（执行时间：2023年1月1日-2023年12月31日）
一、 适用原则。
1、适用人员：市场部中基层员工。
2、市场部人员执行此办法，不再参与“项目节点激励制度”的考核。
二、考核内容及比例。
三、激励额度及分配原则。
四、具体方案。
一）定位工作。
1、适用范围。
1）由集团营销策划中心市场部负责的新城市项目的定位工作；
2）与项目公司合作完成的项目。
市场部员工适用此考核办法，不再参与“项目节点激励制度”的考核。项目公司员工参与“项目节点激励制度”的考核，不参与市场部的奖惩。
工作参与人员根据各自所承担的工作角色确定相应的奖惩。
2、人员分工。
定位主责人，本项目的第一责任人，对整个定位工作的进度把控，质量的把关，团队的组织等；
定位次责人，辅助主责人完成各项工作；
配合人，资料调研阶段配合，负责部分数据和信息的收集、初步整理；
在工作过程中可根据个人工作表现或突发事件调整分工角色，或补充工作组人数，根据最终工作结果确定分工角色。
3、定位阶段考核维度。
1）考核人员：针对主责人和次责人，对定位的及时性和定位的质量进行考核，所占权重3：7；针对配合人，除及时性和质量外，还有工作配合度考核，及时性、配合度所占权重3：7；
2)及时性考核：按时完成，则按1倍计算；超过节点，则此部分奖金为0.5；延时补充汇报两次以上（含第二次）还未通过，则此部分奖金为0；提前5天以上完成按1.
5倍计算；提前10天以上按2倍计算；
3)质量考核：由市场部、区域营销部、营销副总裁三方对定位小组人员的工作质量进行评定，确定个人奖金包系数。三方权重为%。
4)配合度考核：由项目主次责任人和市场部总监评分，所占权重4：4：2。
4、结余奖金分配原则。
如有结余，则留作部门活动费，以报销的形式发放。
5、定位业绩完成率考核：
1）考核人员：项目定位的主则人和次责人。
2） 考核指标：新项目首个销售年度销售额完成率。
3） 考核范围：市场部全程参与的定位工作；
4） 考核方式：在2023年定位的新项目（开售时间在不在本年度的，激励时间顺延至2023年12月31日），单个项目当年销售额完成率≥70%，则100%发放；完成率在80%到100%之间按1.2倍发放；完成率≥100%，则1.
5倍发放。
二）研判工作考核。
1、适用范围：由市场部负责的新城市或老城新地块的研判工作；
2、成果界定：需上投资决策会的新城或新项目适用此考核；
3、考核纬度：质量为唯一纬度考核，定级考核。
五、发放职责。
1、时间：每项工作确认完成的次月进行发放；
2、营销策划中心负责考核分数的汇总计算、激励人员名单及奖金分配；运营管理中心对节点的完成进行确认；集团人资管理中心负责激励金额的复核并负责奖金的发放。
营销中心市场部。
2023年市场部营销思路
第一部分。公司两大产品，一种业务。一 产品及业务介绍。产品1 社区网络服务平台产品2 政务网格化管理系统业务1 各级 研发。二 七种营销方式1 营销。通过 联系营销对象的主要或次要决策人，进行交友 服务 帮助等形式展开产品介绍 资料发送 实地演示 成交业务等工作。2 实地营销。通过冒昧拜访 提前预约...
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4t 营销理论 把我们原来的 商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的 商，这样我们将大大节省了 2015 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客 忠实顾客，也将是购物...
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