药品营销策划课程中药品营销的策略

作者：张自英。

**：《学园》2023年第09期。

摘要】熟练掌握药品营销策略是药品营销专业学生走向未来工作岗位所必需的重要技能。因此本文在分析了药品营销策划课程中药品营销策略的基础上，提出了在教学中提高学生药品营销技能的具体措施，以满足未来的岗位需要。

关键词】药品营销策划课药品营销策略。

中图分类号】g642 【文献标识码】a 【文章编号】1674-4810（2015）09-0080-01

在市场经济体制下，各大医药企业面对竞争激烈的药品市场，也纷纷采取市场营销手段来取得竞争优势。但是药品营销和其他商品营销相比较，有着自己的特点，这也就决定了药品营销策略教学不仅要注重理论知识的传授，还需要注重实际技能的培训，以促进学生的综合性发展。

一药品营销策划课程中的药品营销策略。

1.目标营销。

如今，药品消费者如同其他商品消费者一样，也呈现出多元化、差异化的趋势，因此企业可以利用目标营销策略，在科学、深入的市场调查基础上，对消费者群体进行划分，发展出多个在产品策划、广告活动、包装设计、分销规划以及**定位等方面都不同的产品，以满足不同消费群体的需求，获得他们的信赖。

2.品牌营销。

积极树立良好的品牌，利用品牌效应取得竞争优势也逐步被医药企业所使用。由于有关规定处方药不允许在大众**上做广告，所以众多企业就积极利用非处方药的宣传广告，打造良好品牌。

3.连锁营销。

目前我们可以看到很多连锁药店，其几乎遍布各大小城市的每个角落，但是这些药店的数量和质量仍旧不能满足消费者的需求，连锁药店今后依旧会成为医药行业关注的热点，其未来的发展前景还是非常乐观的。

4.知识营销。

目前，知识营销在国外很流行，其主要是用于销售保健品。知识营销利用知识传播的方式，在和顾客互动的过程中，使顾客了解保健品的相关知识，这个措施同时也达到了品牌宣传和传播的目的。