营销管理的步骤

发布 2022-03-13 06:46:28 阅读 9122

“战术性营销”也就是营销步骤中的“营销组合”。这需要营销人员制定营销组合工具。公司的营销工具包括:

“产品”,即向市场提供的东西;“**”,泛指产品**;“渠道”,这是针对产品能让目标市场随时取用的安排;“**”,也就是通过一系列沟通活动来“告知、说服或提醒目标市场其产品的陈列地点与利益”。

4.执行以及控制。

科特勒认为,“在完成战略性与战术性的计划之后,公司便着手生产指定的产品,并决定定价、渠道与**事宜,这一阶段称为执行阶段”。“执行”需要公司所有部门一起行动,这一阶段可能会遇到各种各样的麻烦,尤其是在销售和营销部门,一些销售人员可能对产品缺少认同感,公司所提供的服务也很可能达不到当初的承诺,这就需要大家树立起“共同营销”的意识,积极配合,实现协调发展。《科特勒营销策略》一书陈述了这样的观点:

“客户是否能确实地感受到价值主张,全赖营销人员影响该公司核心管理过程的能力”。

营销人员在顺利完成“执行”这一步骤之后,还应该加强“控制”,及时制定可改善绩效的修正措施。正如科特勒所说:“好的营销要不断地监控本身位置与目的地的相对关系”。

营销管理的步骤

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