作者：徐**。
**：《办公室业务》2023年第09期。
党的十八届三中全会提出了“建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础”的全面深化改革的要求，企业尤其是国企迫切需要转变企业的经营理念，需要高度重视市场营销，以应对日益激烈的市场竞争。当前企业的市场营销做得好坏，能否适应市场的需求，对企业今后的发展之路有着直接性的影响作用。笔者所在的单位是一家国有煤炭企业，受当前整体市场经济形势及其它因素的影响，煤炭销售受到了非常大的冲击，企业处于非常严峻的经营困境。
在当前这种市场形势下，找出企业在市场销售中存在的问题，并针对问题提出有效的营销策略，才能对企业摆脱困境提升效益有所帮助。
一、企业市场营销的重要意义。
市场营销的重要意义主要表现在：一是有利于实现平衡的供求关系。做好市场营销，既可以使消费者了解企业产品信息，也能使企业充分获悉消费者的需求情况，实现卖方和买方之间供求关系的平衡。
二是对于企业来讲，市场营销的重要任务就是让企业获知消费者的需求，使消费者对企业产品认可，从而达到企业市场营销的目的。要研究所售产品的目标消费群，对产品要有一个准确的定位，针对的是哪一类的消费群体、哪一个地域的人，哪种年龄段的人。海尔集团就是典型的例子，根据不同地区的环境特点进行不同产品的研制。
比如针对我国江南地区“梅雨”天气多、洗衣不容易干的情况，及时开发了集洗涤、脱水、烘干于一体的三合一全自动洗衣机，此产品在江南地区市场引起轰动。三是对于消费者来讲，企业要让消费者获知企业产品的信息。在获知消费者需求的前提下，制造出符合产品特点且有与其它产品不同特色的产品，通过广告、推销等必要的销售途径，来让消费者有意愿购买产品。
王老吉定位于凉茶产品，就是针对消费者常常存在怕上火的顾虑，在心理上希望能提前预防一下。企业认清了消费者的这种心理，推出了“怕上火，喝王老吉”这种不同与其它饮料的功能产品，市场反应火爆，得到了全国市场的认可。
小型企业如何做好市场营销
姓名 丁国华。学号 069 专业 2012级经济管理。市场营销观念演变都经历了由 以生产为中心 转变为 以顾客为中心 从 以产定销 变为 以销定产 的过程。企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演...
新时期企业如何做好市场营销
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试述企业如何做好市场营销详解
以小米手机为例。摘要 做好市场营销，对于企业开拓和占领市场来说是非常重要的。小米手机作为我国国产手机的后起之秀，在短短几年时间内占据国内手机销量排行首位，凭借的不仅是其产品的高性价比，更是小米精准且到位的市场营销手段。小米手机的市场营销策略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，这也给其他企业提供了非常好的...