新锐特性。
1、信息发布便利，传播速度快；
2、经过粉丝关注的方式停止病毒式的传播，影响面广。
3、互动性强，能与粉丝即时沟通；
4、主动吸收粉丝，同时也可能被粉丝丢弃；
5、低本钱；
6、名人效应可以使事情的传播当量呈几何级放大；
7、企业形象拟人化；
8、可与粉丝（用户）树立超越买卖关系的情感；
9、每条信息惹起的反响可能千差万别，难以经过经历来预期，容易遭到攻击或由于操作失误而产生负面影响；
10、粉丝积聚过程迟缓，需求长期投入，营销效果难以评价。
11月20日，朱菲在新浪微博上忽然看到这样一条音讯：“想晓得为什么出了个***吗？请看《我们台湾这些年》”。
朱菲将这则微博停止了**。在这个简单的操作之后，关注朱菲的300多个粉丝也先后看到这条微博，她与她的粉丝在不经意间都成了这本书的微博营销链上的一环。
微博，望文生义就是微型博客，长度在以内。在微博客的平台上，人们能够随时随地分享所见所闻，无需标题和文章构思，霎时的灵感即可便利地发布，并被病毒传播似地分享。
微博最初的理论者，是国外的twitter——一个往常价值近百亿美圆的**。twitter有着众多的铁杆粉丝，以至连美国****、500强企业的公关营销，微博都成了不可短少的利器。而在国内，随着微博的用户疾速增长，这种web3.
0产品具有的信息传送的及时性与互动性的优势开端得到更普遍的认可，因而，这里也成为很多企业的营销新阵地。
摸着石头过河。
2023年，新浪开端推出微博。和当年新浪博客的开局有些相似，新浪微博依然是以明星道路作为新产品推行的标签，李冰冰、李宇春以及潘石屹、黄健翔等各界明星成了新浪的第一批“脖友”，也使这个产品少了政治滋味，而多了文娱性与商业性。
在国外，twitter的粘性也被越来越多的商家所关注，twitter以至开发了“品牌频道”：企业能够在 twitter里面盘绕品牌构建页面，同时组建多种品牌小组，汇集同一品牌的粉丝。而企业经过平台能够向用户发送各种新品、**信息等。
2023年兴办的twitter，曾经有不少企业在上面开拓实验田，而国内嗅觉敏锐的商家也在模拟学习，对微博客这种方式尝试与其营销停止分离。
“在2023年的广州车展上，长安福特没有重量级的新车发布，如何吸收眼球不断是搅扰我的一个问题。”张一是北京新意互动广告公司的副总经理，长安福特是其主要客户之一。
就在广州车展的三个月前，新浪网开端了微博产品的测试。很多以内容运营为主要产品的**机构和出版商最先从中嗅到商机，它们经过发布内容预告来停止自我宣传。在新浪微博上搜索“《我们台湾这些年》”，马上能得到28页搜索结果。
筹划该书的北京读客图书****，从总经理到运营人员，全都披挂上阵写微博，其宣传手法包括**、“剧透”等等。
“想晓得为什么出了个***吗？请看《我们台湾这些年》”，有人说，‘陈文成案’、‘江南案’让蒋经国看清了情治单位的摆烂以及流氓心态，那么，‘十信案’让蒋经国看到的就是整个国民党权利中心以及中层党工极度糜烂的真相（选自《我们台湾这些年》）”
在这个营销案例里，筹划者充沛应用了关联用户的留意力分享。当一个用户转贴这些信息的时分，关注这个用户的粉丝们就能同时看到这些信息，而且能马上发表评论以及**帖子。这样一来，一个信息传送与分享的小圈子就构成了。
“假如长安福特的车展信息也像这样被网友关注和讨论，那会怎样？”固然从没有做过微博营销，但张一还是敏锐地觉察长安福特能够经过这种新方式与消费者互动。正巧新浪汽车频道也注册了以“新浪汽车”为id的官方微博，并方案用微博对广州车展停止即时报道，这个计划让张一看到了协作的可能性。
由于当时新浪微博尚处在积聚人气的阶段，新浪汽车频道也希望可以在汽车**中取得最大的关注，双方一拍即合。在无需任何费用的状况下，新浪网奉献出了汽车频道的推行资源，经过edm（电子邮件营销）、论坛播送等手腕，鼎力宣传“长安福特关注有礼”活动。
kiki是这次长安福特微博营销活动的执行者之一，据其引见，福特微博开通后，粉丝的增长速度并不让人称心。“从粉丝的数据来看，80%的福特粉丝的人数少于5个，微博数大多为0。也就是说大局部的粉丝是由广告吸收而来，虽特意开了新的微博，但没有吸收到很多微博内的老用户。
”这也间接宣判了长安福特这个阶段的微博营销失败——它并没有在用户中构成联动效应。
在此之后，长安福特增强了在微博内的活动**，包括在微博首页的一些位置打广告，并经过微博秘书向27万小秘书的粉丝停止播送。同时还提供了很多额外的礼品，并在微博内组织了一些像抢楼这样的有奖互动。
“自11月18日活动启动到11月30日截止，12天的时间内，长安福特官方微博粉丝数曾经打破7000人，官方微博共收到网友评论4088条，博文被**1943次。”张一通知记者，很多长安福特官方微博的活动方式曾经被其他公司所效仿。
虽然如此，关于这次微博营销活动的成败却并不容易做出一个恰当的判别，“7000个粉丝，多吗？我不觉得，是对汽车有兴味的人太少？还是奖品不够刺激？
更悲剧的是由于新浪微博的技术还不成熟，除了透明可见的数据之外，其他流量什么的一概没有。”kiki的团队中一切人都对专业微博营销一无所知，他们从一开端就摸着石头过河。
“碎碎念”的微关心。
很多人会把微博这种方式称为“碎碎念”——由于字数少，通常是三言两语就把事情说完，所以用户们通常会在这个平台上发发怨言、吐露生活或工作上的不满，或者和朋友分享身边的小快乐……总之，言语呈碎片化，发言也较为随机，因而，假如要正儿八经地做营销，可能其传播效果就大打折扣。
在总结这一次长安福特微博营销的时分，张一感慨本人最大的失误就是把微博做得“太硬”：“我们并没有像一个活生生的人一样去沟通，而是以一种官方的口吻。”有一件事对张一的触动很大。
那天晚上，他在微博上偶尔说了句挺有人情味的话：“曾经很晚了，大家还不休息？”正是这句在他看来“无关紧要”的话，结果却有了很多的回复，惹起了激烈的互动。
这件事让张一开端认识到，微博与传统网络营销最大的不同在于微博是“一个人”，它有本人鲜明的性格，需求更多拟人化的沟通方式。“我觉得应该给长安福特剖析一种企业性格，塑造一个有精气神的虚拟的品牌发言人。”张一说，而这件事不断到活动完毕，都还没有付诸理论，这成了长安福特初次微博营销最大的遗憾。
假如说长安福特仅仅是应用了微博这种新颖的沟通方式来播送本人的车展信息，那么相比之下，凡客诚品（vancl）的手腕则高明了许多。这家服装网购企业的开创人兼ceo，就是那个曾在2023年以7500万美圆的**向亚马逊出卖杰出网的陈年。而vancl的管理团队多来自杰出网，有着丰厚的网络营销实战经历。
从一开端，vancl就将本人的企业文化注入到了vancl微博的性格中。
在消费电子专家、尧典管理咨询公司高级参谋王斌看来，vancl的微博营销是能够写进商业教科书的，与长安福特相比，vancl与新浪微博有更多的契合点：“首先，经常上新浪微博的一局部人是绝对的‘互联网公民’，他们不只是微博的用户群，同时也是网购服装的准用户群。此外，新浪微博在成立之初就为本人起了个比拟好玩的名字‘围脖’，而vancl提供真正的围脖作为奖品，这个点自身就抓得很巧妙。
”“由于围脖和微博的缘故，新浪特别爱拿这个案子说事，这对我们来说也起了很大的宣传作用。”vancl品牌管理部担任人李剑雄通知记者。在vancl的微博上，可以发现这家疾速崛起的企业看待互联网的干练：
一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又经过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就vancl的产品停止互动。
事实上，微博之所以可以疾速走红，就是由于名人效应，名人开微博吸收了大量粉丝的关注。目前，在新浪微博关注排行榜上，姚晨和赵薇分别以50多万和近40万的关注排名冠亚军，只需姚晨说句好，那等于是一个受众50多万的免费广告，李剑雄深知这一点。
除此以外，还能看到vancl不只搬出畅销服装的设计师来讲述设计背后的故事，也有刚刚入职三个月的小员工来表达理性情怀，增强企业的“心灵鸡汤”形象……
“我们的微博定位就是用不同层级的员**吻来讲述vancl的故事。” 李剑雄说，就是这种方式让4000多个粉丝成为vancl的产品和企业文化的双重拥趸。据艾瑞中国服装b2c网络购物研讨报告显现：
09年vancl的销售额曾经打破6亿，市场份额为28.4%，稳居服装b2c行业老大。
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