时间如梭，转眼又是一年。回望2023年，虽然入职一年有余表现不是很突出，但在各位领导的关心与支持下，也算是走过了不平凡的一段时间。对于今年的工作，我作了简单的总结。
一、 熟悉公司、岗位的日常事务，完成领导布置的任务；
二、 对公司经营的产品和个人营销的产品的了解和运作；
三、 处理客户之间的日常事务；
四、 了解、观望各行业的走向趋势，从中吸取经验、涉猎相关信息。
以下为公司经营产品的分析报告：
1关于开关插座的分析报告： 解释：图示为全网销售此类目的搜索比
解释：此图为2011.07.1-2014.12.24的行业走向趋势。
根据上面两图可以说明，电子/电工类目中的开关插座是有一定的发展空间的，况且我司还有自家的工厂，只要投入得当是会有相应的回报率的，能进一步增加公司的营业额。
2、关于妈咪包的分析报告：
解释：此图为母婴类各种商品的搜索内幕占比，妈咪包仅占4.33%
解释：此图为2011.07.21-2014.12.24母婴类目的搜索指数。
解释：此图为2011.07.01-2014.12.24妈咪包与大类目母婴的对比图。
根据上面三图，可得知母婴类近年来没有暴涨的趋势，基本趋于市场平稳发展，妈咪包在年有明显增长，但从今年年头起一直在走下坡路，而我司的**是去年9月份才开的，又没有自己的仓储，随着大市场的趋势，我们已经失去了有力的竞争地位，发展趋势缓慢不利于公司近年来的利润增长。
从以上两点分析可以看出，要想持续发占，我们还需不但完善改进我们的经营方式，以下就是我个人提出的几点意见：
1、我们经营的产品必须要有自己的仓储，原因我们已经错过了电商平台初期给予的福利期，没有自己服务后勤保障在这日有千家新店开张的大市场下，很难有好的发展。
2、专业的电商团队，一家店铺的发展不是一个人就能做起来的，需要（运营，店长，客服，仓管，美工，文案，专业推广，摄影等）人员。现在发展的比较好的电商都以公司的形式来操作的，没有一套完整的操作流程，想要发展起来也是比较难的。
3、电商的广告投入，“多做活动，少刷单”，是**的规则，但是你想做活动就要有销量，销量怎么来，还是要刷单。从每年的双十一不难看出为什么双十一当天营业能上几百亿，一个是原因是产品比平常稍微便宜的一点点，还有一个就是各家电商公司的水军，水军带动了一个店铺的销售量，销售量高，浏览量就高就带动销量。而双十一过后就是水军大量的退款了。
下列以舒宁易购今年抨击天猫双十一广告为例：
这则广告不仅在当天成功抢走了天猫一定比例的成交额，也是反应了电商的一些潜在规则的。
综上所诉，可以显现电商行业的竞争之残酷，如想要有好的发行选对产品是前提，完善的团队是支柱，适合的推广才能盈利。
以下为近期本人比较看好的产品类目仅供参考：
解释：零食行业热销产品比例**释：此图为2011.07.01-2014.12.26零食行业走势图。
结合上面两图可以得知，零食行业各种产品的销量基本趋于平衡，而零食整体行业稳步提升，虽然幅度较小，但是零食行业的发展是不容小觑的。“吃”乃人之根本，在大城市或者不会怎么在意，街道上到处多是美食，可是生活在农村的就一样了，中国9亿农民，农村的现货市场又小，很多东西多不可能在农村有实体零售店的**渠道，所以呆在农村的农民已经成为网购的一大支柱。而现在农村的生活水平越来越好，对自身的“吃穿住行”多有了一定的追求。
进口食品、进口酒水、国际大牌服饰，以前只能听只能看的现在多可以在网上采购的到了，所以选择一种市场化、广泛化农民能接受的产品，对于我司抢占市场也是有一定的帮助的，也能够在这大市场下稳步的发展。
解释：此图为汽车行业分类**释：此图为汽车用品趋势图，由图可以看出汽车用品的稳步提升。
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