消费心理学

消。费心。

理。学。

**。打折对消费心理的影响。

为了了解打折对消费者的影响，避免在以后的消费过程中做出冲动的行为，买到适合自己的商品，以便满足自己求实、求廉的心理。为了更好的了解打折的利与弊，查阅相关资料，以及争对身边的朋友的观点，得出一些结论。也了解商品打折的原因，以及商家的目的。

一、什么是打折？

上的解释，打折就是消费者去买东西都会存在讨价还价的心理，商家为了满足消费者这样的心理，把商品**进行降价，以期更好的达到**的目的！将商品的原有**进行百分比的换算后卖出。

从表面上看，用两个字就可以解释：“降价”。看到“降价”两字，我心里那可是一个激动，又能省钱，又能买到较满意的商品。

但却不能忽视一个问题，那就是“便宜没好货”！究竟是不是这么绝对，那就要看情况了。

二、消费心理与消费心理学。

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：

从众，求异，攀比，求实。

消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

三、打折对消费心理的影响。

说到影响，不用说也知道，那肯定是两方面的，有利就有弊嘛！

在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的**措施。打折对于消费者而言，那是个吸引人的词语，又怎会没有人动心呢！

打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家**的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。

消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，人们都会有贪便宜的心理，因而也许今天也许1000元的商品，明天一打折就可能只卖500元。人们就是利用这样的心理，很多人都会在打折以后再去购买商品。

1、打折对消费者的好处。

1）、能省钱。

2）、买到心仪的产品。

3）、满足了自己的求廉心理等。

打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视的。

2、打折对消费者的坏处。

1）、质量不保障。

2）、商品容易过时等。

打折对消费者的影响，要从很多方面考虑，由于面对的消费者群不同，打折的影响也会有所不同。对于有些消费者而言，打折商品可以满足从众的心理；对有些消费者而言，打折商品可以满足求异的心理；对有些消费者而言，打折商品可以满足攀比的心理；对有些消费者而言，打折商品则可以满足求实的心理。因而打折对消费心理的影响，并不是可以很清楚的说得明白，由于存在的因素太多，从而导致打折商品有众多的结果。

四、打折对于我的消费心理的影响。

怎么说呢，我个人而言，我还是比较喜欢打折商品的，主要原因有以下几点：其一是实惠，其二是价廉，其三是物美。当然，对于打折商品，我也并不是全买，也会考虑质量，外表，功能等等因素，也会在一些情况下，做出冲动的行为，买到不合格的产品，当然最后的结果只有一个，那就是自己吃亏。

我对打折的看法是：既然自己满意，而且**不高，商品也好，那就买下来。主要是考虑到**问题，这样的结果也会导致自己有太多过时的商品，有太多积压商品。

当然，我也会从商家的角度看，会考虑商家为何会打折，他们回取得什么收益。只要自己不是太亏，我还是很乐意接受打折商品的。每个商家都会采取不同的**手段来吸引消费者，毋庸置疑，打折是最普遍的手段。

当然要吸引消费者，首先要保证商品的质量，这样才能吸引消费者购买。消费者对商品不仅关注商品的**，更重要的是商品的质量，如果商品的质量不好，**再便宜，消费者也是不稳定的，即使顾客多，但那也只是暂时的。所以要抓住消费者，就必须了解消费者的消费心理。

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