篇一：年招商工作计划。
年招商工作计划书。
一：招商策略。
1、先确定目标，再全面招商。
2、为客户订做全面解决方案。
3、人员、**、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
4、招商进度、质量、费用统一控制。
5、构建的平台与**形成互动。
二：招商阶段、招商目标和时间安排。
1、阶段划分。
2、招商目标。
3、时间安排。
三：组织内部的建立（初步构思）
1、项目人员招聘。
2、招商架构。
3、招商机制。
四：招商资料。
1、招商手册和招商说明书。
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书。
3、招商委托书。
4、招商流程表。
5、招商文案。
五：招商方式、目标客户的确定。
1、招商方式。
2、目标客户。
3、第三方招商网络平台的建立。
4、招商的原则、注意事项、存在的问题。
六：宣传策略。
1、**宣传推广。
2、大型主题招商活动。
七：招商费用预算及招商建议方案。
1、招商费用。
2、招商建议方案。
八：招商政策建议方案。
九：附件（附加内容）
一、招商策略。
1、先确定目标，再全面招商。
目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案。
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、**、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为**宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
1) 招商发布会暨主力店签约仪式。
2) 招商成果发布会。
3) 项目推介会。
4) 建筑节点庆典会。
5) 利用传媒招商。
6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商。
7) 借助中介机构的联络渠道招商。
8) 派出招商小组主动出动招商。
9) 以商招商。
10)聘请招商顾问。
4、招商进度、质量、费用统一控制。
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5) 经过精心策划的**宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚。
决避免宣传费用的乱用和浪费。
5、构建平台与**形成互动。
公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后**报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排。
1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
3、时间安排：
1) 201x年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场。
的分析等）2) 201x年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
3) 201x年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。
4) 201x年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的。
前提之下。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：201x年1月开始执行，截止到201x年。
三、组织内部的建立。
1、招商人员的招聘和培训。
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1) 五个核心理念的培训。
2) 团队执行力的培训。
3) 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4) 招商技巧的培训，包括接听**、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高。
团队成员的招商能力。
5) 招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）
培训后的招商人员，应该做到：
1) 重视第一印象。
2) 主动性，耐心和毅力。
3) 在对外洽谈中，充分体现“灵活”
4) 加强对项目谈判的组织工作。
5) 尊重外商的一些通常做法。
6) 善于站在投资者的角度思考问题。
7) 高度重视信息的搜集和分析。
8) 熟悉不同类型项目的特点。
9) 介绍情况、回答问题实事求是。
2、招商架构。
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：
3、招商机制。
1）、招商人员主要工作职责（初步建议）
1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人。
2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人。
3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人。
5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、**计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加）
2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）
1）招商人员奖励政策的建立。
2）招商人员处罚政策的建立。
3）招商人员日常管理规范制度的建立。
四、相关招商资料的准备。
1、招商手册和招商说明书。
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书。
3、招商委托书。
4、招商流程表。
5、招商文案。
文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！
五、招商方式、目标客户的确定。
1、招商方式：
1) 项目招商发布会。
年度经营目标计划书
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