项目名称：
商务谈判。能力目标：
商务谈判是从商环节中必不可少的一部分，甚至是无处不在的一部分。商务谈判的人员，不仅有能言善辩的口才，并且同时也要具有谈判人员相关的完整的综合素质，比如灵活的反应能力，高效的反击策略，以及在不同的谈判阶段要如何进行才能使谈判能够更加有效的进行下去，同时也更需要了解谈判开始时需要做的准备工作有哪些。俗话说的好，知己知彼方能百战不殆，只有做好了充分的资料准备和相关谈判人员的知识准备，才能够使谈判更加顺利进行。
相关知识：弈论、公平理论、谈判的原则、谈判的准备、谈判的策略、化解和排除谈判障碍、谈判语言的艺术、谈判者心理、各国谈判者的谈判风格、谈判中的法律环境等的讲解，了解商务谈判基本理论，掌握商务谈判的类型与过程、谈判前的准备、谈判心里、谈判策略与技巧、谈判的肢体语言、谈判的礼仪礼节等。由于课本里面的内容仅仅只是一个编者的认识和观点，在本次课程中，还会涉及到其他方面的课外补充。
考核依据：商务谈判的考核方式是以平时成绩加上期末考试成绩来评定的。平时成绩占40%，评定方式主要是通过阶段性测试来体现，力求体现出学生对每次上课内容的熟悉和掌握程度。
但由于两个半的课程时间不一样，所以有的班级可以做两个任务，而有的班级却只能完成一次。期末考试则是采用笔试的形式完成的，内容主要是本学期学习的相关知识。
考核内容及其载体：
平时成绩：课堂表现+做任务。
考核内容：如在讲到商务谈判开局阶段策略时便会谈到开局阶段针对不同的情况可能会用的到四种不同的策略。
考试载体：情景模拟。
在讲完以后就可以抛出一个案例，让小组成员进行讨论分析并给出详细方案：
日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国**商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当该公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表团因塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事情紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
案例要求：1.若你是日方代表，而现在的你正在美国进行谈判，结合前部分我们所学的知识（谈判的准备阶段），阐述你会为本次谈判做哪些准备，若是涉及市场**的，请上网收集相关资料。
（以报告的形式呈现出来）
2.面对美方代表的刁难，若你是日方代表，你会采用什么样的开局策略来保护自己的权益。（以报告的形式和现场角色扮演的形式展现出来）
考核评价指标：
期末成绩：试卷。
考核内容：商务谈判的所有内容。
考核载体：期末试卷。
考核时间安排：
考核评价指标：若学生最后成绩能全部及格，则基本上是已经完全达到最初课程设计的要求。
权重分配等：期末成绩占60%，平时成绩占40%
商务谈判方案
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。...
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判前如何收集信息？商务谈判技巧
二 谈判对手信息的收集。谈判对手的信息同样是由企业和谈判代表两方面组成。企业信息主要偏重于企业背景 企业规模 资金情况 信誉等级 经营状况及经营战略等方面资料的收集，与谈判相关的信息也需要详细地调查，比如，销售政策 销售组织 政策 行业地位 市场份额。谈判代表个人资料包括企业职位 授权范围 职业背景...