一、环境分析
: 企业发展的宏观环境分析)一 (
简单的。越来越多的人也掀起了购房的热潮，伴随着市场房地产行业的蓬勃发展：人口环境、 1
考察以下购房人群的年龄结构，这种人群的消费观念新潮80%,岁的人群占整个市场的。
装饰公司营销计划书。
一、环境分析 : 企业发展的宏观环境分析)一 ( 简单的。越来越多的人也掀起了购房的热潮，伴随着市场房地产行业的蓬勃发展：
人口环境、 1考察以下购房人群的年龄结构，这种人群的消费观念新潮80%,岁的人群占整个市场的。20-45 . 这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。
对设计理念的要求新颖当然，经济是呈现快速进步的， 从多年的经济发展趋势来看，消费水平可见一斑：经济环境、 2 购房的人群外来户也占一定数额还有一点我们应该注意的是在，这些人要么有钱真心求购。( 要么抄房 :
同行业的环境分析)二 ( 相对于其他的公司我做了一个，想要创造自己的品牌形象，我们公司的定位是管理型的企业 : 简单的环境分析供参考 : 劣势 :
因素 . 资金实力逊色。影响力不够，没有形成一定的品牌效应 .
争取市场部的业务量，加大宣传力度，及早建立自己的品牌：启示 : 解决方案市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的，创建市场部始终以人的积极性为管理的核心和动力，口味上做到积极应恰，服务贯彻追细节决定成败， 踪。
.加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重：启示 :
威胁对于大公司也会利用自己的资金实。**低来吸引顾客，一些小公司会利用材料的低劣：因素家装行业本身的相对混乱对我们也有一定。
力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率的影响。 然而装饰，有较大幅度的提高听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年：启示这样**的提高e<1这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即，公司相对去年却没有什么变化我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做**差异化。
并不会对产品的销售有多大影响 ,另外加大市场部分散。做材料的质量**明细表给消费者以诚信，的营销方式抢占市场占有 . 有利于品牌的树立，这样也可以在跗面也加大了宣传力度，率 :
机会装饰公司的经济的发展这将有利于随着房产的兴起以及装饰行业是一个朝阳产业，:因素发展。 启示：
抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。 （三）公司内部微观环境的分析： 但是考扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，市场部：
、 1 在薪酬管理上做到无业绩无底薪或我建议招聘部分低薪及无薪人员，虑到公司的资金问题， 半底薪。 到年底的还有一点就是注意员工的流失情况，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。 这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时时候可能会有员工辞职的情况发生， （找到别墅的他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式候捞一把大的，防我个人觉得应当找一个好的平台，不好的就白浪费一年时间）一两个就可以一年不用干， 止优秀人员的流失。
（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感、设计部：注重设计理念的新颖性， 2受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提我想设计部人员招聘的可是设计的发挥空间很大，市面上最好的都摆在那里。
高空间有限， 质量相当重要。 作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。施工质量的优劣，工程部：
、 3 投诉率低的多让施工好的队伍，我们可以挂冠军榜，我想为了提高工程部施工质量的问题，分施工的机会，以此激励每个施工部。 二、市场营销： 我们不得不把资金的有效，在资金的实力方面相对逊色，由于公司刚刚成立不久**：
（一） 我想，相对于报纸的短期时效性，、广告投放的选择问题：1我个人认为。利用率摆在重要的位置和摆台的时间，一般不用超过一个月(更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标差不多即可、除。
2当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传)展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推 。39900的改成40000例如原本预算额尾数定价，**技巧等等。荐顾客过来给予奖励） 还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，**可以提高点。
（二）目标市场： 、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份 1 以上，我们公司的主要目标是家装。
80%额的 、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以 2 但由于我们公司刚刚进入这个行业短短龙发等品牌的公司。康之居，求建设成为类似星艺， 相比较一些小的公司，我我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，几年， 消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们们的竞争力远强他们。
另外，由于 （这不过是我个人的看法，公也可以提高品牌的冲击力度。不仅可以乘机扩大市场占有率， 司可以自己斟酌。
装饰公司市场部计划和运作流程人20一、人员构建：人数人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行管理方针：
人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。 、有德无才，培养b 、有德有才，重用a用人宗旨： 、无德无才，弃用d 、有才无德，限用c 人才价值关：
让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。 二、先培训后考核再上岗的原则来做： 培训内容 、a 、公司的企业文化1 成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等作息时间，值班表，业务值班表，派单制度公司的相关管理制度2 巡检制度，施工管理制度，等 、装饰行业前景3 、工作签单流程4 、装饰技能培训，答客问1、b 、实战演习（客户——业务）2 、材料培训3 、工艺培训4 、市场部内部管理规定5 、竞争对手分析1、c 、渠道建设2 、小区推广疑难问答3 4 、核心竞争力培训 、**营销实战问答5 三、人员划分 、形成组团制，产生组长1 、划分小区，安排人员进入2 、与设计开成分包格局3 四、渠道建设责任到人，专人负责，**名单分配制。
五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份） 基本流程： 安排人**通知设计部经理， 、业务员跟客户接触索要****（或现场量房）1 员进行量房 ） 份1份（存根1量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理客户登记表要在第二天注： （这时候设计师占主导地位）与设计师配合**联系约访客户早会以前交上。
（已备确定客户来交市场部经理存档填写客户登记表业务员在小区留**、2 注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场源）（业务员手中留有存根本**） 天一个**来进行2（规定为市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容部经理检查， 约访）
装饰公司营销计划书。
一、环境分析
: 企业发展的宏观环境分析)一 (
简单的。越来越多的人也掀起了购房的热潮，伴随着市场房地产行业的蓬勃发展：人口环境、 1
考察以下购房人群的年龄结构，这种人群的消费观念新潮80%,岁的人群占整个市场的。
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1 广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标 一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可 当然还可以用赠送我们公司的环保袋 内含彩页宣传页 等手段做宣传。2 除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销 注册会员，以后推荐顾客...
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一 环境分析。一 企业发展的宏观环境分析 1 人口环境 伴随着市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20 45岁的人群占整个市场的80 这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。2 经济环境 消费...
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一 环境分析。一 企业发展的宏观环境分析 1 人口环境 伴随着市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20 45岁的人群占整个市场的80 这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。2 经济环境 消费...