案例分析：
1. 缺乏商务谈判技巧，起始的准备阶段功课做的不足。没有调查经济环境的信息调查，对商务谈判对方的信息掌握不准确。
只是根据自己的条件去与对方谈判，不能根据环境做出对对方未来发展前景的美好**。谈判过程过于僵化，只从**上进行反复拉扯。
小王太直率坦白的把公司的弱点和不足展示给对方，而没有先尽量展示自己公司的优点和发展前途，为了说服对方公司以低价租赁给自己公司，小王太过于想通过感情牌去让对方理解，而没有考虑到生意场上大家注重得都是利益，小王没有跟对方公司说明自己公司真实的背景也没有说明自己公司未来的发展前途，对方公司只会认为这是一桩没有利益所得的赔本买卖，所以必然不会同意小王的**要求。
2.总监谈判过程中注重了方式方法，很明确的跟对方公司说明自己公司的优势，让对方公司认为自己公司是可靠的可信任的，谈判才能深入进行，随后总监将自己公司的发展前途跟对方公司说明，让对方公司认为自己的公司能在未来为自己创造价值以及利益，最后总监例举了一系列在未来自己公司能为对方公司创造的利益，让对方公司认为自己所说的情况是可实行的而不是空想而谈，同时获得了对方公司的认可才能最后谈判成功！
商务谈判模拟商务谈判作业
有关购进电脑商务谈判计划。一 谈判主题。1 2 装配时间。二 谈判地点。大学。三 谈判小组成员。主谈 学院李院长。副谈 学院余主任。四 双方利益及优劣势分析 我方基本情况。我方优势 国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围 作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景。我方劣势 ...
商务谈判作业
商务谈判。在上这门课之前，对商务谈判了解的并不多，只是简单知道这是商务工作。中的一个重要环节，并且是我们工商管理专业的学生需要掌握的一项技能。到现在为止，我们已经上了四个星期的课程了，对商务谈判也逐渐有了些理解。原来商务谈判对于一个企业的运营起着非常重要的影响，在谈判中要懂得熟练的运用各种技巧，摸索...
商务谈判作业
商务谈判平时作业。一，单项选择题 每小题4分，共40分 1.谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是 a a 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判目标。b 谈判主体 谈判议题 谈判背景和谈判方式。c 谈判主体...