律师营销策划思路金利山庄营销策划思路

金利山庄营销策划思路。

一期棕榈苑）

海南庞大的积压楼房，已通过**的努力，经过确权，然后给予补助款已逐渐的推向市场，其中有大量是新楼盘，有的是半拉子工程已达到封顶改造的新楼。全部以1300元/m2的**推向市场，且地理位置优越，如果我们不从创新思路去开发经营本社区，若与其他楼盘比赛便宜则本项目必败无疑。

金利山庄地理位置偏僻，交通不便，周边人气不旺，附近经济特别萧条，公司又面临资金极端困境。在这种情况下，公司惟有大胆创新，准确定位，四两拨千斤，把每一分钱都用在节骨眼上，方可走出困境，迈向坦途。

一、整体定位。

1、目前已建好的现楼宜定位工薪阶层，岛外游客，大胆放低进入的门槛，通过银行资金支持，为整个区域的滚动发展创造基础。

2、本社区近无大海，旁无高山，地处偏僻，但随着国家定位海南为生态省，环境的美化已是大势所趋，所以我们可以把他定位为热带山庄，通过整个小区完美的热带雨林设计，把一些植物移入社区，通过把社区公园化，热带雨林化，让本社区成为休闲、度假、居家的世外桃源，则本社区就可以把偏僻变成优点，引来大量的购房者。

3、旁边的二期地适宜通过环境设计热带化，然后以高级的住宅地**。通过对其进行热带雨林式的设计，必定会带来非凡的效果。（详。

见郭总整体规划与设计）

4、随着。一、二期的成功，我们已经有足够的实力开发三期物业，进入高档社区。

二、经营与销售创新。

1、首期10000元，月供800元，即可拥有热带山庄90平方米的套房，其中二成10年分期，8成银行30年按揭。这样让业主有一种便宜的感觉，其实把楼价定位在15万/套（见潜力购房法）.

2、免物业管理费（见管理创新）或通过**方式减免20年、10年、5年等。

通过提高楼价，每平方米提高100元作为物业发展**，5万平方米约为500万，然后购买本社区的商铺，以收租金**物业管理，让物业主终身享受免物业管理费的好处。

3、贷款装修（根据海南实际情况推行）

)本社区进来的将是大部分工薪阶层的业主。他们资金紧张，每套房装修都要几万元，所以公司为他们担保首期三成，7成贷款用来楼房装修。又达到规范管理，统一装修。

也可以把装修款加入楼款一起办理。

4、采用连环人员销售方式营销。采用即成交即兑现佣金，采用保险公司的营销培训模式。

在金利集团设点，进行大量招聘业务人员，遍布大街小巷，大量的发放广告。

通过业主的亲情营销。业主的口脾是最关键的，惟有通过实在兑现每一个承诺，并给予带来客户的业主一定奖励。

5、热带雨林将作为营销的主题。。建议聘请海南热带雨林专家进行全山庄精致的设计与规划并实际投入工作。广告口号是：金利山庄—给你一个热带雨林的家。

6、买房配送热带雨林花草树木。

把您最心爱的树木移种到您的新家园。

把海南岛珍稀植物告诉我们，在合法的条件下让我们出资引进社区。

告诉我们您最喜欢的是什么树木，让我们想办法送给您并写上您的编号，您就拥有了对它的终身监护权，它将象征您步步高升，生机勃勃、意气风发。

把您最好的建议告诉我们，让我们共同美化你我的家园。

三、目前需作的工作。

、规划好主干道，并做好清理工作，体现开工的模样，而且在将开通的路上彩旗飘扬，让别人很一醒目清楚路在**。

、修好目前在使用的老路，除掉路两旁所有杂草，让售楼车来去平稳。

、装修好一套样品房，用作售楼处。

、制造山庄模型，在金利集团设点。

、从金利集团到本山庄一路彩旗飘飘。

、安排。一、二部售楼广告与接送专车。售搂结束又可做为来往与龙昆南的业主专用车，解决交通不便的缺点。

、动工修建一期山庄围墙。

、开始对本社区的美化环境工作。在会所前方建立3亩左右热带示范区。

、引进深圳的物业管理公司，进入物业管理。

０、准备好房管局使用的正式合同。

１、制定完整的广告联动计划。（联合新闻**及专业广告公司合作）

２、预备好楼款的1％的广告费用，分十期进行广告宣传。（另视实际情况增减。