营销的目的是产生可持续性收益，产品营销更是在推销产品的基础上来获得更多的收益。下面是的，构成有效的4p组合，到达最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
地区的二级**商系统集成商(aaa)
级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。
级的信用等级评定标准：
1)签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。
2)前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定资料。
六、**策略。
1.高品质，**格，高利润空间为原则！
2.制订较现实的**表：**表分为两层，公开**，市场销售的最底价。
3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4.严格控制**体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的**距离级利润空间。
七、渠道销售的策略。
1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。
2.短渠道策略：分四种客户：a，aa，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3.业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4.以专业的精神来销售产品。价值=**+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八、售后服务体系。
1.能够与分销商(a)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2.以前三个月营销额的1%来带给维修备件。
3.建立专门的授权维修中心，支付必须费用。
4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的**开通专门的bbs.
九、培训工作的开展。
1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2.培训在广告上打出，宣传资料的丰富和权威。
3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程资料简介。
4.作出授权培训中心协议，合作办学。
5.网上培训，考试，发结业证书。
十、专业网络站点。
1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序**、解答、新闻。
2.电子化服务。如资料，**。
3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十。一、内部人员的报告制度和销售决策。
1.每周一召开工作会议，提交工作报告，资料为：
a.本周完成销售数。
b.本周渠道开发的进展。
c.下周工作计划和销售**。
d.困难。e.月末会议进行业务人员的销售排行，奖励制度。
2.**控制。
a.统一的**和折扣制度。
b.**的审批制度。
3.工作单制度。
4.做好销售支持工作；必须时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排行。
5.编制销售手册；其中包括**的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
策划方案产品营销策划书格式
三一文库 文秘写作 策划方案 产品营销策划书格式 产品营销策划书格式。由于企业策划的目标 内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次 不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面 1 封面。封面一般由策划书的名称 ...
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