市场营销中的科学。
近几年，"市场营销"这一术语在我国工商企业界逐步流行起来。许多企业将原来的"销售部"改为"营销部"^甚至成立专门的"营销公司"。经过调査我们发现，虽然名称发生了变化，但大多数企业的营销思想、营销行为并没有发生大的变化。
什么原因呢？
从某种角度看，我们认为主要是市场营销中的"科学壁垒"阻碍了国内多数企业进入市场营销的真正领域。市场营销既有科学性也有艺术性，其科学性表现在以下几方面：
1营销的基础工作是市场分析。
市场分析是对客观现实的反映。市场是一种客观存在，其中有经济形势、产业政策、技术动态等宏观因素，也有购买者、竞争者，**商等微观因素，这些因素的各种变量交织在一起，使市场变得扑朔迷离。企业必须对自己的市场有清晰的结构描述，更要对市场的关键因素(如购买者、竞争者)进行有深度的追踪调研，这样， 企业在制定各种目标和策略时才能有现实依据。
这就好比攻击敌人阵地须先进行侦察，侦察的越清晰准确， 各种攻击战略战术就越能奏效。然而实际的情况是，企业营销人员的市场知识一知半解，调査方法和技能单调浅陋，企业外部又缺乏有水平的调査机构，这就导致企业的基础工作薄弱，缺乏科学性，进而造成企业决策的失误率增大。
2营销运作是一个基于现实的逻辑过程。
营销规划及实施，其基点是经市场调研后确定的市场状况。根据市场的实际情形，企业会有针对性地制定一系列营销目标和营销策略，换句话说，就是企业要使自己的计划和行动符合客观实际。有些老板这样说，'所有的人都是我们的市场！
'这是不对的。在当今这个竞争激烈的买方市场时代，企业只能拿现有的产品寻找对该产品感兴趣的人，或根据市场调査和企业能力，设计出符合某一消费群的产品，用营销术语来说，就是要细分市场，找出符合企业有能力满足其需求，并对企业有较高回报的目标市场。
找准了真正的对象，企业才能根据该目标市场的特点，确定自身或自身产品与之相匹配相适应的定位，并有针对性地制定相应的产品、**、分销、**策略。这就好比量体裁衣。我们常听到许多企业主抱怨广告费打了水漂，这不难理解，他们作出广告决策时，往往是凭感觉。
"这个地方**大，立块广告牌吧！""那份报纸发行量大，做个通栏吧！"但是^他们的目标顾客对这些**的注目率有多高？
相对于目标顾客的广告成本究竞有多大？没有想过。其实，广告决策是市场分析的一种逻辑结果。
经过调査后，找到了目标市场，才能根据目标顾客的需求确定迎合性或引导性的广告内容，才能确定创意原则，才能沿着目标顾客的足迹和眼光选择广告形式和**。
3营销管理中规范性、规律性占很大比重。
管理一方面靠个人艺术，更主要是靠制度。营销管理中要建立四种制度：情报制度、计划制度、执行制度、检讨制度(小企业也要有这四方面的自觉意识和做法)。
情报制度，指的是使企业内部的财务、业务数据报告制度化，与顾客有直接和间接接触的员工所得到的信息积极反馈制度化，某个重要项目做决策前的市场调研制度化。计划制度，即在常规情况下要根据市场调査遵循：市场一目标市场一定位一策略一执行细节这样一个思维过程，做到有理有据，不能图省事以经验代替分析。
执行制度，是管理中非常重要的一环，许多好的计划都毁于糟糕的执行。有些企业设计出好的执行方法、执行细节甚至执行语言，使一些低能人才顺利完成任务。
总而言之，执行制度即对如何实现战略意图的具体思维、行为和语言作出规定。检讨制度，也可说是一种监察制度。再好的计划和执行，也难免出现偏差甚至失误。
再者，市场是不断变化的，常常会出现计划赶不上变化的情况。所以，要不断对市场情报和执**况进行追踪分析，不断地校正前进方向。其营销管理的线索就是：
情报一计划一执行一检讨。
综上所述，我们可以看出，市场营销是一种科学含量很大的思维和行为过程。分析和推理伴随着市场营销的始终。当然，这种分析推理是建立在对现实进行调査、确定事物的性质和数量的基础之上。
市场营销运作的科学性，能大大减少企业的决策错误，是企业实现可持续发展的基本保证。当然，在科学性的基础上，营销工作也需要艺术性。甚至可以说，没有艺术和创新，企业就难以实现飞跃。
但是由于主观能动性必须建立在对客观规律的清醒认识和掌握上，因此营销艺术性的翅膀，必须以营销科学性为起飞基地。有人认为，中国企业市。
场营销的科学和艺术之比为20 ： 80〗而经济发达国家是80 ： 20。那么，中国许多天才的企业家在大起大落中。
尝尽商界沧桑还值得奇怪吗？没有科学的营销管理，企业家不管实现了什么辉煌，都只能是空中楼阁。
科学，远没有被大多数中国企业的市场营销认识和接纳，尽管"营销"这个名词被许多企业的管理人员和经销人员所知晓，但对其真正的内涵还缺乏足够系统的了解。中国的市场不规范，这是事实，但是，假如现在市场游戏的规则是公平的，我们真能科学地实现营销管理和运作吗？不要等迫在眉捷时再来补课！
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市场营销心理学书籍一 翻身吧！菜鸟业务。翻身吧！菜鸟业务 前四章是一年业务生涯的心得体会及所遭遇的困境，相信也是大部分菜鸟业务同样会面临的挑战 第五章是在大陆当业务主管经历的点滴，分享两岸业务工作的不同 第六章记录在台湾与大陆遇到的人 事 物，及其带给我的反省。九型人格与卓越销售力。九型人格与卓越销...
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名词解释 1 社会市场营销观念 营销企业不仅要满足顾客的需求和愿望，并由此获得利润，而且必须符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理企业利益与消费者欲望 消费者利益和社会长远利益之间的矛盾。2 市场调研 采用科学的方法和手段，有目的的，有计划 系统地搜集 整理和分析研究有关市场营销方面的信息，...
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a 多元化 b 避免竞争c 紧密跟随d 专业化。10 品牌代表着某种商品是其最基本的含义。a 属性 b 特征c 利益d 名称。11 投标过程中，投标商对其 的确定主要是依据 制定的。a 对竞争者的 估计b 企业自身的成本费用c 市场需求 d 边际成本。12 消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。a...