（讨论稿）
中国博物馆小镇（成都安仁）
营销推广总控方案。
分析。现阶段，中国博物馆小镇（成都安仁）发展建设面临的主要问题表现在以下四个方面：
一、软硬件不配套，市场发展受阻。
中国博物馆小镇历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍中国博物馆小镇建设及文博产业发展。
二、区域竞争明显，竞争优势乏力。
安仁东接新津，相连的有峨眉山、乐山大佛、石象湖、碧峰峡等旅游资源；安仁西接大邑、邛崃，相连的有西岭雪山、花水湾、雾中山、鹤鸣山、新场古镇、平乐古镇；安仁北接崇州、双流，有彭镇、街子古镇，并直接成都，相关旅游资源更是丰富。虽然，安仁在文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。
三、市场渠道不畅，市场信心不足。
目前经营安仁旅游线路产品的旅行社寥寥无几，安仁传统消费人群多为自助旅行者，且以成都及大邑周边地区中低收入者居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。
四、旅游消费单一，产业支撑受制。
目前，安仁的旅游消费主要为博物馆参观，但从整个大行业市场来看，博物馆在当今市场大部分处于亏损状态，多为**财政补贴聊支撑。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设世界级中国博物馆小镇重点要研究和关注的课题。
结论：从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按四a景区标准全面规划旅游服务体系，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量，重塑安仁旅游服务形象。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和**政策杠杆，实施资源整合营销。
最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使安仁成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。
策略。一、树旗帜，强化内功。
提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地**加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。
二、做示范，强化信心。
策划筹建自营示范店（街），引导发展安仁旅游配套产业，为提升安仁旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。
三、搭娱乐，强化市场。
通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“三刘”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现安仁地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。
四、借事件，强化品牌。
有轨电车开通、老街开街、崔永元电影传奇博物馆、国际陶艺展。
五、促整合，强化营销。
整合旅游资源，川西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。
创意。一、主题。
百年安仁·馆藏中国。
主题解析：百年安仁：安仁秦汉时期便为川西重镇，到唐朝初期，以县建制，取“仁者安仁”而名之。
历经沧海桑田，直至上世纪伴随“二刘”走出安仁，安仁再次崛起，并迎来阶段性发展高峰期。“百年安仁”正是在此基础上，结合建川博物馆聚落博物馆历史文化，对安仁历史文化旅游资源的高度概括。
馆藏中国：安仁是中国川西的一个小镇，历史文化资源丰厚，具有极其鲜活的地方人文色彩和极强的中国元素。刘氏庄园博物馆、建川博物馆聚落、公馆、老街、安仁中学等建筑群落，都是见证中国近现代百年历史文化的标志性元素。
此“馆藏中国”正是于此基础上，对安仁建设世界级中国博物馆小镇发展目标的高度概括。
“百年安仁·馆藏中国”，简明扼要，易于传播，传达安仁的历史文化价值及旅游价值和建设发展目标。
二、主题扩展。
第一阶段：仁者安仁。
关键词：仁者。
述求：突出文化理念，区别传统古镇，聚集社会影响力。
含义：仁，人之至高境界，国髓，品质象征。内有仁者安仁，外有高品质公馆和博物馆，此即安仁。
仁者安仁源自孔子，孔子则为国学之领袖及代表。以此来展开安仁的厚重历史文化资源，并从一定意义上传达出，安仁就是仁者的代表，给人以灵魂的提升，这也正是文博旅游的核心价值体现。安仁在历史上出了那么多历史名人也绝非偶然。
第二阶段：智者利仁。
关键词：智者。
述求：突出选择价值，针对安仁旅游者、投资者，聚焦安仁价值。
含义：智，人之灵魂，安仁，灵魂之具体结晶。智者利仁，引申则为明智选择利于安仁发展建设。
突出安仁历史文化价值，进一步区别传统古镇，同时，以文博产业为心，延伸多元产业，彰显智之魅力，并与第一阶段形成有始有终，凸显智慧对文博产业发展的作用，这也正是安仁建设发展所依托的。
第三阶段：魅力安仁/中国唯一。
关键词：唯一。
述求：突出安仁文博影响力，彰显安仁文博立镇的领先地位，实现安仁可持续发展。
含义：安仁不仅有数量庞大的博物馆体系，深厚的博物馆文化，魅力四射的产业效应，更有从内到外的，由仁者安仁引发的中国核心价值体系的生活方式。一种全新的旅游体验下的新生活方式。
时尚的背后是没落，华丽的背后是浮躁，惟有“仁者安仁”为代表的国学思想真正代表中国的核心价值，是众多华人儿女人生观、世界观、价值观的根本，从物质到精神，再由精神到物质，安仁总是进行着完美的循环，让中国博物馆小镇（成都安仁）成为中国核心文化及价值体系概括性符号，这也正是安仁作为“文博·中国唯一”的魅力所在。
三、建议。管委会应强化景区内的协调、统筹管理，统一安仁资源业主的运营理念（包括项目引进商家），特别是统一刘氏庄园、建川博物馆聚落的运营理念，形成安仁的整体效应，避免各自为政，资源重复浪费，进而引发内耗。
战术。一、分期。
第一阶段2023年6月—2023年10月品牌导入期。
第二阶段2023年10月—2023年12月招商强化期。
第三阶段2023年1月—2023年3月成果展示期。
二、战术组合。
第一阶段：2023年6月—2023年10月品牌导入期。
主题： 百年安仁馆藏中国。
广告语：仁者安仁，繁荣归来。
目标：1、唤起人们对安仁昔日繁华的记忆。
2、通过老街招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘安仁老街之未来图景。
3、安仁，体验**风情。
战术运用：1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括老街片区沙盘展示。
2、配合招商工作，意向商家考察活动。
3、完成导视系统方案设计、施工。
4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。
5、与省、市收藏家协会联合举办安仁招商推介会。
6、通过当地**，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。
广告宣传。1、成温邛高速公路路桥广告，以形象宣传为主，启动崔永元安仁形象代言人宣传。
2、宽窄巷子招商咨询窗口设置，投放现场广告及宣传资料。
3、完成形象宣传电视广告拍摄制作，并在四川电视台、成都电视台、大邑电视台投播。
4、平面**、网络**以软文和招商信息发布为主。
5、在省收藏家协会会刊投放软文广告。
6、在市旅游协会官方网实施安仁形象、项目、招商系列宣传。
事件营销。事件主题紧扣**风情，配合招商工作予以展开，借用老街改造，特别是安中十铺、星廷戏院改造进度予以展开。使安仁老街成为中国体验**风情最佳目的地，同时，从公馆、老街、安中历史由内而外，表现昔日繁华，唤醒历史记忆。
商业：1、行业对口商家项目推介活动。
2、外地重点区域行业组织推介活动。
3、意向商家考察，对口商家联谊活动。
第二阶段：2023年11月—2023年12月招商强化期。
主题： 百年安仁馆藏中国。
广告语：智者利仁，品质象征。
目标：1、巩固老街商业信心，扩大老街商业影响力。
2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对老街项目的向往。
文化——强调仁智文化精髓，安仁就是仁智的诠释者。
树立安仁就是仁智的代表。
商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望。
战术运用。1、开街筹备及宣传造势。
2、示范店试运营。
3、举行系列事件营销，具象老街**风情场景。
4、临时游客中心设置开街倒计时牌。
5、 和旅行社合作推出体验旅游项目。
6、筹建星廷主题茶楼，评书安仁近代那段精彩的历史断面。
广告宣传。1、成都市区公交站牌、高速公路天桥、沿线重要接点户外广告。
2、镇区内开街氛围营造。
3、电视、电台、报纸、网络**开街广告。
事件营销。事件营销根据既定计划和老街开街造势目的展开，围绕**风情、品质生活两大系列主题予以展现。
1、国际陶艺展，。
2、成都电视台“金沙讲坛”安仁讲座。
3、建设“星廷”主题茶楼，邀请巴蜀笑星到茶楼驻场，制造娱乐事件。
4、国内知名旅行社负责人考察周。
商业：1、商家开业前集中培训；
2、制定开街**政策，落实联盟整合**。
第三阶段：2023年1月—2023年12月成果展示期。
主题： 百年安仁馆藏中国。
广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇。
目标：1、通过老街开街、崔永元电影传奇馆开馆、阶段性项目建设成果来建立安仁中国文博旅游标志形象，2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增加中国博物馆小镇人气。
3、持续展开安仁世界级博物馆小镇品质、包容、高贵内涵，逐渐揭开国际化面纱。
战术运用：1、星廷（刘文彩字号）主题茶楼开张，让游客在品茗、休憩同时，欣赏“评安仁、说三刘”系列评书。
2、利用首届古玩艺术品交流会积累资源和参与22届世界博物馆大会储备的资源，借第二届古玩艺术品交流会际遇，举办中国文博产业高峰论坛，并确定第三届古玩艺术品交流会更名为中国文博产业大会，主办单位提由中国博物馆学会。
3、邀请年度新片首播式置于安仁，并与安仁电影主题吧、电影传奇馆形成互动。
4、同中国唱片集团合作，策划**风情主题**活动，形式以演唱会、**节等。
5、有轨电车开动来开迎新年活动，举办安仁迎春民俗活动表演。
6、与区域资源商议整合营销，互为宣传。
广告宣传。1、**电视台中文国际频道广告投播，与大邑县人民**或成都市旅游局商谈，最好整体投放，以安仁为主。
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