广告策划方案

密级：保密编号：007

水之露能量spa时尚生活馆。

连云港高校广告策划方案。

策划单位：北斗广告策划团队。

完成时间：2023年12月26日。

适用时间：2023年01月01日～2023年06月30日。

内容提要。策划中，首先，进行了广告环境分析包括企业分析，产品分析，目标市场分析，竞争对手分析，最后我们通过swot进行市场发展机会分析。进一步总结了学生市场的特征及后面正对市场所要采取的一系列广告的策略。

在广告战略中，我们首先通过市场调查，明确了广告目标，广告对象和广告地区，再通过进一步分析，明确广告的对象。

在前期的工作完成后，我们开始了进行广告策略部分，广告表现策略我们明确了广告主题：水之露spa,见证你的美丽与健康。在**策略上，我们利用多种**来进行宣传，其中主要是印刷**和电波**为主，电波**中我们采取了网络**和广播**这两大媒介。

据此，我们对我们选择的媒介进行广告发布，并对其进行了预算。

在效果**方面，我们根据广告的目标，进行经济效果**和广告心理**。

最后我们要保证广告的效果，也进行了广告实施的监控包括**发布监控、校内广播监控和车站广告监控。

我们预期是给店家一个可执行的广告文案策划，但现实中，商家考虑到各种原因，并不愿意提供足够的资金进行宣传，效果也会不尽如人意。但是，我们的总体方向还有目标是明确的，期望会给商家一个指导性的意见。

在最后，有我们策划创意的附录。

目录。前言 1

一、广告环境分析 2

企业分析 2

产品分析 2

目标市场分析 2

竞争状况分析 3

市场发展机会分析——swot汇总表 4

二、广告战略 5

广告目标 5

广告重点 5

广告地区 6

广告对象 6

三、广告策略 6

广告表现策略 6

广告**策略 7

广告发布计划 8

四、经费预算 10

五、效果** 10

广告经济效果** 10

广告心理效果** 10

六、广告实施监控 11

**发布监控 11

校内广播监控 11

车站广告监控 11

结束语 12

附件一 13

附件二 14

前言。本次广告策划实习我们小组以连云港水之露能量spa时尚养生馆为策划单位，连云港水之露能量spa时尚生活馆位于新浦区巨龙南路中房鑫城，企业首创“能量spa”，率先提出能量养生概念，填补了市场空白，具有广阔的发展前景。经过前期与企业负责人的沟通，我们小组发现企业的主要客户群体是已经工作的女性和家庭妇女，而连云港女大学生仅占企业消费者总数1%-2%的比例，所以连云港女大学生是企业一个巨大的潜在市场，若投入相应的资源进行潜在市场的开发，可为企业后期的经营带来巨大的利润空间。

本次广告策划的目的即开拓连云港女大学生潜在市场，提高水之露能量spa时尚生活馆在连云港大学生群体中的知名度，为水之露能量spa时尚生活馆在大学生心中塑造一个良好的企业形象，并且通过一系列的广告宣传措施吸引连云港女大学生前去水之露能量spa时尚养生馆进行消费。

一、广告环境分析。

企业分析。连云港水之露能量spa时尚生活馆是一家专业化的美容院，成立于2023年，位于新浦区巨龙南路中房鑫城，本店所加盟的品牌——水之露源自于法国，公司总部设在首都北京，根据中国市场的特点，实行本地化策略，与中国美容市场同步快速成长。连云港市场一共有200余家美容院，而水之露能量spa时尚生活馆则处在中间的位置，可见后期还是有很大的上升空间的。

企业首创“能量spa”，率先提出能量养生概念，与集团十三年的美容经验相结合，由专家团队倾力打造的最具力度的时尚养生品牌，填补了市场空白，具有广阔的发展前景。并且企业具备一支专业的技术人员团队，员工的选拔和培训都是经过标准的程序进行的，这样使得每个员工都具备了为顾客提供专业化服务的技术水平。

企业在以往的广告宣传中大多采用宣传单、户外广告、网络**、报纸、杂志等宣传方式，所以在后期的广告策划中会重点突出宣传单和户外广告的方式，相应地辅以网络**的方式。

产品分析。企业的产品是纯天然、纯植物提取的，并且添加了中药的成分，使高效自然能量服务于人类的生命健康，提高生命体免疫力和自然**力，全面改善女性特质，摆脱身体亚健康，平衡身体及精神，展现女性完美人生。对消费者的身体是绝对没有任何的危害的，消费者完全可以放心地购买使用。

水之露的产品多以**为主，分为背部护理**、肾部护理**和面部不理**等，而在被调查的大学生中，六成的人表示想要接受一些面部上的护理。当今这个社会，大多数人对自身的形象十分重视，脸是一个人的门面，更加需要保养。大学生即将踏上社会，面临就业，更应该开始注重自身的保养和护理，给企业留下良好印象。

面部护理**主要有面部按摩和面部拨筋。面部按摩手法以点穴、安抚、提升为主，功效以疏通、安抚、提升、紧实、淋巴排毒为主，全身心放松的同时使**达到通透、光滑、透亮、白皙等效果。面部拨筋是以中医全息经络学为理论基础，通过疏通面部经络，刺激脏腑面部反射点，活化气血，散瘀化结，代谢血管内毒素及废物，从而还原**本色。

通过拨筋刺激体表络脉，通过**和经络的传导作用，激发人体脏器的协助能力。面部拨筋可以全面解决**的六大问题，改善**松弛、暗黄、斑点，粗糙、毛孔粗大、暗疮等问题，令**瞬间紧致、红润、白皙、有光泽。而大学生通常会有**粗糙、毛孔粗大、青春痘等问题，拨筋**可以促进脸部血液循环，经络通畅，从根本上改善**问题，让大学生不再有**问题的困扰。

目标市场分析。

本次选取的目标市场是连云港女大学生，之所以选定连云港女大学生为本次的目标市场是有如下的原因的：首先，现在人们的养生保健的观念意识比较强烈，而大学生又具有良好的知识文化素养，向其宣传有关养生保健的观念也是比较容易进行的；其次，由于大学生有很多的时间都是花费在电脑前面，长时间地把脸部暴露在电脑面前，使得**受到很大程度的辐射损害，这对于爱美的女生来说未免不是一个很大的隐患，所以也会引起大学生的重视，若向其宣传一些养生保健观念的话，是很容易引起其共鸣的；最后，俗话说“爱美之心人皆有之”，大学生在不久的将来就面临着进入社会，步入工作岗位的现实，而个人形象对于大学生在应聘工作的过程中是有很大的影响的，而适度的美容保健从一定程度上来说是可以让大学生拥有一个良好的个人形象的，从这个角度来说，大学生是愿意为美容保健投入一定的资源的。然而在调查中可以看出**格是大学生前去美容院消费的一个很大的阻碍因素，因为现在大学生的生活费主要还是**于父母，自己没有额外的收入，所以其经济消费能力毕竟还是有限的。

所以若企业能够为学生这一消费群体提供适当的**优惠的话，也不失为吸引大学生的一种有效的方法。

竞争状况分析。

连云港地区共有美容院两百余家，而水之露能量spa时尚生活馆仅处在中间的位置，可见其在连云港市场还是有很多强劲的竞争对手的，同时也可以看出连云港水之露能量spa时尚生活馆在后期还是有很大的发展空间的。通过调查可以看出水之露的竞争对手主要有以下几家：克丽缇娜、碧斯、环亚馨苑美、高美，这四家均处在连云港美容市场的中等偏上的位置，是水之露比较强劲的竞争对手。

1.克丽缇娜。

克丽缇娜产品深谙东方女性的肤质特点，使用纯植物天然成分研制而成的精纯、温和产品。结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念，迅速得到中国顾客的一致厚爱。为了引领行业，始终能为消费者提供最新的美丽选择，克缇国际集团一直保持一支国际一流的研发团队，还持续特聘化物科技、生化科技、营养保健等各类专家、学者，与欧美先进的科研实验室同步合作，致力新品研发。

为克丽缇娜产品的持续发展提供源源不断的内在动力。

克丽缇娜的优势在于产品线比较丰富，由原先单一产品线--克丽缇娜彩妆保养品，进而发展到沛缇健康食品及波缇曼陀衣饰品等三条产品线，而丰富的产品可以从根本上满足消费者对于美容的需求。

2.碧斯。2023年碧斯进入中国，开创了中国美容连锁经营之先河，通过本土化运营，深受广大消费者的青睐，迄今已发展成为中国美容界的领导者、最具影响力的知名品牌之一。

产品架构涵盖美容、护肤、spa等各个层面，产品达1000多种，营销网络遍布全国各地，拥有50多家**商，3000多家品牌连锁加盟店，300多万会员。

碧斯的优势在于它是“一个有医学背景的国际品牌”。历史悠久，产品丰富，从多方面满足消费者的需求，且其营销网络遍布全国各地，拥有多家**商、连锁加盟店以及会员，但是最终碧斯还是以精湛的专业技术赢得消费者的青睐和喜爱。

3.高美美容院。

高美美容创立于上世纪八十年代末，对当时的港城来说，美容行业刚刚起步。在创始人高美的带领下，高美美容走过了二十一个年头，在港城业界赢得一方天地。高美的特色优势在于不断引进技术和设备，满足消费者不断上升的需求，并且会适宜地推出女性消费者喜欢的美容项目，以满足现代女性对于美丽和健康的追求。

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