营理念，需要对市场的踩妻ｌｊ认知，需要具备一支精诚团结、
能打硬仗的营销和管理队伍…“总之，在从向日葵”到“青松”三、材料配送。
的转型过程中，起主导作用的已小再足局部的货物快速分销能一。
般是装修业主直接委托装修公司选购。
力，而是公刊体的经营管理能力。
适用材料，而装修公司则建立相应的配送中。
在渠道急剧变革时期，经销商的叶＝存发展难免受到冲。
心或材料部，与生产厂家或材料的**商打．，但其核心优势和能力仍然存在，只足其核心能力不斤是交道，绕过中间环节，以明确的协议进行供挂在嘴上、实际卜却虚无缥缈的分销资产（“我有多少分销。
货统一采购，再向家装现场配送。配送的一商、多少车辆、多少资金”等），而是随着市场步伐越来越快．经般都是用量大的通用性材料，如人造材、木销商也越来越强的学习和改造能力。
方、涂料、建筑胶等，大多取得了较好的效、ｉ和ｆｈ场的成长都是一口千里，渴迥做大做强的经销商。
益。目前以“材料配送”为主且做得较好的朋友，转型您准备好ｒ吗？
装饰公司一般都是具有相当规模，在市场有。
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一。定影响力的公司，这些公司在业内有较高。
的知名度，多数都很珍惜自己的商誉，所以选购的般都是质量过硬的产品；加上他们业务较大、材料采购量也较大，所以既能拿。
到较低的**，叉能对质量严把关；既可以为业主选择质量过硬的材料，也可以降低企业成本，增强竞争力。
四、网上**。
在南京，购买材料则出现了“网约**”的形式，一些需装修的业主通过网络邀约需要采购的“同志”，集中购买，变“散兵游勇”为集团军，以“**”的规模拿到较低的**，并以集体的力量减少假材劣货的出现率，也可算是“材料配送”的一个“变种”
五、材料选购大联盟。
为了在材料商和装饰企业间加强材料选购和配送间的协调和管理，深圳装协和上海装协都在近期推出了“材料选购大联盟”。其中深圳吸收了ｌ０多家规模较大、产品优质的材料商，面向装协会员企业和会员设计师，以全市最低的**进行材料选购**。大联盟避免了家装中伪劣假材的出现，节约了业主材料选购的时间和精力，降低了购买成本，等于足在材料选购与优质的家装工程间铺设了。
一。条方便快捷而又安全的“新干线”，对促进。
我国家装业的发展是一种很好的尝试。
六、全拼装化。
一。种崭新的“全拼装化”家庭装潢施丁技。
术在上海试点成功，并逐步推广到上海全装。
修商品房施工中，以加速实现上海到今年新。
建住宅基本全装修的目标。采用“全拼装化”施工技术，可使施工周期比传统施工短一倍、人员减少２／３据了解，这种新技术已经得到。
了上海市住宅主管部门的认可，列人上海住宅产业化推进计划中，并将推广到今年ｌ０万套新建全装修住宅的施工中。
；、分期付款购建材。
有些建材市场已与建行等多家银行合作开辟了个人消费贷款服务，消费者选定一款产品后，填写一张申请表，根据贷款方式及额度的不同，一般７—３天内消费者就可以把满意的产品搬回家。
建材市场营销策略
建材行业在我国还是一个朝阳行业，所以与发达国家比存在一定差距。比如市场营销，缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。根据外因和内因确市场营销策略。市场营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖而已，而市场营销就是有策略 有计划地引导市场和服务，是产品从生产者到达消费者手中或为商品...
建材市场营销战略二
4公司的营销环境分析。4.1外部环境分析。4.1.1宏观环境。1 政治法律环境。中国实行改革开放以来，我国政治稳定 民族团结 社会和谐，人民安居乐业，成为中国经济持续 稳定 健康发展的坚实基础。国家和地方 陆续颁布了涉及建材和建材经营企业的法律法规，为确保建材行业和经营企业健康发展提供了保证，尤其是...
建材市场营销策划方案
一 建材行业状况。21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，一 建材行业状况。21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮...