奕福茶叶**网络营销策划书。
1.引言。2.形势分析。
2.1 市场分析。
2.2政策分析。
2.3技术分析。
3.营销战略。
3.1产品战略。
3.2**战略。
3.3渠道战略。
4.实施计划。
5.评估方案。
引言。传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量,已经成为人们关注的焦点。那么,怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题 。
历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可,进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析。
市场分析。
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。
国内茶叶市场问题 :目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度,呈现供大于求的买方市场特征,在这样的背景下,加上历史积淀的影响,我国的茶叶市场呈现如下特点:1.
多:茶叶种类多,行业企业多。2.
乱:管理无序,标准缺失。3.
弱:企业实力弱,品牌意识弱。
我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段,采用传统粗放经营模式,通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售,茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂,注册了自己品牌名称的还不到1000家。
.政策分析。
改革开放以来,我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2023年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一,茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。
2023年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,占世界总量的1/3。2023年中国茶叶出口29.7万吨,出口金额6.
82亿美元,仅次于肯尼亚和斯里兰卡。
技术分析。二网络营销战略。
产品战略。1.严把质量关,商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素,茶叶尤其如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评**,一丝不苟。
2. 品种要齐全 ,消费者对茶叶的要求五花八门,作为经营者一定要适应市场需求,尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外,不能拒绝其他品种,不要自我封闭,应该有宽容的胸怀,接纳新品种,有些冷门货可以少进一点。
**战略(**战略)
1. 网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。
当某一样商品集体购买数到达50人时,可以达到9折优惠,当到达100人时,可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好的留住顾客。
从而公司做到了薄利多销的营销手段。
2. 会员优惠策略:客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员,一旦成为我们的vip会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。
同时对公司也可以固定一部分客源。
3. 灵活定价策略:因为我们**面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。
渠道战略。茶叶的季节性特别强,储存极为严格,种类繁多,这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑,千万不要图省事一下进许多货,一定要根据你经营规模的大小,上年度的销售量,了解市场动态,**当年的销售情况,适当进货,对于高档名优茶更要谨慎从事,不要图高利润一下进许多,采取卖多少进多少,少进勤进。
四实施计划。
根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要是针对那些爱好喝茶的人们。之所以针对他们,主要是因为他们对茶有着深深的喜好和了解。具体方案如下:
1.活动主题 “关注xxx,引领爱茶风潮,好运-好茶带回家”
2.活动时间从×××年××月××日开始到×××年××月××日截止。
3.活动内容。
本次活动是让每一位消费者在新浪微博、十九楼、贴吧、腾讯微博等**关于我们**相关信息,将选出第.各200元本店抵用券、从而通过活动达到最好的宣传方式。
五评估方案。
评估指标主要有:
**访问人数、访问者**地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
1)**建设是否成功,有哪些不足;
2)**推广是否有效;
3)网上客户参与度如何?分析原因;
4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
出师表。两汉:诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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