2023年度车间主任工作总结

发布 2022-04-12 20:45:28 阅读 4692

一、20xx全年发货、回款情况总结如下:

20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只,累计发货额约23806133.1元,完成年任务的53.

49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.

58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。

本片全年回款1392.93万元,完成年任务的31.3%。

相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。

发货回款相差987.68万元,最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢**货,12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.

755万元,另有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是:

1、xxx总厂政策问题:xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款,自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍,特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。

xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只,我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好,xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。

减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意,致使取消了我们的**商资格,整个下半年只是在消化月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细:

1、xxx:5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.

16万只,12毫升24个车皮=5530.8万只,20ml进44个车皮=7588.8万只。

共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。

与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只,大规格同比增加9541.

76万只。

2、德州晶华:5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮),20毫升进2个车皮=336万只。

合计19607.7万只,与去年同期7232.76万只增加了12374.

94万只。

3、山东药玻:1700件20毫升=81.6万只、0.

5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂供货没统计(预计2560万只模制瓶)。

共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.

32万只。

4、包头康瑞:5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只,10毫升4193.

28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.

91万只。共计进货:54347.

29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.

84万只。

xxx总厂今年共计采购约:145772.95万只,比去年227916.

25万只今年减少采购82143.3万只。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。

但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.

3亿只。

三:20xx年完成的主要工作及新开户情况:

1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升ayk连运费1050元/万只第一次用20万只试机,预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100a棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

2、零**的清理与遗留问题的处理情况:今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍:

1、主要原料药、中间体品种**变动:12月份7-aca参考**:440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-apa参考**:

163-165元/kg、青霉素工业盐参考**:54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考**:164元/kg、头孢曲松钠参考**:

600元/kg、头孢噻肟钠参考**:680元/kg。**降低幅度很大,说明受全国粉针量的减少,原料也是供过于求。

2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次**商报同等**,xxx领导层以为串标,另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因,采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任,享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长,通过接触透露信息:不主张原来扶持xxx政策,在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标,打破现在的模式,增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都***),减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。

计划通过招标重新分配**商的**量而且让xxx总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货**(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮),知道我们是一家不让我掺和了。

因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了,请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势:

xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境**影响,粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右,有2个月产量的制剂库存,去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.

5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好,全国医药招标结果不好。

客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份。

xxx总厂5mlb650016000 28900含站台。

xxx总厂10mlyk00含站台。

xxx总厂12mlb60010002600二分厂一半。

xxx总厂20mla51010002600含站台。

20xx年元月份粉针生产计划是14200万只,目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量,根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于**商**状况。

xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮,可以放缓发货速度了。

4、产品质量问题及需要解决的问题:今年医药市场暴光很多药品质量问题,有很多药厂因为质量问题而关门,所以客户很烦感我们的质量问题,就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了,今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重,孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多,客户要求补偿货物也很多次了。xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件,业务员还在敷衍抵制,能拖就拖。

5、二级品市场问题:现在二级品**执行送货到家300元/万只,德州为了消化库存,门到门运输服务加上不断降价,这样就会直接影响了我们的发货量,现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。

五、20xx年的工作计划与安排:

1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处,努力做好xxx总厂各方面的工作,为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施:1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损,减少客户对公司产品质量的抱怨,首先让客户无理可挑。2、因为**处经常换人,同行业(特别是私企)又经常到访哈市,不难理解xxx人会变的势利,我们只有投其所好做好xxx集团制药总厂**处相关人员的工作,以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划,并做到回款及时与压缩应收帐款,降低同行业的发货量。

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