网络营销的成功要素

互联网使企业营销组合策略更为有效。

1、在产品策略方面，互联网使企业对用户提供快捷的产品信息、技术服务，并检验企业由产品开发构思直至包装策略全部的产品设计过程。使企业生产出满足消费者需求的产品。

2、在**策略方面，由于全球产品**战日趋激烈，顾客对产品**异常敏感。企业只有经过周密、细致的工作，才能制订出合理的**，在商战中立于不败之地。在明确定价的目标市场、分析需求弹性、确定产品利润率、竞争跟踪、**跟踪等方面，互联网可发挥其独特的作用。

3、在分销策略方面，互联网以减少中间环节，降低了中间费用的营销优势成为一种新兴的分销渠道。国外网上购物营业额不断上升，国内众多商家也开展此项业务，作为利用互联网开展营销的突破口。互联网在分销方面的作用，最容易给企业带来直接的效益。

4、在**策略方面，互联网的交互性、信息传递快、质量高使**活动更佳。因为**活动就是通过传递有关信息，激发消费者购买欲望。互联网上的**活动比传统的**活动更为丰富多彩，更为吸引人。

目前，网上成功的行业多不胜举，如计算机软硬件、图书、**cd、旅游、**、房地产、汽车、拍卖、鲜花等等。概括地讲，成功的要素主要有如下几点：

1、购物方便。上网购物的网民们到底要什么？多数的案例表明，他们所寻找的，需要的是方便，而并不完全是更低的**。

2、极大的选择。仅仅是网上购物方便是不够的，网上成功的另一要素是选择。由于网上销售并不限于货架，往往是没有任何库存，因此网上商家可以提供比真实商店等多的商品。

3、价廉。网上销售最成功的方法之一是以非常优惠的**销售。网上低价销售的web很成功，而另一方面，网上讨价还价的拍卖生意也极好。