一、 企业经营定位和发展思路。
………门诊部制定了明确的经营地位和发展思路，主要包括以下要点：
1、门诊形式向当地居地（蔡湖镇为主，并向周边地区辐射）提供综合性医疗服务；
2、主要科室包括；
3、重点科室：**量最多的科室营业额最大的： 利润额最高的重点培养发展的……
4、企业近期（本年度为）发展目标：
下年度发展目标：
5、企业中长期发展目标初步构想：
6、企业主经营理念：
二、企业外部营销环境。
1、政策法规。
2、官方关系。
3、民众心理习俗。
4、竞争者分析。
同行业竞争者主要有家，其中最强的是：
同行竞争力分析对照表。
规模（面积、人数）经营年限位置服务项目（设置科室）**、服务质量、公众信赖、主体客户、最大优势、最大劣势、……主要宣传推广方式。
三、企业内部营销条件。
1、外在形象（对患者的吸引力、信任感）
2、内部环境（信任感、便利性、舒适性）
3、服务设施。
4、服务态度。
5、服务水平。
6、服务**。
7、宣传推广。
四、广告策略与实施。
目前采用的广告策略、形式、媒介、主诉求点。
同行竞争者的情况。
21客户营销需求
大客户营销以需求为导向。何谓大客户？大客户就是一个企业中的重点客户 重要客户 关键客户 优质客户等，大客户在企业中的重要性是不言而喻的，有一个经济学家曾经做过这样一个调查，在一个企业当中，80 的利润来自于20 的大客户，对于一个销售员来说，也是同样的道理，他80 的提成是靠20 的大客户来赚取的，...
市场营销 客户需求
1 负需求 negative demand 害怕吃转基因食物。负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，...
引导客户需求,做好大客户营销
引导客户需求，做好大客户营销。很多时候，当我们通过判别大客户的需求，认为与客户愉快的沟通后，基本可以将大客户开发成功，达成交易。此时，才发现大客户却并没有强烈的购买意图，认为自己的需求并不紧迫，甚至认为是我们在误导自己进行不必要的购买。那么，我们该如何做呢？答案在于我们需要 帮助 客户找到他们到底要...