市场营销策划。
实训指导书。
哈尔滨应用职业技术学院。
人文财经系
一、适用专业。
市场营销专业。
二、适用层次、班级、时间、人数、指导教师：
高职（大专）、第5学期期末（大三）
班级：市场营销班
三、实训目标要求：
市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。
学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
四、实训内容、学时分配。
全面了解企业市场营销现状。
以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法。
具体实训内容根据创业方案和实训企业项目策划要求，分九个项目进行。全班分成9人一组，以组为单位完成实训任务。
1、理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。理解市场营销环境对企业发展的意义，会进行机会、威胁分析。掌握企业营销环境变化的对策。
了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。
2、全面了解企业市场营销运作——市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品**及渠道选择、**策略的决定、人员配备和控制工作。
3、企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制。
策划项目内容建议（任选其一写报告）
实训项目一：团队cis策划。
（一）实训目的：掌握cis策划内容和方法，通过团队cis策划，加强实训团队建设。
（二）实训内容和要求。
1、内容：组建团队，给出cis定位、导入思路和策略，进行团队cis设计。
2、要求：按营销策划公司要求进行cis策划。
（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、进行团队组建 2、进行cis设计开发 3、设计cis导入方案。
实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写。
（一）实训目的。
通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求。
1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
根据所选策划项目进行调研策划。
（1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告。
实训项目三：市场定位策划。
（一）实训目的。
通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。
（二）实训内容和要求。
1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。
2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、对实训项目进行市场分析和swot分析。
2、设计目标市场进入策略和市场定位方案。
3、撰写市场定位策划书。
实训项目四：产品策划。
（一）实训目的：
通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。
（二）实训内容和要求。
1、内容：产品组合方案设计。
2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析。
2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析。
4、产品组合设计 5、撰写产品方案策划书。
实训项目五：**策划。
（一）实训目的。
通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，**策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。
（二）实训内容和要求。
1、内容：制定企业**方案，撰写**策划方案。
2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握**策划的流程方法，学会撰写策划书。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、对实训项目中的企业产品状况进行分析。
2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略。
3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价。
4、撰写定价策划书。
实训项目六：分销渠道策划。
（一）实训目的。
通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。
（二）实训内容和要求。
1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展。
2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况。
2、找出目前营销渠道的问题。
3、设计渠道模式。
4、撰写渠道设计策划书。
实训项目七：**活动策划。
（一）实训目的。
通过实训，使学生掌握**策划的流程与内容，学会进行**方案设计及实施。
（二）实训内容和要求。
1、内容：**策划的程序、活动方案的设计、**主题设计及**策划案的具体内容和格式。
2、要求：掌握**活动策划和方案的实施。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、明确**的目的或必要性 2、进行市场状况分析和**效果调查。
3、设计**目标 4、**策略组合设计。
5、行动方案或具体活动安排 6、**预算。
7、撰写**策划书 8、**方案的实施。
实训项目八：广告策划。
（一）实训目的。
通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。
（二）实训内容和要求。
1、内容：广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的**策略及计划，其他工具的配合。
2、要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、了解项目竞争者的广告策略 2、进行广告**调查。
3、制定广告战略 4、明确广告对象。
5、进行广告创意设计 6、撰写广告文案。
7、制定广告**策略 8、进行广告预算及分配。
9、广告效果**。
实训项目九：创业项目认证。
（一）实训目的。
通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。
（二）实训内容和要求。
1、内容：制策划案的ppt文档，进行方案的讲解与答辩。
2、要求：按照规范的格式制作ppt文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤。
1、成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委。
1、上交策划案的ppt文档。
2、由各组选派一名选手进行方案的讲解。
3、回答评委的提问。
4、评委对方案进行评判。
（三）营销策划书撰写。
在完成上述实训任务的同时，学生针对自己的营销策划项目收集有关信息资料，进行营销策划书的撰写。
五、相关题目的指导建议和具体要求：
1、实训前总动员会。
实训前进行思想总动员，明确实训目的，贯彻具体实训步骤、要求，鼓舞斗志、坚定信心、克服困难、跨越身心障碍，加强团队精神。
2、对所在实训企业单位的市场营销进行实践。
参与并学习所在实训单位市场部实践活动，了解企业如何参与国内市场，了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制，如何更好为企业市场决策服务。
市场营销策划实训指导书
一 实训的目的。通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查，这些新产品市场推广的主要方法和特点，进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握，培养学生的市场营销策划能力。从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。二 实训的基本内容。了解...
市场营销实训指导书
浙江纺织服装职业技术学院。10雅戈尔 班 商品交易会 指导书 一 实践目的。通过对具体产品的 策划 定价以及销售的实战演练，帮助学生系统地实践 体验和验证市场营销的理论知识，极大地激发学生的学习热情，使学生掌握营销理论知识的同时，达到学以致用，有效地提高学生的实际应用能力。二 实践内容及安排。实践时...
市场营销实训指导书 1
实训 实习 指导书。实践教学类别 市场营销课程内实训 适用专业 营销专业。实训 实习 班级。实训 实习 学期 141502 指导教师。编制日期 2015年9月8日。市场营销课程内实训指导书。1 实训目的 锻炼学生利用所学市场营销的基本理论 基本方法和基本技能，进行市场营销系统训练 选择产品项目并进行...