蓬莱原创企画设计机构。
关于蓬莱海参。
品牌推广方案。
宗旨：打造新的蓬莱城市新名片。
品牌的价值是由市场决定的，品牌无市场即可宣布此品牌无价值，因此远离市场的高市值城市品牌是不存在的，因此编辑以下蓬莱海参品牌推广方案。
一、品牌介绍。
1.品牌名称：蓬莱海参。
2.品牌持有者名称：蓬莱市渔业协会（或其他单位）
3.品牌商标与说明（参见我提供的标志释义等文字）
4.品牌建立时间（实事求是即可）
5.品牌目标（近期规划与长期持有以及增强附加值，打造蓬莱新名片等目标）
6、品牌的市场定位（需要彻底商业化的话可以从深层考虑）
7、品牌预计达到的规模。
二、市场调查（不得少于）
通过地区市场调查，得出蓬莱海参在同类海参市场的发展潜力结果。
1针对蓬莱海参的消费者进行综合分析，以**问卷或者报纸增刊的形式进行。
3.优势分析（品牌特点与设计思路，这需要策划公司强力介入）
4.潜在的蓬莱品牌市场展望（栖霞苹果的市值虽然今年经历了套袋农药风波但依旧上升潜力巨大，蓬莱大菱鲆曾经有过的遭遇希望不要发生在蓬莱海参身上）
三、品牌定位与理念（广告语的征集、广告创意的伴生以及相关**的跟进，尤其是要引起市里相关领导的重视和关心，对于下一步推升品牌的知名度有极大的帮助，上述各项缺一不可）
通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！
1.品牌定位（从各个类型角度做定位，比如说海参和海参制成品，适合什么年龄段人群，**定位等）
2.品牌理念（蓬莱海参的品牌使命，经营蓬莱海参品牌行为准则等）
1）品牌持有者使命。
2）经营思想。经营思想是指导品牌持有者经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着持有者对外经营姿态和服务姿态。不同的经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的印象。
3）行为准则的制定和监督实施。
在确定蓬莱海参品牌定位与理念后，为了更好的发展蓬莱海参品牌，需要进行推广（**扶持——营销推动——广告策划、**策略、**活动等）
1.品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高接近市场化的蓬莱海参品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行互动。 具体操作：
可在繁华地段自建，亦可和市政等部门联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作：
以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广（广告推广）
广告定位 （必须体现市场化）
一、市场定位
以蓬莱市为轴线，以烟台、济南等为两翼，向全国辐射。各种活动的开展均以蓬莱为重点。
二、海参定位（关键）
水质优良（全水域内无重工业污染）、苗种优良（国家级海参苗种之乡）、营养均衡、养殖全监控、营养品位高（上述硬件是生产优良蓬莱海参品牌海参的基础和命脉）。
三、广告定位
不落俗套，高端领袖。
四、对象定位
高级白领、工商人士、成功人士，体弱多病者，馈赠、**市礼。
宣传策略 一、目的（必须考虑海参产品大市场）
经过一年以上的宣传攻势，在烟台地区消费者心目中初步建立蓬莱海参的知名度与好感度。为进一步在海参市场中站稳脚跟，与棒棰岛、海晏堂国内知名海参品牌等分割市场做准备。
二、广告分期
l、扩销期(2023年11月起)，主要任务是吸引消费者对蓬莱海参品牌的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识蓬莱海参，达到扩大市场的目的。
2、强销期(2023年5月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(2023年春节前，如果不想做充足的市场占有可以忽略，但前期的各项工作可以达到预期的效果，使蓬莱海参品牌的声誉日隆)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的海参品牌形象。
三、重点 高品质、高品位、高端消费、蓬莱城市的新名片。
四、策略建议
1、配合蓬莱阁景区门票画面的跟进；
2、景区内销售的海参统一品牌形象、统一包装形象，统一规划格调做进一步的推广宣传，做大做强蓬莱海参品牌的基础；
3、以实地考察的形势开展蓬莱海参旅游，让来到蓬莱的游客切实感受蓬莱海参生长的地域和环境魅力，4 、设计印刷纸质手提袋、蓬莱海参礼品盒以及蓬莱海参系列产品的推广；
5、组织相关**、相关领导、相关同行参观蓬莱海参养殖培育基地，秉承引进来，走出去观点从事宣传活动。
6、设计印刷一本精致高档的关于蓬莱海参品牌前世今生的宣传手册，一定要糅合苏东坡的相关传说或者八仙过海的传说展开。
7、制作一套以蓬莱海参为背景的金、银币形式的纪念册，在新闻发布会作为重要礼品赠送上级个部门领导。
8、制作精包装的海参单体礼品盒做为蓬莱市对外友好的市礼进行赠送，扩大宣传广度和力度；
8、以公益片和软广告的形式在各级电视**发布**信息，比如说蓬莱海参的正确食用方法，海参对于人体的保养效果以及蓬莱海参比较其他无品牌海参的优势等。
9、系列报纸广告，设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，加深蓬莱海参品牌知名度，10、大型布幅广告，传统手法的下策，聊胜于无。
11、在公交车体上做不同线路的车贴广告（半年期），以增强后期的宣传效果。
12、利用蓬莱海参品牌发布会的庆典机会悬挂竖幅、彩旗、气球，以此增加气氛。
13、前期推广宣传工作到位之后可以考虑公开拍卖蓬莱海参商标的使用权，以年为单位进行。
14、聘请著名导演周祥林先生（北京电影学院的导演系研究生，中国电视剧导演委员会委员、中国电视十佳导演、中国书法家协会理事）拍摄蓬莱海参宣传片等。
六、总结。执行蓬莱海参品牌推广方案后，期望得到什么结果？
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整？
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值？（可以拟定发展步骤）
1．起步阶段：
2．发展阶段：
3．完善阶段
4．成熟阶段：
5．稳步发展阶段：在这个阶段可以考虑发展自主产品，指定产品基地，发展二线海参产品基础，三线产品等，同时稳定市场，做成为国内著名的海参品牌。
总结，表达品牌能够成功的强烈信心！
上述各条成功实施之后，可以达到蓬莱海参确定成为蓬莱城市的新名片的目的，有望超越饱受诟病的蓬莱红葡萄酒的品牌价值。
全程**：蓬莱原创企画设计机构团队。
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