销售技巧 10月14日讯，切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到切割的精髓。
把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。
例如上司要你加入另一个项目小组，这个去不去的大议题，看似单议题，其实可以被切割成什么时候去、用什么角色去、去多久以及如何安排善后等议题来商量。
同样的，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成什么时候加、分几次加、在什么前提下开始加等议题来讨论。
有谈判经验的人知道，当桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。
公司**商a与b渠道系统进行谈判时，主要是谈论进场的问题。进场可以切割为什么时候进场，专厅面积有多大，可以出样多少，租金多少等议题。
**商a了解到渠道b将于5月20号开业，所以a以广告装修公司进度太慢，专厅面积较大，通知时间过短为缘由，逼迫渠道b在租金上进行让步，从而降低了每月租金的支出，这就是成功切割的案例。
在公司内部也经常存在这样的事情，比如公司参加拓展活动，大家肯定对拓展活动有不同的意见，则可以把拓展活动切割成地点、住宿、交通、费用等，切得越细，中间交换的空间越大，达成协议的机会越多。
学习了切割技巧，还要在实践中运用，那么与对方谈判的时候，需要注意以下内容：
1.首先判断需要切割吗？如果谈判的形式对自己有利，而且对方没有强烈要求的意思，那么就不需要切割。
切割了反而会引起对方的警惕，让对方怀疑，引起对方的担忧。比如幼儿园招生，家长已经报名了，并且对学费、课时、接送方式等都已经认可了，如果招生人员再问道：你是否自行送小孩上班？
就会引起家长的警惕，这句话肯定会引发家长的担心：如果学校接送的话，是不安全，进而有可能导致家长不再报名。
2.切割可以从哪些方面着手？对于一个议题，可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。
商务谈判中每一个交易，都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、售后服务好几项，然后从中交换。切割是一个谈判的基本动作，学习谈判的人都应熟练运用，在切割的时候，发散思维，与此议题相关的内容有哪些，决定哪些方面是自己必须得到的，哪些方面是可以交换的，哪些方面是可以做人情的，交换的项目增多了，达成协议的机会就会变大。
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