大。叶。洗。
涤。用。
品。xx科技与“大叶3
市场现状3目前市场整体情况4
swot分析4
优势分析4技术优势4
产品优势4劣势分析5
竞争情况5消费者的认知度5
渠道拓展5机会6
广阔的市场前景6
宽松的招商政策6
威胁6市场的接受程度6
竞争对手的跟进6
产品介绍7主渠道定位7
合作伙伴定位8
**商经销商的选择和合作方式8
经销商合作商的实力8
**商经销商的配合程度8
渠道建设和拓展9
产品包装设计10
市场拓展战略11
选择典型城市突破，建立区域市场渠道11
要实现渠道专业化与信息化11
市场推广12
宣传的重点12
大叶系列各产品的宣传重点13
主要推广方式13
市场营销策划及方案14
产品策划14
确立产品定位14
广告策划14
从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道14
大叶洗涤用品市场营销计划书。
一、 “大叶”
大叶”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，**之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前，“大叶”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。
二、市场现状。
一)目前市场整体情况。
1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名度越高的品牌，市场占有率越大。
2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。
3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。
4、市场销售规模逐年扩大。
5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。
三、 swot分析。
一）优势分析。
1、产品优势。
产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全液各地。
2、与国家大环境接轨。
国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。大叶洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。
二）劣势分析。
1、竞争情况。
中国的洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。
2、消费者的认知度。
大叶洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有大叶洗涤这一产品，自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介大叶产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）
3、渠道拓展。
传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。
三）机会。1、广阔的市场前景。
中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。
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