创意营销，不是简单的一个新奇**活动，也不是一个简单的概念炒作。
宝洁公司首席营销官jiostengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题。创意就是营销的驱动力。”在产品高度同质化的今天，大多数中国制造企业面临市场增长乏力或销售困难难题，传统的营销方式对消费者的吸引力越来越弱。
现代企业要想在市场竞争中保持新鲜的姿态，得以从众多竞争品牌中凸现出来，就必须要不断创新，想出更好的idea来。
o品牌是广东中山一家专业研发、生产及销售为一体的即热式电热水器厂家，09年推出的一款名为“贵妃热水器”，因差异化的超氧美肤功能，一举成功上市并取得首月销售600台50万元的即热行业销售神话，在整个即热行业掀起了轩然大波。如此好的业绩，源自什么呢？创意营销告诉你答案！
创意营销，市场竞争利器]研发设计创意。
任何一个新市场的开拓都是技术研发先行。o品牌的技术人员在通过大量的走访市场，和终极消费者沟通后发现，大部分消费者已经不满足热水器传统的只提供热水这个功能，同样沐浴也不是简单的清洁身体，而是要求热水器有更多的附加功能，特别是对**美容、健康保健等方面提出了更高的要求。为此，o品牌技术工程师将在日本等国已在医疗、美容行业广泛运用的成熟技术——超氧技术引入到热水器产品的开发上。
19世纪人类通过对超氧的研究发现，超氧是由一个氧分子（o2）携带一个氧原子（o）组成，所以它是氧气的同素异形体。超氧的不稳定特性和很强的氧化能力，使其对色素具有氧化、漂白作用，以及广谱杀菌原理。利用超氧发生技术将普通热水转化成超氧（o3）热水，可使**细腻、美白、润泽，具有美肤美容功效。
并根据超氧特殊的美肤功能，将该产品目标消费群定位在女性为主的年轻一族、白领一族，有生活品味的高端消费者和海归派为主。针对”贵妃”特殊的目标顾客定位——高端女性消费者，其外观工业设计也要有大胆的突破和创新，产品的表面图案采用了琉璃黄欧式皇宫纹饰，机身全部镏金，面板为进口亚克力材料，营造出皇室富贵奢华的气息和感觉，就外观设计而言已经超脱热水器作为家电耐用消费品的范畴，而是定位为一件让卫浴空间蓬荜生辉的。产品的工业设计强调与顾客的身份，家庭的经济实力匹配，以及家居装饰的融合，满足高端消费者的心理需。
其实越来越多消费电子产品开始出现性别消费特征，如索尼10寸屏笔记本电脑产品的开发就是主要针对女性白领市场的，通过更加纤薄的外形，红色等大胆的色彩运用，来迎合女性的心理需求。
创意营销，市场竞争利器]产品命名创意。
新产品命名关乎新品上市的成功与否。好的产品名称即意味着上市成功了一半。经过几轮筛选后新产品命名方案范围缩小至最后四种：
“臭氧”、“超氧”、“贵妃”和“**四种方案优劣如下：“臭氧”认知度较高，侧重于技术原理，不足是”臭”的气味描述与沐浴身体洁净的要求违背，容易引起消费者歧义；“超氧”表述上避免了歧义，但是与消费者的利益联结点不明确，需要进一步的补充说明，对传播的推动帮助不大；”贵妃”的优点能充分打开受众的想象空间，形象鲜明丰满，风险在于运用在热水器产品的命名上前所未有，而化妆品命名上则可以广泛被接受；“*的命名表明了与热水器产品的联系，文字唯美，但同样与消费者的利益联结不明确。经过广泛的征求意见和比较，o品牌最终确定使用“贵妃”美肤热水器的命名方案。
事实证明，“贵妃”新品上市成功与其这样一个充满想象空间的名字有很大的关系。
国内产品的命名大多平淡无奇，追随大流，原创很少，有创意的更少。原因在于思维创意还没有大量进入这个领域，产命取名也还没有受到应有高度重视，愿出10万、50万元来为产品征一个好名的中国企业太少了。而国外把产品命名作为一个很重要的事来做，也会投入很大的人力物力财力，因此国外许多有创意的产品名称都会注册受法律保护的。
很遗憾的是，o品牌虽然给产品起了了非常有创意的名字，但却忘记了注册保护，由于产品上市的火**销售和行业看好，该产品名称据说已被“有识之仕”抢注。[创意营销，市场竞争利器]市场传播创意。
有了好产品还需要好的营销创意来支持。而o品牌对该产品大胆使用了美色营销，在即热式电热水器行业可谓独树一帜。所谓美色营销，顾名思义就是将美色元素大胆融入营销的所有。
环节，让那些对美色青睐的人获得满足。大凡男人和女人对美色都是格外向往的。男人期望美人而获得身心满足，既然很多男人在现实中不能合理拥有美人，但也不妨允许他想入非非，这也很符合弗洛伊德、拉康等前辈大师的“意*说”。
男人对象征美色的物品都十分钟意，往往将这种“象征物”幻化为心中的美色指征。例如奥迪汽车之所以在中国市场产生有一个“划时代的拐点”，将宝马、奔驰在中国市场远抛其后，其奥秘是奥迪a6轿车丰圆的尾部极其象征着美女曲翘的臀部和丰乳，这个极典型的“丰乳肥臀”，令无数男人拥驾而乐。女人同样对美色也钟情万般，女性自恋情结者数倍于男性。
女人无不幻想自己的青春美艳永在，因为美色是女人生存于世的最大资本。
从“贵妃”的名字，就让人联想到“环肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的杨贵妃。女人无不幻想自己的青春美艳永在。虽然奢望自己成为贵妃不现实，但女人拥有杨贵妃的美与白、丰腴细润则是合情合理的。
o品牌贵妃热水器美白、嫩肤的新技术超氧功能，为女性消费者提供了实现梦想的途径。美色营销的实质是创造人性的另一种价值的最大满足，这比传统惯用的**血拼式营销要高明万分。
为了让更多的高端消费者了解“贵妃”，选择“贵妃”。新产品上市过程中传播主题的策划上，大胆采用了“贵妃，只卖富婆！”，贵妃只卖贵妇人！
”，贵妃，拒绝穷女人！”等一系列尖锐、争议话题。”贵妃”的上市传播短时间内引发了****的关注和热评，已经超脱产品层面本身，而具备了更为广泛的谈论价值。
正是创意在传播策划过程中的巧妙运用，帮助“贵妃”一炮走红，可谓将创意传播运用的淋漓尽致。[创意营销，市场竞争利器]终端**创意。
为了衬托贵妃的高贵身份，新品上市期间o品牌特意选用“买贵妃，送**”的**组合策略。借助**提升新品档次，“贵妃”加“**”的组合也开热水器**创意之先河。同时，为了让消费者在终端体验贵妃产品美肤效果，o品牌还在所有终端展示实机并设立体验区，体验用超氧水洗脸、洗手后的**滑润、细嫩的感觉，通过直接体验感受美肤功能，从而引起消费者的购买欲望。
贵妃热水器作为一款主要针对女性消费者具有美肤功能的新产品，给消费者说十次不如让消费者亲身体验一次；女性消费者在某种意义上来说，买产品更是买一种感受，寻找心理满足，就如去美容院，心理满足大于实际效果。终端体验营销，也打破热水器产品终端只卖产品无法体验的先例。体验营销的本质就是让品牌/产品与消费者发生关系，让消费者在创意中体验到品牌或产品的价值，愿意为品牌/产品的价值付费。
[创意营销，市场竞争利器]售后服务创意。
o品牌贵妃上市期间，还对外宣布“产品均实行一年内有任何质量问题免费包换新机”的服务承诺，不仅仅私自延长国家三包期，还更大胆地在产品销售过程中与消费者签订销售服务合同——《o品牌一年包换新机承诺合同》，确保上述承诺的履行，让消费者更放心。签定服务承诺合同，不仅仅是一个增值的售后服务砝码，更是对产品品质自信的表现；同时也巧妙地将售后服务转换成售后销售。这在即热行业内是没有的，也在家电大行业是没有的，开创了服务营销创意先河。
在众多企业将售后服务单纯地看作为一个弥补产品质量问题的补救措施或者服务时，o品牌却已经能跳出这个狭义的售后概念理解，用创意思维去理解售后服务，通过售后并形成售后销售，这是其它企业所没有的，这也是o品牌创意营销的最大英明之处。
会制造产品的企业很多，但善于做创意的企业不多，而从研发设计、产品命名、传播推广、终端**、售后服务各个环节都制造创意的企业更是凤毛麟角。o品牌将创意营销思维淋漓尽致地应用在现代营销的各个阶段，这也就是o品牌贵妃热水器一上市就走红的最深层次原因。任何一种创意营销，无非是在消费者的心理接受与品牌价值之间找到情感的按钮，使消费者心甘情感地接受品牌。
在产品高度同质化的今天，创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，启动与消费者之间的情感按钮，从而使消费者成为品牌的俘虏；同时创意营销也使品牌从众多的竞争品牌中得以凸显出来，更容易被识别，从而获得了品牌差异化。
创意营销，不是简单的一个新奇**活动，也不是一个简单的概念炒作，而是贯穿产品研发设计、产品命名、传播推广、终端**、售后服务等一系列的过程；创意营销更多考虑的是。
设计、概念、情感、心理享受和增值服务，并让这些过程与营销紧紧地衔接在一起，与消费者互动起来。已经有越来越多的企业认识到了产品高度同质化的今天创意营销对于企业发展的重要作用。如果一个产品没有令人眼前一亮的创意，势必沉入产品的汪洋大海，o品牌贵妃热水器的成功，是我们创意营销学习的最好榜样！
创意营销，将成为现代企业市场竞争的掘金利器。随机读管理故事：《跳槽》
a对b说：我要离开这个公司。我恨这个公司！
b建议道：我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。
不过你现在离开，还不是最好的时机。a问：？？b说：
如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。a觉得b说的非常在理。
于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时b问a：现在是时机了，要跳赶快行动哦！
a淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。其实这也正是b的初衷。
一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
第五讲市场竞争策略与市场营销组合策略
主要内容 一 市场竞争的基本概念。二 分析竞争者与竞争性营销战略。三 产品策略。四 策略。五 分销策略。六 策略。具体内容 一 市场竞争的基本概念。市场竞争的主要形式有两种 竞争与非 竞争。思考 市场竞争两种形式各有什么特点？二 分析竞争者与竞争性营销战略。竞争者是企业微观环境的构成要素之一，一个企...
物流公司市场竞争策略调研报告
一 目的 1 为物流企业市场寻求新的空间和出路 2 初步了解目前物流企业市场的竞争状况和特征 3 了解物流企业市场的渠道模式和渠道结构 4 了解竞争对手的竞争策略和运作方法 5 了解客户对物流企业市场的认知和看法。总之，市场调研与分析最根本的目的是真实地反映物流企业市场的竞争策略状况，为物流企业的定...
2023年煤炭市场竞争加剧
维普资讯。煤炭市场竞争加剧。近期国际煤炭 下滑较多 这主计 年 年煤炭供需差额分别是要同油价 滑有关。因此业内预计 未 亿吨和 亿吨 年该差额来几年煤炭行业供需状况的变化将会使为。得煤炭 有一定的下行压力 政策调控保障行业平稳运行。随着煤炭行业的不断整合，行业集根据 生产总局的安排 从中度将逐步提高...