高职院校市场营销专业人才培养模式改革

发布 2022-03-17 20:25:28 阅读 7954

201年第4期。

边疆经济与文化。

仉88总第88期)

教育教学】霭职越帘渤营跨。

游瀑濮嚣。孙微微。

秦皇岛职业技术学院商贸系,河北秦皇岛066

摘要:近几年来市场营销的理论和思想已经渗透到更多的领域,经济的飞速发展,加大了对营销人才。

的需求,然而市场营销专业课程的应用性及与市场需求的贴切性,决定了营销专业毕业生的市场竞争力和生命力。因此,要想培养出能够真正适应社会需要的营销人才,就必须对现有的营销课程体系进行改革和探索。

关键词:市场营销;岗位需求;应用能力;人才培养中图分类号:g7

文献标志码:a

文章编号。高职教育的办学方针是以服务为宗旨,以就业销、销售分析、客户管理等营销过程必不可少的基为导向,积极为现代化建设培养和造就面向生产、本环节,因此实践教学的质量就决定了毕业生的就管理、服务第一线的高技能应用型人才。近几年来业能力的高低。

很多高职院校存在这样的问题:实市场营销的理论和思想已经渗透到更多的领域,经践教学环节相对薄弱,在校理论的学习多过实践能济的飞速发展,加大了对营销人才的需求,营销人。

力的培养;而校外分散实习,又难以控制质量,流才也在市场经济的发展中发挥了重要作用,市场需于形式,造成了管理困难。

求对人才培养提出了具体的培养规格即知识、能力3.教学方法不能适应企业对人才的需求。

和素质三个方面。市场营销专业课程的应用性及与在教学过程中,案例讨论较少,加之课外实践市场需求的贴切性,在很大程度上决定了营销专业。

的机会有限,导致教学针对性不强,教学上仍以教毕业生的市场竞争力和生命力。因此,要想培养出师讲授为主,对于各种营销策略和推销技巧的掌能够真正适应社会需要的营销人才,就必须对现有握,基本上是“纸上谈兵”,教学滞后于实际应用的营销课程体系进行改革和探索。

的矛盾突出。教学方式的单一,难以反映学生运用知识解决实际问题的能力水平。而实训内容与知识一。

高职院校市场营销专业人才培养模式存在。

的问题。点、技能点没有完全对接,内在的关联性不明确。

.培养方向模糊。

二、高职院校市场营销专业课程体系建设。

目前,很多高职院校的市场营销专业在人才培改变传统的“学科本位”课程内容体系,瞄养的定位上,要么教学中面面俱到、点到即止;要准市场营销职业岗位群的实际需要,以营销职业能么专业定位过窄,毕业生工作适应性差。培养目标。

力训练为基础,构建以培养实用型、技能型人才为的内涵弹性较大,并且对其检测手段单一,特别是目标,切实提高学生的实际动手能力和综合素质。

在营销人才质量的检测上,还无法采用科学的方。

.从“能力本位”的角度构建市场营销专业法。而市场营销在人才技能的需求上不仅仅包括了教学内容。

以消费需求为中心的所有企业活动的策划,而且在高职市场营销专业教学内容应围绕“培养营。

层次上-tl涵盖了管理、技术、业务等各种类型的市销职业能力”进行,可按职业通用能力和营销专场营销行为的实施。高职院校必须找准自身在职业。

业能力分成两大部分。职业通用能力的培养主要通教育体系中的地位,明确所培养人才的市场定位。

过开设社交礼仪、应用文写作、计算机通用能力等2.课程体系还是以学科的系统为基础进行组课程来实现。营销专业能力可分为专业基础、专业。

织,仍是重理论而轻实践。

实践、专业拓展三部分,其中,专业基础能力由开高职市场营销专业的教学方式,多采用以理论。

设市场营销专业核心课程实现,如:市场营销学、知识为主的授课,教学主要按照学科型的知识体系。

推销与技巧、服务营销等;专业实践通过综合实训。

讲授,难以调动学生学习积极性,难以适应社会需和每学期阶段性实训实现,如:网络营销与策划、

求。然而营销专业课程设置又不能脱离市场调查与。

商务谈判实训等;专业拓展由专业选修课和营销知市场分析、产品构想与市场开发、营销策划、促。

识讲座来实现。

收稿日期。作者简介:孙微微(19一),女,河北秦皇岛人,助教,从事物流管理研究。

回。边疆经济与文化201年第4期。

.教学模式的转变。

i)短周期循序渐进。对关键岗位工作过程中工作任务相关性的课程,均可采用短周期循序渐进地设置课程,即短周期上完一门课程后,接着上。

的内容并转换为工作任务。搜集信息要为自己寻找。

市场机会服务,制定调研计划应解决调研的目的、调研内容、调研的安排、调研的过程以及调研到什么程度等问题。在这一过程中锻炼学生系统地组织。

另一门与其工作相关的课程。对于《商务谈判》

和《推销技巧》两门专业课,主要是让学生从应。

用的层面了解营销的应用技能。为让学生能从知识结构上对其有一个完整的认识,这两门课程可以安。

和思考一项调研工作的能力,让学生着手去做。包括制定调研计划、方案、方法、调查统计到调研结果分析全过程。

2)营销策划能力的培养。学生可以利用假。

排在同一学期,并且采用短周期教学,即先上完《商务谈判》,再上《推销技巧》,最后,通过一个期参加社会实践,或是适时参加一些展销或企业**活动。学生可以针对不同的市场环境和营销目课程项目将两门课程的知识融合在一起,从而让学标,进行营销策划,按照计划好的策划方案组织实生不仅学会了知识,而且学会如何应用知识解决问。

施,逐一完成任务。在这一过程中培养学生的实践题。《客户关系管理》《网络营销》等均是培养营。

能力,通过实践锻炼学生克服困难、完成工作的意销项目运作能力的课程,分别对应营销项目运作流志和品质。

程中的一个环节,具有工作任务相关性,也可以短(3)利用实习实训基地,让学生有更多的机周期循序渐进地设置课程。

会参与到营销实践中来。例如,一年中的数次车展。

2)实训模块化。一门课设计若干个实训模就是和企业及顾客接触的绝好机会,可以借此参加块,每个模块可按照目的、要求、内容、组织形展会的布置、市场宣传、客户接待,熟悉销售过程式、考核等来组织。实训形式可考虑多样化,如案中有关手续的办理以及与市场营销有关的市场调查例分析、问题讨论、情景模拟、课堂游戏、营销方等-v作,不仅熟悉营销流程,同时也提高了自身与。

案的设计等。课外实训方面,要组织学生深入企业人沟通的能力。

进行调研,参与企业实际的销售业务与管理工作,为企业制定营销方案等。三、加强师资队伍建设。

3)师生角色的转变。以学生为主体,以教市场营销学丰富的内涵及其与实践的紧密联系。

师为主导,以实践为主线,注重知识性与趣味性相要求学生既要掌握营销学原理,又要运用原理去解结合,充分调动学生的学习积极性。教师负责咨决企业经营中的实际问题。学生存在知识和经历上询,对营销项目完成情况进行督促、检查、评价,的不足,专业教师本身也缺乏企业市场营销的实际为学生完成任务提供知识、理论、方法、策略等信经验,对错综复杂、千变万化的市场现象没有做过息的支持和服务。

学生则自主完成明确的工作任。

深入的分析研究。基于上述双方的原因,在教学过务,并接受现场检查和评价。

程中,往往导致学生对市场营销活动进行简单化的。

.侧重应用能力的培养,加强理论联系实际。

理解和认识,使学生对动态的市场缺乏足够的认营销工作的过程决定了其岗位的特殊性,因而识,当他们接触到复杂多变的市场束手无策时,才对从业者的应变能力及创造能力要求极高,从业者真正领悟到自己并没有掌握市场营销学的真谛。各既要具备基本的职业素质,还必须掌握相应的专业专业课教师应根据市场需求,进入企业顶岗实践,技能,具备创新能力。根据市场调研的结果,我们学校要采取有效措施,推动教师定期到企业学习和总结出用人单位对市场营销专业人才的要求是:

具。培训,增强其实践能力。教师定岗制度的实施需要。

有良好的职业道德,如诚信、吃苦耐劳、敬业以及良好的环境支持。学校要从政策上支持教师顶岗实团队合作精神;熟练的营销技能;具备一定的营销践,开辟新的实习基地,理论与实践相结合,以提管理能力。因此,在营销专业的应用能力培养上应高教学水平。

从以下几方面人手。

通过制定科学可行的人才培养模式来提高学生(1)市场调研能力的培养。市场营销是从了的综合素质、专业能力,由此提高学生的就业能。

解消费者的需求人手的,因而从市场调研开始,帮力,为其做好职业生涯规划、职业索质拓展、职业。

助学生明确调研的目的是为自己创业而做市场调能力提升等多方面的t作,使学生在实现就业时,研,制定营销战略和策略服务,帮助学生明确调研。

能够充分适应工作岗位和社会发展的需要。

参考文献:1]郑璁.基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系的构建[j]武汉交通职业学院学报。

2]左立艳,张东辉.高职市场营销专业课程体系改革探析[j]教育教学。

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责任编辑:李建峰]

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