一．产品定位：
二。渠道操作模式：
1．**渠道：
a、**队伍的建设管理。同时加强兼职大客户经理的开发；
b、小型品鉴会及大型品鉴会的评估、把关、监控、执行、召开及跟踪；
c、两大体系（品顾、vip）、体验营销（赠酒评鉴）及直效行销；
d、精美客情礼品的开发使用。企业、事业单位系统营销；
e、会议营销、事件行销、义卖及公益活动；
2．餐饮渠道：
a、目标店的进场及开瓶率的提升。配合人员**、贿赂销售；
b、进行核心店的形象建设；店内pop、楼贴、地贴、提示牌等多种宣传；
c、开展免费赠饮光瓶及小酒的品鉴活动，培养目标消费群，挖掘**资源；
d、针对消费者开展阶段性**宣传活动（形象**物料配赠）；
3．干杂渠道：
a、加强基础工作建设，增加铺市率、客情沟通、生动化陈列、树立统一的**标杆等；
b、形象店建设：形象门头、店内灯箱片、展柜、堆头、宣传物料等；
c、针对高端产品的形象***开设。客情联谊会议、品鉴销售；
d、加强**管理；开展阶段性**宣传活动（形象**物料配赠）；
4．商超渠道：
a、加强生动化陈列、**标杆及**管理；
b、形象专柜的建设，以及节假日卖场氛围的营造；
c、开展店内、外宣传和形象建设，强化导购流程和陈列引导；
d、中低端产品及礼盒加强阶段**外还应打堆设端增加节日导购进行**；
5．名烟酒渠道：
a、加强核心名烟名酒的挖掘开发成**型分销；
b、在渠道中充分挖掘企事业单位相关个人或亲属进行嫁接开发成**分销商；
c、形象店建设：专卖店、形象店、门头店招、展柜、宣传物料等；
d、加强**管理；开展阶段性**宣传**。生动化陈列、树立统一的**标杆；
e、加强基础工作，增加铺市率。深度客情沟通、客情联谊品鉴营销；
6．分销渠道：
a、梳理区域市场商家的布局，确定核心市场，给予资源配给倾斜强力打造加速开发；
b、开发辖区内核心分销，确定下线市场分销体系，重点打造潜力市场；
c、对目前不理想县区市场进行调研、培养，挖掘其潜力；
d、组织宣传和**，利用集市集中宣传，强化品牌销售氛围；
7．宴席渠道：
a、目标店的进场及核心人员的公关。并配合店内人员组织客勤联谊活动；
b、宴席**的合理制定，设置有吸引力的中介费，强化服务意识和陈列视觉效果；
c、进行核心店的形象建设，注重店内受单员的维护。开展礼仪宣传活动，培养目标消费群；
d、针对消费者开展围堵式宣传，提供婚庆服务，开发民政部门、婚纱影楼、礼仪公司等相关产业客勤公关；
三、产品销售模式：
a.驻地人员支持：公司和经销商共同招聘，由公司支付人员底薪，经销商支付人员提成。
人员基本要求：完成公司产品在当地基础网络建设，和产品市场信息收集分析，执行产品在市场的各渠道活动推广。配合公司与经销商费用及市场问题沟通处理。
b.市场基础建设费用：
铺市阶段流通渠道适度**；
2 渠道货架陈列展示和销售奖励费用；
3 小型促宣物料、dm\pop\店内包装和条幅宣传；
4 餐饮、卖场进店、条码费用；
5 餐饮**活动和开瓶费用补贴；
6 小超市及名酒店进店陈列费用；
7 小型品鉴会、品鉴用酒及小型赠酒；
8 宴席政策配套投入；
9 品鉴酒、小酒**；
10 终端客情联谊费用；
11 小型**、店招制作；
12 核心客户、包量客户返利；
13 客情费用；
c.宣传拉动费用：
、门头、专卖店、专柜装修，形象店包装；
、展架、看牌、路牌、横幅、墙体；
、短信、**、宣传手册；
、站牌、灯杆、车体、电台广告；
、条幅、横幅、楼宇、led显示屏；
、特定区域整体**活动和宣传；
、报子、刊物，公关活动；
8 、订货会、大型品鉴会（四桌以上）；
d、合同支持费用：
1 、合同年终返利；
2 、**品、宣传物料；
3、市场投入说明：
市场启动先推后拉，市场导入初期以渠道铺货为主安排资源投入，并进行考核。餐饮、名烟酒、流通渠道同时铺货，达到预期终端数量。铺市进行两周后开始进行重点渠道消费拉动**，资源投向调整为消费者**，注重渠道互动，集中宣传，营造氛围。
所有投入费用都由经销商先行垫付，公司核报后以货补或现金方式给予兑现。支持部分不计入经销商销售统计，不享受**支持和奖励。费用投入根据市场竞争情况、客户投入情况进行动态调整。
加强人员的规划分析能力，在一定时期内可以调节投入，以方案动态投入为主要方式。各项费用使用及报销严格执行财务管理规范，任何口头承诺都视为无效，任何人不得越权承诺。
产品推广方案
一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成 第一 分析行业情况。网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。1.我们属于哪个行业？2.行业现状如何？a 行业发展情况 b 行业目前竞争情况 3.行业前景 第二 建造品牌文化。品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影...
产品推广方案
市场重点品项增长方案。目的 产品为今年重点品项，也是市场利润所在，在第一季度中金溪市场四大重点品项都未完成合同量，为了进一步提升四大重点品项的销售量，在6月前完成合同量，特别制定一下方案。一季度差额 从一季度差量可以看出，产品为差量的重点，其他重点品项差额较少。重点品项增长方案 增加业务人员，市区增...
产品推广方案
产品推广策划方案。一 市场背景分析及推广目的。1 市场背景。a.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。b 目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。产品推广策划方案。一 市场背景分析及推广目的。1 市场背景。a.该产品的开...