营销部业务员半年工作总结与营销部个人述职述廉报告

发布 2022-03-22 03:28:28 阅读 9220

营销部业务员半年工作总结。

我有幸成为xx公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、**和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况,作一简要汇报和总结:

一)努力学习,全面提高自身综合素质。

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。

半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向**学,作为一名业务人员,**走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、**和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。

只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。

营销部个人述职。

尊敬的各位领导、同志们:

在市局(公司)党委新一届领导班子的正确领导下,在xx县局(营销部)x局长的帮助和培养下,以及广大干部职工的关心和支持下,担任副经理三年有余,我的感觉是xx年是很不平凡的一年,以x局长为核心的党支部,认真开展深入学习实践科学发展观活动,按照县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要求,我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心,更加意识到自己的责任与使命,迅速统一了思想认识:决不辜负市局(公司)党委的期望与重托,以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。

深刻领会国家局“四要”要求,在行动中认真落实四要精神。“节奏要快”, 标准要高”, 工作要实”, 状态要好”。贯彻落实好“五实”要求,必须坚持实事求是,必须狠抓落实。

省局(公司)党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求,这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局(公司)x总提出的工作要求:讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求,认真贯彻落实市局(公司)工作要求和部署,紧密团结在以x局长为首的班子周围,领导班子团结一心,大家心往一处想、劲往一处使,表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。

现将一年来的工作情况,简要向大家作以下汇报:

一、加强政治理论学习,努力提高自身政治理论和思想道德水平,认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等,坚持正确的政治方向,自觉遵守党的路线、方针和政策,和市局党委的决策,始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己,不断加强自己的党性修养,增强了党性观念,全局观念,纪律观念,群众观念,确保政治敏锐,思想创新,始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。

二、加强业务知识学习,不断提高驾驭市场的能力。

加强业务知识学习,勤奋工作,锐意进取,较好地履行了自己的工作职责,夯实了销售工作基础,分管业务工作中,尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程,新鲜事物层出不穷,很多工作没有现成的经验可以借鉴,平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压,认真学习业务流程,积极探索工作中的新办法,重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识,拓宽视野,解放思想,更新观念,进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了**党校的法律本科,今年年底毕业,真正做一个能懂法会用法的饯行者,我通过学习,个人能力得到提高,来提高团队的整体能力,使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动,每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训,增强营销人员的工作能力,提高了业务素质。

通过不断地加强学习,提高了自身的业务管理水平,组织协调能力,综合分析能力、处理问题的能力,适应了行业不断改革发展的新形势。

三、围绕本职工作,不断创新进取,各项工作均取得长足进步。

在x局长的正确领导下,以支部为领导核心,我们班子定期召开销售工作座谈会,多次召开了中层以上人员调度会,分析市场动向,把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中,我始终坚持本着对事业高度负责的态度,任劳任怨,吃苦钻研,开拓进取,求真务实,卷烟经营工作均取得了一定成绩。

1、各项指标完成情况:xx年,共销售各类卷烟x箱,同比增长了x箱,增幅x%;完成预算指标的x%。实现单箱收入x元,比去年同期增长x元;实现毛利x万元,同比增长x万元,增幅x%;实现人均销量x条,同比增长x条。

2、认真落实各项工作措施,全力抓好基础工作:主要领导重视销售工作,铺货工作给与了大力的支持和帮助,车辆人员分组,一把手亲自挂帅为组长,并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施,给大家鼓劲,及时调整了销售工作思路,明确了工作目标,局部上下联动,通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实,整体基础工作取得了前所未有的成绩,提高了高档卷烟的上柜率和动销率,为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高,卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步,进一步拉动了销售工作的动力,在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议,加强沟通,及时联系,与营销人员广泛地开展谈心活动,及时沟通思想,消除和化解矛盾和隔阂,增进理解,加深感情,诚心倾听他人意见,使思想进一步得到了统一,责任进一步明确和落实,执行力得到了进一步提升。

3、在市局(公司)营销中心的安排下,组织了零售客户培训班x期,共培训x人次,进一步的提高了零售客户自主营销,自动上品牌的能力,拉近了客我关系。

4、亮丽终端建设情况:进一步夯实网建基础,加强“亮丽终端”建设的推进步伐,切实提高临邑县局(营销部)零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真进行了筛选,给配合程度高,效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组,提高了零售客户的店面形象,增进了与客户的友谊,提升了亮丽终端建设水平。

省、市局验收组一次性验收合格,发挥了亮丽终端建设的新起点,推动零售终端建设工作向纵深发展。

5、开拓婚庆市场情况:认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动,抓住机遇积极主动开拓婚庆市场,x对新人用了山东中烟的卷烟,经过我们做细致的工作,本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山,提高并拉动了卷烟档次,进一步提升了鲁产品牌,特别是泰山系列的知名度和占有率,无形之中提高了品牌宣传力度,增加了企业效益。

6、重点区域、重点市场集团消费情况:重点区域、重点市场工作正在开展中, xx年去扎实深入的去做好延伸,从每个环节和细节入手,把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。

7、规范自律情况:在抓好销售工作的同时,做好规范经营工作,紧紧咬住和谐发展不放松,紧紧咬住规范自律不放松,强化了规范职责,层层签订了明示承诺制度,责任到人加强了规范经营管理,推动了行业发展。

8、考核管理情况:认真担负起考核管理职责,积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度,落实了考核结果,取得了良好的效果。

9、市场需求**情况:认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程,提高了业务人员素质。增强了**准确率,09年临邑的**准确率每月达到了95%以上,**工作准确度明显提高。

10、强化服务凝聚客户情况:为提高客户依附度、满意度和忠诚度,对零售户进行了走访咨询,宣传了烟草的法律法规,对三员的满意度让客户进行了测评,通过这项活动,畅通了客户沟通渠道,提高客户对烟草工作的理解支持,搞好了客我关系,网络凝聚力显著提高。

四、加强党性修养,坚持廉洁自律,树立良好的领导干部形象。

营销部半年营销工作总结 上半年

一 取得成效。1 卷烟销量下滑势头得到有效遏制。上半年累计销售卷烟 18 箱,完成年度计划的 6.97 比同期 14 箱增加40箱,同比上升0.78 全市排名第 位。从月度销售数据分析来看,春节后除 月份同比上升外 两个月均同比下降,自 月进一步加强营销服务力度后,销量呈现逐月回升态势 月份实现销量...

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