作者：李剑。
**：《消费导刊》2023年第04期。
一、项目简介。
市场营销专业是眉山职业技术学院省级示范性专业建设中的重点专业，在已有专业的建设基础中，市场营销专业于2014-2023年的建设期内将通过学院“十二五”事业发展规划和示范建设总目标，来进一步挖掘自身优势，整合多方资源，细化专业方向，优化人才培养模式，推进课程改革，打造优质的教师团队，提升对整个社会服务能力，力争在四川省高职院校的同类专业中起到引领和示范作用，并带动相关专业群的改革与建设，为区域经济发展培养高素质技能型的快销品营销管理人才。
二、专业背景和建设基础。
一）建设背景和专业背景。
国家在“关于大力发展职业技术教育的决定”中指出，职业院校应该根据市场需求培养在生产性服务和生活性服务方面的对口专业的人才。
眉山市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”指出，眉山市要适应现在的工业化和城市化进程，同时尽快完成工业城市向综合服务型城市功能的转型。文章中还指出，眉山市将以泡菜加工为龙头的食品加工业为八大支柱产业之一；在商贸流通业增加企业数量。这就造成市场中对快销品营销人员的需求量也越来越大。
因此，商贸流通业将作为眉山新的经济增长点。
眉山职业技术学院着眼于服务地方经济和长远发展，将经济发展的各个领域都需要的市场营销专业确定为重点发展专业。就往年的资料来看，市场营销专业人才的需求处于持续上升的态势，其中，专业管理人才的需求尤为大。就这种发展趋势来看，在未来的从业人员中，市场营销人员也已经逐步成长为企业的中坚力量。
二）形成清晰的专业定位。
当前眉山食品加工、特色农业、旅游等拉动经济增长的热门行业对服务营销、品牌管理、公关、营销调研、市场销售等相关营销岗位的人员需求不断升温。企业相互争夺市场份额，抢占市场占有率，在很大程度上必须依赖一支强大、高效的营销队伍。好的营销人才在各个行业都受到广泛欢迎。
我院市场营销专业的岗位定位一直以来是很清晰的，就是面向快消品（食品加工业、批发零售业）培养营销业务员，并为向营销管理人员发展做好基础性准备。本专业定位顺应了眉山区域经济快速发展对营销人才的巨大需求，因而具有较好的发展平台和发展空间。
三）根据专业定位建立的“一主线、三层次”的课程体系。
在深入调研，分析专业群岗位特点、企业需求的基础上，提炼典型工作任务，整合职业能力领域，在课程设置上以“基础理论知识与技能模块一职业基础知识与技能模块一综合职业技术知识与技能模块”三大模块的有机组合设计教学内容，将学生职业能力分为基本能力、技术能力、拓展能力三个层次进行课程体系改造，在实践教学环节的设计上，构筑“课程实践教学+业务技能分解实训+综合实训”三个不同层次、不同侧面联合组成的实践教学体系，基本形成了独具特色的以培养学生职业专门能力为核心的课程体系。并将“五能三基”培养这条主线贯穿于整个课程体系（含实践课程体系），加强基础理论、实践技能学习和职业素养培养。
四）打造专业教学团队，实施富有成效的教研、科研与技术服务。
市场营销专业拥有一支理论基础扎实、实战能力过硬，年龄、学历结构适当、职称结构较合理的教师队伍。且队伍中不乏优异人才，学术成就在同类学院中成绩十分突出。
本专业群教师还利用业余时间深入企业，培训了企业员工5000余人，通过为企业提供无偿服务或低成本服务，建立起产学之间的密切联系纽带。
三、建设思路。
在现有专业建设成果基础上，按照理念先进、目标明确、思路清晰、师资优化、教学优秀、服务优质的要求，以国家文件要求为导向，根据眉山市的市场需求，以“五同”校地企合作办学机制创新为先导，加强“双岗双责”师资队伍建设。同时科学定位、优化资源，把握重点、兼顾一般，实施以市场营销专业为龙头、相关专业为支撑的专业群建设。注重内涵建设，提升专业品质，发挥专业建设的引领作用，体现实践教学的示范效应，强化社会服务的辐射功能。
“用营销去创造，用管理去落实，以特色创品牌”。
四、创立了以“3+1”模式为平台的校企深度合作，实现了“五同”校企专业共建的局面。
根据“校企共建，三方共赢”原则，通过**投资、引企入校、校企共建、自筹资金等途径，实施了“3模式”阳光财险模式、娃哈哈模式、学创模式和“1平台”。校内实训室为适应学校发展需求，三年中新建许多实训基地，专业实习中发挥巨大作用。同时，校外还拥有十个稳定的实训基地。
我院坚持校内经营性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通，实现实训教学、职业培训、技能鉴定、企业咨询与服务等功能。
1）娃哈哈模式：学生在校期间，在校内建设娃哈哈市场营销实践基地，组建全国营销比赛小组；在校外参与企业**，参与眉山本地娃哈哈市场营销策划与新产品上市策划比赛，深入眉山娃哈哈市场及相关食品市场调研工作与区域市场管理，全程参与娃哈哈集团成都公司所有重要经销商大会及眉山区域市场管理经理级会议等，由企业方根据学生实际销售业绩与策划方案进行比赛评比，提升学生真正的营销应变能力，策划能力等，娃哈哈集团派出营销经理、区域经理、业务经理、扩展队长等具有实战经验的员工来我院进行实践指导与讲座。该模式的合作企业主要为娃哈哈集团成都分公司。
2）阳光保险模式：学生顶岗实习期间，由企业提供实训岗位，在成都高新开发区**营销中心，带薪实习阳光车险营销业务。校内和阳光保险公司双方配有专门指导教师，阳光保险对学生进行全程培训和管理，培训学生**沟通、抗压能力、客户关系管理能力，校企双方建立长期友好合作关系。
3）学创模式：学校提供场地和市场，企业提供货源和经营管理方面的技术支持，在校园内建设技术先进、设备完善、真实的职场，为学生提供课余实习的岗位。如食堂三楼金色年华水吧，该完全实行企业化经营（由学生课余时间经营）。
此水吧既是学生零售门店管理实战的实训室，也是企业盈利的场所，同时在校内引进“圆通”速递业务，让营销专业的学生进行收发件业务。在实际操作中，训练学生的沟通能力，处理异议的技巧，通过这些举措培养学生的创业理念和能力，实现校企共同发展。
4）创智营销学生协会平台：由我校市场营销专业学生的会员牵头，定期组织我校创智营销协会成员开展演讲比赛、现场推销比赛，每次比赛要求学生必须引进校外赞助，培养学生沟通能力、组织协调能力、创新能力。请企业人力资源部可营销部门人员作评委对学生比赛进行点评并颁奖，企业达到宣传的效果，学生也得到了相应的锻炼。
五、项目建设目标。
一）总体目标。
主动适应眉山商贸流通产业发展提升需要，以培养食品工业、商贸流通企业基层营销岗位高端技能型管理人才为目标，以市场营销专业为龙头，辐射物流管理、汽车技术服务与营销等专业的发展。
二）具体目标。
1）推行“三同”为核心的“政行企校”合作办学体制机制。
通过面专家的专业指导成立了专门的营销管理方面的工作委员会，同时依托我院岷江创新创业基地平台，实践创新以“三同”为核心的“政行企校”合作办学体制机制，争取为社会提供优质的办学条件和合格的专业化人才。
2）专业建设基础与成果。
经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合眉山经济发展需要、具有鲜明特色的院级重点专业，具有较高的优势与影响力。而市场营销专业的建设和发展可以追溯到2023年，有深厚的办学基础和办学实力。到目前为止，也以为社会培养出400多位优秀的人才。
在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式。市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了四川省示范性高职院校重点建设专业的基本条件。
3）建立以“能力本位”为核心的“五能三基三对接”人才培养模式。
我院在“多元融合、学做一体”的人才培养模式框架下，根据市场营销专业人才企业需求量大、应用实践性强的特点，面向眉山一一天府新区食品工贸类企业（主要制造、经营食品、饮料类等），培养具有与未来工作岗位（主要为食品饮料营销员、营业员、销售主管、零售业中层管理人员、门店店长等）相适应的职业素质和职业道德，具备“五能”和“三基”的高素质技能型营销管理人才。为培养学生“五能三基”，在总结与企业合作培养实用型人才的经验、充分听取专业建设指导委员会意见的基础上，打破市场营销专业传统的人才培养模式，构建以核心能力培养为目的，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育的“三对接”工学交替人才培养模式。“五能三基”的培养贯穿于实施“三对接”的整个教学过程。
4）打造“分层一体化”实践教学平台。
根据学生能力形成特点，对能力按层次进行划分，将学生“五项专业能力”由浅入深、循序渐进安排在校三年的实践教学内容完成。其中每个层次都体现以“五项专业能力、三种基本素质”培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。
5）校企互通，建立校企智力合作机制。
对在校企业合作单位派出营销师职业教师团，以其作为专业带头人，并领导整个团队，使团队参与到企业策划以及开发新型高科技产品的营销策划中去，提高营销员的知识水平。
六、社会服务开展。
一）提供社会培训。
在自身现有条件和**支持下，依托行业协会和行业企业的协助，与相关的人才资源市场联系，开展各种形式的职业技能和知识技能方面的培训，提高受训者的就业和专业的能力。
二）开展对口支援。
发挥市场营销专业的辐射引领作用，支援眉山市各区县部分中职学校职业教育，积极为中职毕业生提供继续教育及学历教育资源平台；与眉山科技学校、仁寿职中等中职学校的市场营销专业开展对口合作，在共享优势资源的同时，开展专业建设、课程建设等合作与交流。
三）开展咨询策划。
在社会服务专委会的指导下，以微营销分中心等社会服务平台为依托，充分发挥师资队伍专业优势，利用学校的设施、设备条件，主动为眉山各企业开展市场调研、品牌推广等管理咨询与营销策划服务，为眉山企业家联合会会员单位开展沙盘模拟培训，解决企业实际经营管理问题。
建设期内完成食品、商贸流通类市场营销、连锁经营管理、储运等等社会培训不少于2700人次。为企业开展咨询策划服务不少于5项。
七、结束语。
在市场化竞争越来越激烈的今天，市场对高素质营销管理人才的需求量与日俱增。随着各个高职院校对营销专业的重视，市场营销专业的竞争也日趋激烈化。在这种潮流影响下，我院对市场营销专业建设给予了极大的重视，在教学课程建设方面根据眉山市的市场需求做出了重要的改革，同时建立了众多的供学生实践的实训基地。
相信在未来的竞争中，我院的市场营销专业建设会取得极大的进展，培养出更多高品质、高水准的市场营销专业方面的管理人才。
市场营销专业建设
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