九江中航城全员营销方案。
1、背景。为确保九江中航城项目顺利完成首期开盘销售目标,通过鼓励项目明星客户、中航地产内部员工及兄弟单位、中航地产合作方(含承包方、建筑商、银行、世联)参与九江中航城项目销售工作,特此制定《九江中航城全员营销执行方法》,全面撒网,挖掘客户,实现首期开盘成交量的突破。
2、对象。1) 项目明星客户。
2) 中航地产内部员工及兄弟单位员工。
3) 中航地产合作方(含承包方、建筑商、银行、世联)
3、时间。2023年5月1日起执行,仅针对九江中航城首期住宅#住宅产品实现此全员营销政策。
4、全员营销方式。
针对明星客户采取老带新奖励:
1)政策时间:中航城首期住宅产品开盘当天起。
2)老带新规则:九江中航城老客户每成功推荐一位新客户购买九江中航城一期3##住宅产品可享受以下奖励:
3)新客户界定:首次到访九江中航城的客户(客户在九江中航城售楼处无来电来访登记信息);
4)老客户界定:已到访过九江中航城售楼部并在售楼处有登记信息资料的客户。
5)老带新关系确定流程:
1、老客户与新客户必须首次共同到访现场,并主动声明两者为老带新关系,新客户单独上门,申明其为老带新客户无效;
2、置业顾问获知客户为老带新后,在完成全部项目介绍、看房结束后,带领客户至销售经理处进行老带新登记;
3、销售经理在确认新老客户身份无误后,由置业顾问组织老客户与新客户在《全员营销确认单》上完成登记,老带新关系生效;
针对中航地产内部员工及兄弟单位员工,采取带新客户成交奖励机制,另中航地产内部员工及兄弟单位员工成功购买九江中航城一期3#及4#住宅产品可获赠2年物业管理费:
a. 带新客户奖励机制。
1)政策时间:中航城首期住宅产品开盘当天起。
2)奖励规则:中航地产内部员工及兄弟单位员工每成功推荐一位新客户购买九江中航城一期3##住宅产品可享受以下奖励:
3)新客户界定:首次到访九江中航城的客户(客户在九江中航城售楼处无来电来访登记信息);
4)奖励机制确定流程:
1、中航地产内部员工及兄弟单位员工与新客户必须首次共同到访现场,并主动声明两者为介绍关系,新客户单独上门,申明其为推荐上门客户无效;
2、置业顾问获知新客户为中航地产内部员工及兄弟单位员工推荐上访的前提下,在完成全部项目介绍、看房结束后,带领客户至销售经理处进行老带新登记;
3、销售经理在确认新老客户身份无误后,由置业顾问组织老客户与新客户在《全员营销确认单》上完成登记;
b. 中航地产内部员工在购房时期内除获得项目既定折扣及优惠的前提下,还可获得以下奖励:
针对中航地产合作单位(含承包方、建筑商、银行、世联),采取带新客户成交奖励机制,另中航地产合作单位员工成功购买九江中航城一期3#及4#住宅产品可获赠2年物业管理费:
带新客户奖励机制。
1)政策时间:中航城首期住宅产品开盘当天起。
2)奖励规则:中航地产合作单位员工每成功推荐一位新客户购买九江中航城一期3##住宅产品可享受以下奖励:
3)新客户界定:首次到访九江中航城的客户(客户在九江中航城售楼处无来电来访登记信息);
4)奖励机制确定流程:
1、中航地产合作方单位员工与新客户必须首次共同到访现场,并主动声明两者为介绍关系,新客户单独上门,申明其为推荐上门客户无效;
2、置业顾问获知新客户为中航地产合作单位员工推荐上访的前提下,在完成全部项目介绍、看房结束后,带领客户至销售经理处进行老带新登记;
3、销售经理在确认新老客户身份无误后,由置业顾问组织老客户与新客户在《全员营销确认单》上完成登记;
中航地产合作单位员工在购房时期内除获得项目既定折扣及优惠的前提下,还可获得以下奖励:
5、界定。 所介绍的客户,必须为九江中航城没有来电和来访记录的客户;
介绍客户第一次到访时,新客户必须至九江中航城项目经理处填写《全员营销确认单》,以确认介绍有效,此后该客户无论何时成交,介绍人均可获得奖励。
九江中航城全员营销确认单。
确认时间: 年月日编号。
客户首次到访时,至项目经理处填写此确认单,由项目经理与甲方经理签字确认后生效。
九江中航城地产开发****
(盖章)世联地产九江中航城项目组。
2023年4月27日。
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